模式更新的過程中有2個問題需要我們大刀闊斧去改革。
一個是我們邀請顧客的方式,。不管是發(fā)傳單,、投夾報、打電話,、弄科普,、做廣告,，我們以前慣用的手段都是宣稱或暗示我們有能夠“促進(jìn)健康、改善體質(zhì),、預(yù)防疾病”的靈丹妙藥,，這種方式從一開始就把自己豎立在公眾的對立面。有的企業(yè)為了快速召集顧客,，甚至高喊“XX產(chǎn)品創(chuàng)造YY神話,，ZZ天讓MM患者擺脫NN病的煩擾！”簡直是把自己當(dāng)成一個靶子,，主動成為媒體和公眾攻擊的對象,。另一個問題就是會場內(nèi)容不科學(xué)。員工把顧客弄進(jìn)來之后,，公司往往會痛下猛藥,，運(yùn)用各種辦法給顧客洗腦，權(quán)威認(rèn)證,、名人代言,、老顧客發(fā)言……給顧客輪番轟炸，恨不得讓顧客立馬下單,。但是效果適得其反,，一場會開下來，基本上是講課的時候顧客在打瞌睡,，散會時顧客不買單,。
C、養(yǎng)生怡情—會議營銷超級大鱷聚集人氣的手段
不管營銷模式如何變化,，會議營銷的目標(biāo)人群始終是中老年朋友,，所以必須圍繞中老年朋友的需求做文章。相對于疾病的預(yù)防保健,，養(yǎng)生怡情的需求更大更多,，以養(yǎng)生怡情為手段去宣傳公司、邀請顧客,，聚集人氣更快,，成功率更高。
有朋友擔(dān)心以養(yǎng)生怡情為手段能不能吸引到顧客,。我看這個疑惑完全是多余的,，養(yǎng)生保健在中華民族五千年歷史上是長盛不衰，上世紀(jì)九十年代就曾經(jīng)風(fēng)靡全國,，一些人靠傳授養(yǎng)生氣功,、保健操輕輕松松成了腰纏萬貫的富豪。這些年,，由于一些特殊的原因,，大范圍傳授養(yǎng)生知識的人少了,，但是，隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮,，隨著老年人群的日益增多，養(yǎng)生保健,、延年益壽必將成為最大的需求,。不管是早上還是晚上，我們隨隨便便在公園里,、廣場上一溜達(dá),，就會發(fā)現(xiàn)老年朋友鍛煉的身影，即使是在我們會議營銷的會場,，我們也能看到有些老年朋友自己在會議的間歇進(jìn)行鍛煉,，有些甚至把自己喜愛的健身器材帶到會場來。所以,，通過傳授公益性的養(yǎng)生保健知識一定比宣傳產(chǎn)品更能引起老年朋友們的興趣,。
