醫(yī)療器械招商企業(yè)要發(fā)展，必須適應(yīng)市場(chǎng)的需求,；無(wú)論是產(chǎn)品方面,、還是渠道的導(dǎo)向方面、市場(chǎng)宏觀環(huán)境和地域差別等等,，都是需要我們研究的問(wèn)題,。這些事情的變化會(huì)直接影響醫(yī)療器械招商企業(yè)銷售狀況，我們無(wú)力改變,，但是完全可以及時(shí)變化來(lái)適應(yīng),。
在醫(yī)療器械招商代理看來(lái)，導(dǎo)致醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶合作不久后雙方不歡而散的原因有很多,，但醫(yī)藥招商企業(yè)沒(méi)有理順?lè)?wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶的原因之一。藥企應(yīng)明白營(yíng)銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務(wù),，應(yīng)把服務(wù)放在首位,，隨后再考慮制約的問(wèn)題。一家藥企為了鼓勵(lì)客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品,，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶,。
殊不知，醫(yī)療器械招商策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,，是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為,；只有目標(biāo)明確、策劃嚴(yán)密,、主題清晰,、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷。所謂的升級(jí)醫(yī)療器械招商,，就是根據(jù)需求決定商機(jī),，在定制化服務(wù)盛行的今天，定制化醫(yī)療也逐漸成為新趨勢(shì),。從硬件到應(yīng)用,，移動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度快得驚人。
不過(guò)值得關(guān)注的是,，在醫(yī)療器械招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位,，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并通過(guò)藥交會(huì),、媒體宣傳等形式實(shí)施醫(yī)藥品牌差異化傳播,。放眼未來(lái)，這樣一種趨勢(shì)必將擴(kuò)大,，會(huì)有更多的企業(yè)加入到醫(yī)療器械招商領(lǐng)域的專業(yè)化細(xì)分,，而市場(chǎng)的深度細(xì)分則是經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)的無(wú)限提升,，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展大有幫助。
