體驗(yàn)式營(yíng)銷，符合醫(yī)療器械特點(diǎn),，已逐漸成為企業(yè)所廣泛認(rèn)可的一種醫(yī)療器械營(yíng)銷模式,。但利益熏心的個(gè)別商家借助醫(yī)療器械行業(yè)的這一特點(diǎn) 用“體驗(yàn)店”模式吸引、誤導(dǎo)消費(fèi)者。

　

　　設(shè)立,、管理器械免費(fèi)體驗(yàn)中心,，需要注意以下幾方面：

 

 

　　選擇適合體驗(yàn)的產(chǎn)品。并不是所有的器械都適合體驗(yàn),，如用于醫(yī)療康復(fù)的部分醫(yī)療器械等,，因此，要適當(dāng)選擇適于醫(yī)械體驗(yàn)的以保健為主的醫(yī)械產(chǎn)品,。同時(shí),，按摩器材雖然不是嚴(yán)格意義上的醫(yī)療器械，但是非常適于體驗(yàn)式銷售,，和其他器械放在一起,，更易于被顧客接受。

 

 

　　和賣場(chǎng)合理配置,，相得益彰,。利用賣場(chǎng)鎖定目標(biāo)顧客，同時(shí)通過(guò)參與體驗(yàn)的顧客口口相傳來(lái)擴(kuò)大對(duì)商圈的影響力,，吸引更多的顧客進(jìn)店,，提升藥店的客單價(jià)。同時(shí),，也能充分利用門店的空間資源,、人力資源和品牌資源，尤其適合有二樓的門店,?！?/P>

 

 

　　不能變相強(qiáng)推產(chǎn)品。醫(yī)療器械體驗(yàn)式銷售的重點(diǎn),，是讓顧客通過(guò)體驗(yàn),，能直接、親身體會(huì)到醫(yī)療器械給健康帶來(lái)的益處,，顧客需要的是幫助自己掌握使用方法,、對(duì)防治疾病提出建議的“專業(yè)服務(wù)人員”，而不是喋喋不休的“推薦人員”,。