所有公司都有固定的經(jīng)營(yíng)模式可循,，基本可以按照經(jīng)營(yíng)風(fēng)格分為以下三類：
第一類：專業(yè)路線：
這類醫(yī)療器械公司的經(jīng)營(yíng)者多數(shù)曾經(jīng)是對(duì)某臨床專業(yè)相當(dāng)熟悉的醫(yī)務(wù)工作者,，或是在某單一專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)供職時(shí)間較長(zhǎng)的從業(yè)者（如AO,、熙可等骨科專業(yè)戶,，或德?tīng)柛襁@種呼吸/麻醉專業(yè)戶），可以是總代招商,，也可以是代理直銷公司,。
優(yōu)點(diǎn)：這類公司專注于某一專業(yè)領(lǐng)域的舊知識(shí)和新進(jìn)展，客戶范圍是所管轄區(qū)域內(nèi)所有該專業(yè)的科室,，對(duì)該專業(yè)所需醫(yī)療器械均有所涉獵,，對(duì)客戶的需求可以隨時(shí)提供完美的解決方案。很容易與客戶建立長(zhǎng)期的供需關(guān)系,，只要醫(yī)院有大的采購(gòu)計(jì)劃,，一般都會(huì)選擇這類公司。
缺點(diǎn)：制造客戶需求的能力較差,，如果醫(yī)院沒(méi)有更新或購(gòu)買計(jì)劃的銷售機(jī)會(huì),，則很難開(kāi)展銷售，多數(shù)情況下都是在得知科室有需求后才去被動(dòng)的滿足需求,。
這類醫(yī)療器械公司最需要保持不斷和客戶接觸,，保持信息渠道的及時(shí)和暢通。所以勤快而敏銳的銷售業(yè)務(wù)人員是該類公司成敗的關(guān)鍵,。
第二類：高精尖路線：
此類醫(yī)療器械公司的經(jīng)營(yíng)者多數(shù)有海歸背景,，對(duì)國(guó)外各專業(yè)最新進(jìn)展了解深刻，會(huì)主動(dòng)引進(jìn)國(guó)外新產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，多數(shù)為中國(guó)地區(qū)總代招商,，并且涉獵專業(yè)科室廣泛不單一,。
優(yōu)點(diǎn)：第一個(gè)吃螃蟹的人，總是開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)專業(yè)的新趨勢(shì),，因?yàn)槎鄶?shù)是填補(bǔ)空白的產(chǎn)品,，所以很少能遇到競(jìng)品，而獨(dú)家壟斷的產(chǎn)品不管是利潤(rùn)還是市場(chǎng)空間,，都要比第一類那種已經(jīng)相對(duì)成熟的市場(chǎng)大的多,。
缺點(diǎn)：對(duì)經(jīng)營(yíng)者要求高，不僅要求經(jīng)營(yíng)決策者有敏銳的學(xué)術(shù)和商業(yè)嗅覺(jué),，而且對(duì)其心理和資金承受能力的要求也不低--從國(guó)外引進(jìn)新醫(yī)療器械產(chǎn)品,，檢驗(yàn)注冊(cè)需要一段時(shí)間，物價(jià)和收費(fèi)項(xiàng)目的申請(qǐng)需要時(shí)間,，要市場(chǎng)對(duì)陌生產(chǎn)品的熟悉也要一段時(shí)間,，投資時(shí)間較長(zhǎng)，收益顯現(xiàn)較慢,，但產(chǎn)品一旦被市場(chǎng)接受,，收益將以井噴式呈現(xiàn)。
但是,，引進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)也存在--萬(wàn)一不被中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)可怎么辦,？所以在開(kāi)始時(shí)提到，這類公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品會(huì)橫跨多個(gè)專業(yè),，用引進(jìn)更多不同的產(chǎn)品來(lái)規(guī)避單一產(chǎn)品被市場(chǎng)拒絕的風(fēng)險(xiǎn),。
此類公司需要英明的領(lǐng)導(dǎo)者，極專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣部門,，招商部門倒還在其次--壟斷的新產(chǎn)品從來(lái)是不愁渠道商的,。
第三類：關(guān)系路線：
此類醫(yī)療器械公司可能是某院長(zhǎng)親戚、地區(qū)衛(wèi)生局三產(chǎn)或是其他有關(guān)系的人--注意,，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是有關(guān)系,。公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品無(wú)所不包，只要院長(zhǎng)點(diǎn)頭能讓你做的,，小到紗布粘膏,，大到CT核磁，你都能做,。市場(chǎng)范圍視關(guān)系范圍而定,。
優(yōu)點(diǎn)：沒(méi)有太多資金壓力，過(guò)硬的關(guān)系可以保證資金流的接續(xù),，同時(shí)也可以保證銷路--只要你有耐心能找到客戶需求的產(chǎn)品,，客戶就會(huì)照單全收,；人員簡(jiǎn)單，只要有關(guān)系,，一個(gè)人的皮包公司也可以順暢運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),。
缺點(diǎn)：有可能隨著客戶決策層或其他的人員變動(dòng)使關(guān)系發(fā)生改變，對(duì)于奉行“人際關(guān)系是第一生產(chǎn)力”的這類公司而言,，是否能保持好關(guān)系就成為公司生存發(fā)展的決定因素，當(dāng)然,，很多醫(yī)療器械公司在積累到一定能力和實(shí)力后也開(kāi)始向前兩種類型轉(zhuǎn)變,。
