醫(yī)療器械營(yíng)銷人員是公司利潤(rùn)的最終實(shí)現(xiàn)者。營(yíng)銷人員的個(gè)人素質(zhì)和能力,，直接影響到產(chǎn)品的銷售情況,，直接關(guān)系到企業(yè)的盈利水平，更對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)形象和企業(yè)的品牌形象帶來(lái)長(zhǎng)久影響,。
同時(shí),，醫(yī)療器械營(yíng)銷人員是市場(chǎng)信息的提供者和收集者。他們向客戶提供有關(guān)產(chǎn)品的信息,，同時(shí)了解客戶對(duì)所售產(chǎn)品的反應(yīng),，為修訂營(yíng)銷戰(zhàn)略提供決策依據(jù)。因此,，醫(yī)療器械營(yíng)銷人員領(lǐng)悟能力的高低,，在很大程度上決定了一個(gè)營(yíng)銷員在強(qiáng)手如林的營(yíng)銷大軍中能不能脫穎而出，取得驕人的銷售業(yè)績(jī)及發(fā)揮空間,。大凡醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域里的佼佼者,，無(wú)不是領(lǐng)悟力超群的一些人。這些銷售人員之所以能夠左右逢源,，縱橫馳騁,，獲得良好的施展平臺(tái)，其實(shí),，這都與他們較深厚的領(lǐng)悟力不無(wú)關(guān)系,。拋開(kāi)領(lǐng)悟力，營(yíng)銷人員的個(gè)人發(fā)揮與成長(zhǎng)將成無(wú)水之源,，無(wú)本之木,。
醫(yī)療器械營(yíng)銷員要想培養(yǎng)和提升自己的領(lǐng)悟能力，首先要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)學(xué),、營(yíng)銷學(xué),、管理學(xué)、心理學(xué)等等綜合性的學(xué)科,，提高自己對(duì)于市場(chǎng)的敏感性,，處理事情的靈活性以及策略的創(chuàng)新性?！断蚝蜕型其N梳子》的故事,，就是通過(guò)創(chuàng)新與悟性的關(guān)系，展示了四種不同的推銷結(jié)局,。在平常的醫(yī)療器械營(yíng)銷推銷工作中,，我們就是要通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念，及時(shí)服務(wù)于營(yíng)銷市場(chǎng),，并理論聯(lián)系實(shí)際,，不斷地用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐來(lái)完善理論。
醫(yī)療器械營(yíng)銷人員培養(yǎng)自己的領(lǐng)悟能力,，不僅要熟悉國(guó)家相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī),、行業(yè)環(huán)境，而且還要了解醫(yī)療器械行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),，只有對(duì)以上的宏觀政策及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)把握了,，我們才能準(zhǔn)確判斷，深刻領(lǐng)悟,，從而作出科學(xué),、合理的決策。我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┎豢创筅厔?shì),、“逆流”而上而招致失敗的操作案例，因此,，認(rèn)清形勢(shì),、把握“大氣候”是領(lǐng)悟能力的培養(yǎng)之基。
normal align=left> 醫(yī)療器械營(yíng)銷員還必須要對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)情況了然于胸,。表現(xiàn)在工作當(dāng)中,，那就是要通過(guò)了解醫(yī)療器械、競(jìng)品的規(guī)格,、價(jià)位,、渠道、促銷等等,，洞察其動(dòng)向,，揣摩其策略，見(jiàn)微知著,，“謀定而后動(dòng)”,，從而悟出應(yīng)對(duì)和解決的的戰(zhàn)術(shù)和方法，以此來(lái)達(dá)到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆的目的,。對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握和合理推斷，是培養(yǎng)領(lǐng)悟力之關(guān)鍵,。
通過(guò)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,、營(yíng)銷思路、運(yùn)做狀況等醫(yī)療器械企業(yè)小環(huán)境的了解,，掌握公司發(fā)展脈搏及未來(lái)走向,，深入領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，及時(shí)調(diào)整自己的發(fā)展及運(yùn)做思路,。在實(shí)際工作中，有的營(yíng)銷員做的就很好，他們不僅低頭走路,，而且還抬頭看路,，時(shí)刻與醫(yī)療器械企業(yè)、與決策層保持高度一致,，從而處處“受寵”,，避免了“南轅北轍”式的方向錯(cuò)誤。此為培養(yǎng)領(lǐng)悟力之本,。
領(lǐng)悟能力是醫(yī)療器械營(yíng)銷人員大展身手的立身之本,，發(fā)展之基，營(yíng)銷員只有具備了較強(qiáng)的領(lǐng)悟力,，才能在日益激烈,、復(fù)雜的市場(chǎng)角逐中，洞察時(shí)事,，指揮若定,，以不變應(yīng)萬(wàn)變。領(lǐng)悟力是醫(yī)療器械營(yíng)銷員對(duì)于一件事情的充分了解,、正確判斷,，以及科學(xué)把握、合理決策的掌控程度的具體表現(xiàn),。也就是說(shuō),，作為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，對(duì)于所處的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境都要能夠準(zhǔn)確把握,，科學(xué)論斷,，從而適時(shí)調(diào)整自己，積極采取措施,，使事情向著有利于企業(yè)及個(gè)人的方向發(fā)展,。
近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展迅猛,，在未來(lái)幾年內(nèi),，中國(guó)將超日本成為全球醫(yī)療器械第二大市場(chǎng)。面對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的美好前景,，各個(gè)醫(yī)療器械企業(yè)需要更多的營(yíng)銷人才,。加速招募營(yíng)銷人才，培養(yǎng)更多優(yōu)秀銷售精英成為在加緊研發(fā)新產(chǎn)品之外的另一重點(diǎn),?！?/P>
