模式更新的過(guò)程中有2個(gè)問(wèn)題需要我們大刀闊斧去改革。
一個(gè)是我們邀請(qǐng)顧客的方式,。不管是發(fā)傳單,、投夾報(bào)、打電話,、弄科普,、做廣告，我們以前慣用的手段都是宣稱(chēng)或暗示我們有能夠“促進(jìn)健康,、改善體質(zhì),、預(yù)防疾病”的靈丹妙藥，這種方式從一開(kāi)始就把自己豎立在公眾的對(duì)立面,。有的企業(yè)為了快速召集顧客,，甚至高喊“XX產(chǎn)品創(chuàng)造YY神話，ZZ天讓MM患者擺脫NN病的煩擾,！”簡(jiǎn)直是把自己當(dāng)成一個(gè)靶子,，主動(dòng)成為媒體和公眾攻擊的對(duì)象。另一個(gè)問(wèn)題就是會(huì)場(chǎng)內(nèi)容不科學(xué),。員工把顧客弄進(jìn)來(lái)之后,，公司往往會(huì)痛下猛藥，運(yùn)用各種辦法給顧客洗腦,，權(quán)威認(rèn)證,、名人代言、老顧客發(fā)言……給顧客輪番轟炸,，恨不得讓顧客立馬下單,。但是效果適得其反，一場(chǎng)會(huì)開(kāi)下來(lái),，基本上是講課的時(shí)候顧客在打瞌睡,，散會(huì)時(shí)顧客不買(mǎi)單。
C,、養(yǎng)生怡情—會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)超級(jí)大鱷聚集人氣的手段
不管營(yíng)銷(xiāo)模式如何變化,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)人群始終是中老年朋友，所以必須圍繞中老年朋友的需求做文章,。相對(duì)于疾病的預(yù)防保健,，養(yǎng)生怡情的需求更大更多,，以養(yǎng)生怡情為手段去宣傳公司、邀請(qǐng)顧客,，聚集人氣更快,，成功率更高。
有朋友擔(dān)心以養(yǎng)生怡情為手段能不能吸引到顧客,。我看這個(gè)疑惑完全是多余的,，養(yǎng)生保健在中華民族五千年歷史上是長(zhǎng)盛不衰，上世紀(jì)九十年代就曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó),，一些人靠傳授養(yǎng)生氣功,、保健操輕輕松松成了腰纏萬(wàn)貫的富豪。這些年,，由于一些特殊的原因,，大范圍傳授養(yǎng)生知識(shí)的人少了，但是,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮,，隨著老年人群的日益增多，養(yǎng)生保健,、延年益壽必將成為最大的需求,。不管是早上還是晚上，我們隨隨便便在公園里,、廣場(chǎng)上一溜達(dá),，就會(huì)發(fā)現(xiàn)老年朋友鍛煉的身影，即使是在我們會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的會(huì)場(chǎng),，我們也能看到有些老年朋友自己在會(huì)議的間歇進(jìn)行鍛煉,，有些甚至把自己喜愛(ài)的健身器材帶到會(huì)場(chǎng)來(lái)。所以,，通過(guò)傳授公益性的養(yǎng)生保健知識(shí)一定比宣傳產(chǎn)品更能引起老年朋友們的興趣,。
