近年來,，我國醫(yī)療器械行業(yè)在各項政策扶持和國際大環(huán)境的影響下，以驚人的增長速度進入醫(yī)療器械行業(yè)的黃金發(fā)展期,，吸引了國內(nèi)外投資商的關(guān)注,，不少本土的企業(yè)和個人也想謀求創(chuàng)業(yè)的機會?！叭f事俱備,，只欠資金?！边@是創(chuàng)業(yè)大賽三等獎獲得者心康遠程監(jiān)護項目創(chuàng)始人艾華峰對自己項目的點評,。
在醫(yī)療行業(yè)和養(yǎng)老行業(yè)的交叉領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè),，并非新鮮事,，尤其在當下人口結(jié)構(gòu)逐漸老齡化的中國，養(yǎng)身,、防病,、治病已成為一種主流文化。而艾華峰項目有趣處在于用手表作為檢測工具進行24小時心血管遠程監(jiān)護儀,。他通過定時自動監(jiān)護使用者的動態(tài)24小時脈搏,、血壓、體溫等生理參數(shù),，然后通過三大移動運營商的無線網(wǎng)絡(luò),，把大量監(jiān)護到的“點”數(shù)據(jù)傳輸?shù)骄W(wǎng)站并存儲至后臺服務(wù)器，最后對患有心血管疾病的老人提供相應(yīng)的調(diào)理建議。
談起該創(chuàng)業(yè)項目,，艾華峰覺得這僅是自己職業(yè)生涯水到渠成的一件事,。“我在心血管醫(yī)療器械銷售業(yè)做了近十五年,，工作的大部分時間就是和有心血管疾病的老人打交道,，由于國內(nèi)養(yǎng)老醫(yī)療監(jiān)護較為落后，我一直在想用何種方式提高檢測效率,，幫助有心血管疾病的中老年人防病于未然,。”
從運作模式來看,，艾華峰的點子屬于硬件手表——軟件自動檢測程序,、后臺服務(wù)支持——前臺提供點到點的對接服務(wù)的套路。該模式在國內(nèi)尚算新鮮,，但在國外早已成熟,，這實際運用了云的概念，把檢測的身體狀態(tài)上傳數(shù)據(jù)至服務(wù)端,，由后臺支持人員轉(zhuǎn)至專業(yè)醫(yī)師,，提供相應(yīng)的調(diào)理建議和醫(yī)療處方，在連接到當?shù)刈罱乃幏咳∷?，在國外這整一套流程都已較為完善,。
目前該項目的進展情況是，硬件的制造環(huán)節(jié)由深圳的OEM廠商代工,，內(nèi)置的軟件程序嵌套,，也以完善，在考慮最終的人工服務(wù)支持該以何種方式呈現(xiàn),，而市場銷路環(huán)節(jié),，艾華峰表示自己已有10多年的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗和團隊人脈。
“在前端產(chǎn)品銷售方面,，采取分銷和直銷兼用的方式,，代理商是一部分，另一部分依靠各類與政府合作的關(guān)懷老年人活動進行產(chǎn)品的推銷,，或者采取禮品方式進入各大超市等方法,，隨后我們依托互聯(lián)網(wǎng)平臺設(shè)立尋呼中心，對購買硬件產(chǎn)品的心血管患者遠程檢測服務(wù),，之后可能向線下實體蔓延,，以社區(qū)為單位，對一個城市的眾多社區(qū)進行分割,，每個片區(qū)設(shè)立一個終點站點,，派駐專人進行進一步細致的對接式服務(wù),。”艾表示,。
不過,，如今的難點是，艾的操作方案極易被模仿,，在同質(zhì)化競爭如此激烈的國內(nèi)市場,，如何抵御先入者和后來者，這才是企業(yè)能否活下去并壯大的關(guān)鍵因素,。
對此,，艾的觀點是，“服務(wù)業(yè)是一個非常艱難的行業(yè),，許多醫(yī)療器械硬件制造商并不愿意進入這塊監(jiān)護領(lǐng)域,，因為相比賣硬件產(chǎn)品和之后的售后支持，賣服務(wù)則是又累又倦,，而且利潤都不可控,，服務(wù)要斥資常年做品牌，要大眾化,，這些風險因素都是很難掌控的,，所以留給我的機會有很多，不缺機會,，只缺啟動資金,。”
