供應(yīng)商往往會因為競爭對手的哄抬原材料價格,，以及自己的暴利思想對原材料摻雜使假，而使公司在緊要關(guān)頭缺乏大規(guī)模生產(chǎn)的合格原料供給,，失去了全面提升市場占有率的機遇,。很多公司已經(jīng)意識到了供應(yīng)鏈忠誠度的戰(zhàn)略意義，于是都極力去開發(fā)屬于自己的供應(yīng)渠道,，以保證在發(fā)動大規(guī)模市場侵略時,，取得顯著成效。
傳統(tǒng)的銷售方式要求公司必須有相對質(zhì)量和數(shù)目的分銷渠道,，在所有渠道均能夠積極發(fā)揮銷售和服務(wù)功能的情形下,，分銷渠道的數(shù)目寡眾和醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售總額的多少以及市場的滲透率是成正比的。這是激發(fā)公司完善銷售渠道的根本動力和目的所在,。而缺乏忠誠度的分銷渠道,，非但不能完成與公司協(xié)議所約定的各種銷售合作內(nèi)容，而且還會在它利益需要的時候出賣公司,。
很多銷售渠道因為與公司只是單純的協(xié)議合作關(guān)系,，因此缺乏長期對公司的忠誠，加上客觀的市場變化和來源于公司的一些因素,，例如短期的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，自然災(zāi)害造成的黃金季節(jié)供貨短缺，廣告投放力度較其它公司弱,，合作條件沒有競爭對手優(yōu)厚等,。
只有從真正意義上改變公司與渠道之間的存在關(guān)系，才會使渠道敢于和公司一起承擔(dān)市場風(fēng)險,，只有和分銷渠道采取有別于普通協(xié)議的合作,，才會組建出市場和公司規(guī)模的挪亞方舟。
在固定的醫(yī)療器械市場區(qū)域內(nèi)減少分銷渠道的數(shù)目,，培養(yǎng)真正的骨干分銷渠道,，讓它覺得公司在要求其完成銷售目標(biāo)任務(wù)的同時也幫助了它成長。
一旦分銷渠道意識到只有與公司合作才是真正意義上的雙贏時,，那必將增強它抵御競爭對手無所不在,、無孔不入的市場顛覆行為的能力，而且會使公司在渠道暢通的形勢下，有足夠時間做好它項的營銷工作,。
在企業(yè)經(jīng)營實力和控制能力允許的情況下,，公司可以考慮收編一部分分銷渠道，使它成為自己的子機構(gòu),，完全避免競爭對手趁虛而入的可能性,。同時，產(chǎn)權(quán)屬于公司的分銷渠道子機構(gòu),，將會成為公司市場開拓的排頭兵,、發(fā)布新醫(yī)療器械產(chǎn)品的櫥窗，以及向顧客提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的基地,。
沒有忠誠度的分銷渠道有如一盤散沙,，經(jīng)受不住一點波折，隨時會被虎視眈眈的競爭對手納入囊中,；我們沒有理由眼睜睜看著原本屬于自己的,，認(rèn)為堅不可摧的市場陣地的橋頭堡被對手臣服。
