供應(yīng)商往往會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哄抬原材料價(jià)格,，以及自己的暴利思想對(duì)原材料摻雜使假,，而使公司在緊要關(guān)頭缺乏大規(guī)模生產(chǎn)的合格原料供給,，失去了全面提升市場(chǎng)占有率的機(jī)遇,。很多公司已經(jīng)意識(shí)到了供應(yīng)鏈忠誠(chéng)度的戰(zhàn)略意義，于是都極力去開(kāi)發(fā)屬于自己的供應(yīng)渠道,，以保證在發(fā)動(dòng)大規(guī)模市場(chǎng)侵略時(shí),，取得顯著成效。
傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式要求公司必須有相對(duì)質(zhì)量和數(shù)目的分銷(xiāo)渠道,，在所有渠道均能夠積極發(fā)揮銷(xiāo)售和服務(wù)功能的情形下,，分銷(xiāo)渠道的數(shù)目寡眾和醫(yī)療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的多少以及市場(chǎng)的滲透率是成正比的,。這是激發(fā)公司完善銷(xiāo)售渠道的根本動(dòng)力和目的所在,。而缺乏忠誠(chéng)度的分銷(xiāo)渠道，非但不能完成與公司協(xié)議所約定的各種銷(xiāo)售合作內(nèi)容,，而且還會(huì)在它利益需要的時(shí)候出賣(mài)公司,。
很多銷(xiāo)售渠道因?yàn)榕c公司只是單純的協(xié)議合作關(guān)系，因此缺乏長(zhǎng)期對(duì)公司的忠誠(chéng),，加上客觀(guān)的市場(chǎng)變化和來(lái)源于公司的一些因素，例如短期的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，自然災(zāi)害造成的黃金季節(jié)供貨短缺,，廣告投放力度較其它公司弱，合作條件沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)厚等,。
只有從真正意義上改變公司與渠道之間的存在關(guān)系，才會(huì)使渠道敢于和公司一起承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，只有和分銷(xiāo)渠道采取有別于普通協(xié)議的合作,，才會(huì)組建出市場(chǎng)和公司規(guī)模的挪亞方舟。
在固定的醫(yī)療器械市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)減少分銷(xiāo)渠道的數(shù)目,，培養(yǎng)真正的骨干分銷(xiāo)渠道，讓它覺(jué)得公司在要求其完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的同時(shí)也幫助了它成長(zhǎng),。
一旦分銷(xiāo)渠道意識(shí)到只有與公司合作才是真正意義上的雙贏時(shí),，那必將增強(qiáng)它抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)所不在,、無(wú)孔不入的市場(chǎng)顛覆行為的能力，而且會(huì)使公司在渠道暢通的形勢(shì)下,，有足夠時(shí)間做好它項(xiàng)的營(yíng)銷(xiāo)工作,。
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力和控制能力允許的情況下，公司可以考慮收編一部分分銷(xiāo)渠道,，使它成為自己的子機(jī)構(gòu),，完全避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁虛而入的可能性。同時(shí),，產(chǎn)權(quán)屬于公司的分銷(xiāo)渠道子機(jī)構(gòu),，將會(huì)成為公司市場(chǎng)開(kāi)拓的排頭兵、發(fā)布新醫(yī)療器械產(chǎn)品的櫥窗,，以及向顧客提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的基地,。
沒(méi)有忠誠(chéng)度的分銷(xiāo)渠道有如一盤(pán)散沙，經(jīng)受不住一點(diǎn)波折,，隨時(shí)會(huì)被虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手納入囊中,；我們沒(méi)有理由眼睜睜看著原本屬于自己的，認(rèn)為堅(jiān)不可摧的市場(chǎng)陣地的橋頭堡被對(duì)手臣服,。
