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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 銷(xiāo)售，必須建立在了解的基礎(chǔ)上,，這樣方能言之有物,，有的放矢。銷(xiāo)售新人入門(mén)時(shí)肯定有許多茫然,，下面介紹幾點(diǎn)銷(xiāo)售人員必備的常識(shí),，希望對(duì)醫(yī)械行業(yè)的新手有所幫助：
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 一、產(chǎn)品知識(shí)
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 任何行業(yè)的銷(xiāo)售人員都應(yīng)該做到除了自己以外最了解的東西就是自己銷(xiāo)售的醫(yī)療器械產(chǎn)品,，如果你連自己的產(chǎn)品都不了解,，你怎么才能讓你的客戶(hù)知道你的產(chǎn)品的價(jià)值？并更進(jìn)一步的明白你的產(chǎn)品能給他創(chuàng)造的效益,？
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 二,、產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 知道醫(yī)療器械的各種規(guī)格和參數(shù)了,，也知道她能左轉(zhuǎn)幾度,、上翻幾圈,。但是你能在你的科長(zhǎng)那里背誦這些東西給他聽(tīng)嗎？如果你每次都這么介紹產(chǎn)品,，那么你聽(tīng)到他們最多的一句話就是：好我知道了,，等有消息了我通知你。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 但是有些代表同樣是在介紹產(chǎn)品,，可你卻發(fā)現(xiàn)他能和我們親愛(ài)的科長(zhǎng)或者院長(zhǎng)們很投機(jī)的談上數(shù)十分鐘,，營(yíng)造了很好的銷(xiāo)售氣氛，也建立了牢固的客戶(hù)關(guān)系,。他們是怎么談的呢,？答案就是--應(yīng)用。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 銷(xiāo)售代表介紹的方式就要靠應(yīng)用來(lái)指導(dǎo)了,，比如你是賣(mài)X光機(jī)的,，你如果跟他說(shuō)你的新醫(yī)療器械的床臺(tái)能升降多少厘米，客戶(hù)也許沒(méi)什么反映,，但是你先和他聊下別的,，比如科室主要有那些工作項(xiàng)目什么的，他也許會(huì)說(shuō)：有很多床邊手術(shù),。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 這時(shí)候銷(xiāo)售員再說(shuō)：剛好我們這款機(jī)器特別為您這種情況進(jìn)行了設(shè)計(jì),，他的床面除了水平運(yùn)動(dòng)外，還能在一定范圍內(nèi)升降,，能方便身材不同的醫(yī)生進(jìn)行手術(shù),，還能方便病人上下。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 三,、醫(yī)院運(yùn)營(yíng)管理和醫(yī)療法規(guī)知識(shí)
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 醫(yī)院管理知識(shí)有2個(gè)用處,，首先是能讓你在院長(zhǎng)和科長(zhǎng)等相關(guān)人員那邊有點(diǎn)談資，但是這點(diǎn)在使用的時(shí)候千萬(wàn)要小心,，并不是你去學(xué)習(xí)過(guò)這些的知識(shí)就有資格去告訴院長(zhǎng)怎么做,，你如果認(rèn)為自己比院長(zhǎng)懂的多，那你完全是找死,。
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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt> 了解這些醫(yī)療器械知識(shí)的主要目的不是讓你自己成為專(zhuān)家,，而是能讓你更加容易進(jìn)入院長(zhǎng)的角色，進(jìn)行換位思考,。比如醫(yī)院目前發(fā)展勢(shì)頭很好,，國(guó)家又撥款了，那么醫(yī)院會(huì)有什么行動(dòng)呢,？
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