醫(yī)療器械招商企業(yè)要發(fā)展，必須適應(yīng)市場(chǎng)的需求,；無論是產(chǎn)品方面,、還是渠道的導(dǎo)向方面,、市場(chǎng)宏觀環(huán)境和地域差別等等，都是需要我們研究的問題,。這些事情的變化會(huì)直接影響醫(yī)療器械招商企業(yè)銷售狀況,，我們無力改變，但是完全可以及時(shí)變化來適應(yīng),。
在醫(yī)療器械招商代理看來,，導(dǎo)致醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶合作不久后雙方不歡而散的原因有很多，但醫(yī)藥招商企業(yè)沒有理順服務(wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶的原因之一,。藥企應(yīng)明白營(yíng)銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務(wù),，應(yīng)把服務(wù)放在首位，隨后再考慮制約的問題,。一家藥企為了鼓勵(lì)客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品,，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。
殊不知,，醫(yī)療器械招商策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,，是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為；只有目標(biāo)明確,、策劃嚴(yán)密,、主題清晰、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷,。所謂的升級(jí)醫(yī)療器械招商,，就是根據(jù)需求決定商機(jī)，在定制化服務(wù)盛行的今天,，定制化醫(yī)療也逐漸成為新趨勢(shì),。從硬件到應(yīng)用，移動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度快得驚人,。
不過值得關(guān)注的是,，在醫(yī)療器械招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,，并通過藥交會(huì),、媒體宣傳等形式實(shí)施醫(yī)藥品牌差異化傳播。放眼未來,，這樣一種趨勢(shì)必將擴(kuò)大,，會(huì)有更多的企業(yè)加入到醫(yī)療器械招商領(lǐng)域的專業(yè)化細(xì)分，而市場(chǎng)的深度細(xì)分則是經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)的無限提升,，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展大有幫助,。
