供應商往往會因為競爭對手的哄抬原材料價格，以及自己的暴利思想對原材料摻雜使假,，而使公司在緊要關(guān)頭缺乏大規(guī)模生產(chǎn)的合格原料供給，失去了全面提升市場占有率的機遇,。很多公司已經(jīng)意識到了供應鏈忠誠度的戰(zhàn)略意義,，于是都極力去開發(fā)屬于自己的供應渠道，以保證在發(fā)動大規(guī)模市場侵略時,，取得顯著成效,。
傳統(tǒng)的銷售方式要求公司必須有相對質(zhì)量和數(shù)目的分銷渠道，在所有渠道均能夠積極發(fā)揮銷售和服務(wù)功能的情形下,，分銷渠道的數(shù)目寡眾和醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售總額的多少以及市場的滲透率是成正比的,。這是激發(fā)公司完善銷售渠道的根本動力和目的所在。而缺乏忠誠度的分銷渠道,，非但不能完成與公司協(xié)議所約定的各種銷售合作內(nèi)容,，而且還會在它利益需要的時候出賣公司。
很多銷售渠道因為與公司只是單純的協(xié)議合作關(guān)系,，因此缺乏長期對公司的忠誠,，加上客觀的市場變化和來源于公司的一些因素，例如短期的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，自然災害造成的黃金季節(jié)供貨短缺,，廣告投放力度較其它公司弱，合作條件沒有競爭對手優(yōu)厚等,。
只有從真正意義上改變公司與渠道之間的存在關(guān)系,，才會使渠道敢于和公司一起承擔市場風險，只有和分銷渠道采取有別于普通協(xié)議的合作，才會組建出市場和公司規(guī)模的挪亞方舟,。
在固定的醫(yī)療器械市場區(qū)域內(nèi)減少分銷渠道的數(shù)目,，培養(yǎng)真正的骨干分銷渠道，讓它覺得公司在要求其完成銷售目標任務(wù)的同時也幫助了它成長,。
一旦分銷渠道意識到只有與公司合作才是真正意義上的雙贏時,，那必將增強它抵御競爭對手無所不在、無孔不入的市場顛覆行為的能力,，而且會使公司在渠道暢通的形勢下,，有足夠時間做好它項的營銷工作。
在企業(yè)經(jīng)營實力和控制能力允許的情況下,，公司可以考慮收編一部分分銷渠道,，使它成為自己的子機構(gòu)，完全避免競爭對手趁虛而入的可能性,。同時,，產(chǎn)權(quán)屬于公司的分銷渠道子機構(gòu)，將會成為公司市場開拓的排頭兵,、發(fā)布新醫(yī)療器械產(chǎn)品的櫥窗,，以及向顧客提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的基地。
沒有忠誠度的分銷渠道有如一盤散沙,，經(jīng)受不住一點波折,，隨時會被虎視眈眈的競爭對手納入囊中；我們沒有理由眼睜睜看著原本屬于自己的,，認為堅不可摧的市場陣地的橋頭堡被對手臣服,。
