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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　在市場(chǎng)的推動(dòng)下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略在不斷推陳出新,，在改革中找尋突破在,，找尋市場(chǎng)，追逐利益和發(fā)展,。差異化營(yíng)銷(xiāo)便應(yīng)運(yùn)而生,。

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　1、人才培養(yǎng)機(jī)制

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　公司首先可采取全員差異化思想的強(qiáng)化,，要求各部門(mén)均有這差異化的意識(shí),，另外銷(xiāo)售人員對(duì)于銷(xiāo)售知識(shí)要求應(yīng)該專(zhuān)業(yè)化，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位、差異化營(yíng)銷(xiāo),、渠道開(kāi)拓,、營(yíng)銷(xiāo)渠道激勵(lì)、渠道管理,、產(chǎn)品線規(guī)劃,、產(chǎn)品推廣策略、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析等知識(shí)都比較專(zhuān)業(yè),，達(dá)到這樣的水平,，不是一天兩天就可以的，雖然我們的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)在不斷的提高,，但還是有很多非常銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的人員做銷(xiāo)售,，所以更應(yīng)該強(qiáng)化銷(xiāo)售理論，并把理論與實(shí)踐結(jié)合,，從而指導(dǎo)我們的日常工作,。

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　2,、服務(wù)體系完善

normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　醫(yī)療器械差異化營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中很重要的一部分就是服務(wù)差異化,，服務(wù)差異化包括多個(gè)方面，整體提升服務(wù)水平,，便于差異化營(yíng)銷(xiāo)體系的執(zhí)行。服務(wù)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方向,，一是針對(duì)于渠道商的服務(wù),，二是針對(duì)于最終消費(fèi)者的服務(wù)。

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　3,、形象差異化提升

normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　這里指的形象主要是兩方面,，一是公司的形象，二是人員的形象,，公司的形象是一個(gè)體系,，涉及面太廣，這里不細(xì)說(shuō),，人員的形象則是我們應(yīng)該強(qiáng)化形象的重點(diǎn),，如銷(xiāo)售人員的言、談,、服.裝等,。營(yíng)銷(xiāo)人員的禮儀知識(shí)可以系統(tǒng)化的培訓(xùn)，強(qiáng)化銷(xiāo)售人員,，尤其是一線銷(xiāo)售人員在渠道商中的形象。

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　4,、公司體系的支持

normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　差異化是一個(gè)體系,，如果在醫(yī)療器械公司內(nèi)部不能形成統(tǒng)一的思想，得不到上層領(lǐng)導(dǎo)的有力支持,，在資源上不能夠有所側(cè)重,，則實(shí)行差異化的道路肯定走不通。全公司重視起來(lái),，形成一種差異化營(yíng)銷(xiāo)的文化氛圍,，對(duì)于實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)是很好的保障。

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　5.必備的核心技術(shù)

normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　擁有核心技術(shù),，不必多說(shuō),，醫(yī)療器械行業(yè)，國(guó)產(chǎn)的醫(yī)療器械行業(yè)起步比較晚,，很多技術(shù)都是國(guó)外引進(jìn),，相對(duì)國(guó)外知名品牌，它的競(jìng)爭(zhēng)力就相對(duì)減弱了,，近幾年,，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械科研領(lǐng)域的投入加大，醫(yī)療器械生產(chǎn)商對(duì)科研這一塊也越來(lái)越重視,，紛紛設(shè)立自己公司獨(dú)立的科研部,，只要不斷的強(qiáng)化科研部門(mén),，相當(dāng)明天我們的技術(shù)實(shí)力將更加的強(qiáng)大，也更能為營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)拓展創(chuàng)造更好和條件,。

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　6,、豐富的產(chǎn)品線

normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　單一的醫(yī)療器械產(chǎn)品，如果存在核心技術(shù),，加上合適的推廣方式,，肯定夠成功，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)發(fā)展,，技術(shù)總會(huì)被他人所模仿,，所以豐富的產(chǎn)品線能產(chǎn)生不可替代的作用，客戶(hù)對(duì)于同一品牌的選擇性多了,，自然在同一牌購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)也會(huì)加大,，現(xiàn)在公司主談的分型號(hào)操作，也必須要有豐富的產(chǎn)品線,，才能分得開(kāi),。

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normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　7、渠道比較健全

normal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt>　　營(yíng)銷(xiāo)人渠道原則之一就是不要與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖突太大,，而現(xiàn)在實(shí)市場(chǎng)操作中,，渠道的開(kāi)拓不但要能與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)，還要能與自己的渠道分別區(qū)分開(kāi)來(lái),。

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