normal 0pt 0cm> 家用醫(yī)療器械,，是與醫(yī)院使用的醫(yī)療器械相對(duì)應(yīng)的主要適于家庭使用的醫(yī)療器械，其具有操作簡(jiǎn)單,、體積小巧,、攜帶方便等主要特征。其發(fā)展至今已有家庭保健器材,、家庭用保健按摩產(chǎn)品 ,、家庭醫(yī)療康復(fù)設(shè)備、家庭護(hù)理設(shè)備等基本分類(lèi)
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normal 0pt 0cm> 今家用醫(yī)療器械一般不侵入人體或植入體內(nèi),，所以幾乎沒(méi)有屬于III類(lèi)（,療器械,。目前，市面上公開(kāi)銷(xiāo)售的家用醫(yī)療器械主要集中在以下類(lèi)別：普通診查器械,，如體溫計(jì),、血壓計(jì)等；醫(yī)用激光儀器設(shè)備,；醫(yī)用高頻儀器設(shè)備,；醫(yī)用超聲儀器及有關(guān)設(shè)備，如超聲治療儀,、監(jiān)護(hù)儀等,；物理治療及康復(fù)設(shè)備；中醫(yī)器械,；醫(yī)用衛(wèi)生材料和敷料,；醫(yī)用高分子材料及制品。
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normal 0pt 0cm> 但從醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)角度重點(diǎn)關(guān)注的,，主要是測(cè)量?jī)x和治療儀類(lèi)醫(yī)療器械,。這類(lèi)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是具有針對(duì)性測(cè)量和治療作用，存在醫(yī)療器械安全風(fēng)險(xiǎn),，需要一定的應(yīng)用知識(shí)和操作技能,。家用醫(yī)療器械，必須適合家庭或個(gè)人購(gòu)買(mǎi)能力和使用環(huán)境,，所以在銷(xiāo)售價(jià)格上不能太昂貴,，外形上不能過(guò)于龐大笨重。為了美觀(guān)輕便,，目前,，家用醫(yī)療器械越來(lái)越家電化,、時(shí)尚化、便攜化,、禮品化,。
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normal 0pt 0cm> 從了解的情況看，當(dāng)下醫(yī)療器械心理價(jià)位劃分一般為：500元以下屬于低檔,，500－2000元屬中檔,，2000－5000元屬中高檔，5000元以上屬高檔,。通常一般價(jià)格不要超過(guò)20000元,，最高不要超過(guò)50000元，否則就會(huì)超出顧客心理預(yù)期和承受能力,。但是,，這種劃分并不是絕對(duì)化得，各個(gè)地區(qū)品牌購(gòu)買(mǎi)力有很大差別,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入的提高,，這種心理價(jià)位會(huì)逐步上移。
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normal 0pt 0cm> 醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的主要銷(xiāo)售對(duì)象是家庭或個(gè)人,，尤其是中老年人群,。雖然這一人群龐大，但是真正愿意并且能夠購(gòu)買(mǎi)的僅是少數(shù),。親戚朋友,、家庭其他成員、單位同事可能是另一個(gè)重要的購(gòu)買(mǎi)群體,。家用醫(yī)療器械主流銷(xiāo)售渠道有：超市商場(chǎng)店面銷(xiāo)售,、社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)推銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),、展會(huì)銷(xiāo)售,，以及專(zhuān)賣(mài)店、大賣(mài)場(chǎng),、直銷(xiāo),、體驗(yàn)店、郵購(gòu),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等,。
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normal 0pt 0cm> 國(guó)內(nèi)外知名家用醫(yī)療器械品牌或產(chǎn)品有：日本的歐姆龍、西鐵城,、松下、石黑,；德國(guó)的保靈曼,；美國(guó)的強(qiáng)生,；韓國(guó)的喜來(lái)健,；我國(guó)的哈慈五行針,、祝強(qiáng)降壓儀、周林頻譜儀,、氧立得,、利德治療儀、紫環(huán)頸椎治療儀,、安必信減肥按摩儀等,。
