一:以銷量作為品牌營銷的唯一指標(biāo)
有些高價值家用醫(yī)療器械產(chǎn)品銷量并不大,,但依然形成了品牌,,關(guān)鍵就在于其具有很高的品牌價值。品牌營銷首先要打造品牌價值,,其次是追求品牌效果,,最后才是提升銷量。銷量的提升只是品牌營銷的自然結(jié)果,,而非起始目標(biāo)。如果本末倒置,、急功近利,,只能歪曲品牌。
二:依賴搞策劃,、做廣告打造品牌
策劃廣告僅能快速提高產(chǎn)品知名度,,但要提高美譽度、認(rèn)知度和忠誠度,、增加品牌含金量,,必須經(jīng)過認(rèn)真踏實、持續(xù)不懈的品牌營銷,。好的品牌是有質(zhì)量,、有服務(wù)、有品位,、有實效,、有個性、有理念的。
三:好的注冊商標(biāo)名稱就能代表好品牌
不少企業(yè)以為設(shè)計一個漂亮的產(chǎn)品外形,、一套好的品牌營銷視覺識別系統(tǒng),,將商標(biāo)注冊完畢,就萬事大吉了,。然而,,一個徒有其表、外強中干的產(chǎn)品,,是形成不了品牌的,。商標(biāo)只是屬于廠家的,而品牌是屬于顧客的,。
四:強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量而忽視便利服務(wù)
一個好的醫(yī)療器械品牌不能停留和滿足于產(chǎn)品質(zhì)量過硬,、功效顯著,還應(yīng)該為顧客提供便利的服務(wù),。要做到易購,、易修、易換,、易教,、易學(xué)、易用,。
五:過分自信實力而輕視溝通傳播
有些企業(yè)以為技術(shù)領(lǐng)先,、市場首創(chuàng),顧客就一定會買賬,,其實大錯特錯,。今天的顧客可選擇的余地太多了,甚至多到了無法抉擇,。如果不通過有力的品牌營銷溝通傳播,,讓顧客知道你的“獨特銷售主張”,再好的產(chǎn)品也只能待自閨中,。
六:保持品牌創(chuàng)新活力
無論是專業(yè)品牌,、行業(yè)品牌還是時尚品牌,都必須與時俱進,、順應(yīng)潮流,,這樣才能維持自己在專業(yè)、行業(yè),、時尚領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,。創(chuàng)新不是改變或丟棄原有的核心價值,也不是隨意延伸品牌和改變形象,,而是始終保持領(lǐng)先地位,。專業(yè)在發(fā)展,、行業(yè)在壯大、時尚在變動,,因此,,品牌營銷既要有耐心,也要有創(chuàng)新,,故步自封在家用醫(yī)療器械市場上是難以生存的,。
七:品牌運作與其他環(huán)節(jié)相脫節(jié)
品牌運作的核心內(nèi)容是溝通與傳播,這一定要與市場調(diào)研,、研發(fā),、制造、服務(wù),、渠道,、價格、促銷等各環(huán)節(jié)相銜接匹配,。所謂整合營銷傳播,,不僅僅是溝通傳播手段之間的整合協(xié)調(diào),也要與其他環(huán)節(jié)相融合,,否則就是空中花園,。醫(yī)療器械品牌價值必須最終落實到顧客利益上。企業(yè)應(yīng)該將品牌營銷貫徹到工作的各個方面,。