我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展迅猛,，不斷有新的企業(yè)加入,。然而，我國醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀是企業(yè)眾多,，良莠不齊,。

在市場營銷方面，絕大多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè),，都沒有建設(shè)完全自己的銷售網(wǎng)絡(luò)并依靠其完成主體銷售任務(wù)的能力,。同時，市場上也不可能形成真正主流的,、能夠覆蓋全國各類醫(yī)療器械的分銷體系,。開拓分銷渠道首先取決于銷售政策，其次是銷售人員,。政策是否有利于激勵分銷商,？是鼓勵還是抑制銷售人員開發(fā)分銷商的積極性？哪種醫(yī)療器械營銷模式更貼近客戶需要,？是否有效管理分銷商,？　

　　適應(yīng)市場變化的銷售政策：銷售政策不是應(yīng)對所有銷售現(xiàn)場情況的萬能靈丹妙藥，而是一種導(dǎo)向,、一種指南,。好的銷售政策可以將整個銷售局面向越來越好的方向引導(dǎo)，而愚蠢錯誤的醫(yī)療器械銷售政策將逐漸引導(dǎo)出一個越來越被動蕭條的結(jié)局,。銷售政策正確與否導(dǎo)致的結(jié)果不是馬上可以知道的,，但可以從三個方面來立刻判斷：銷售人員的反應(yīng)；分銷商的反應(yīng),；客戶的反應(yīng),。

醫(yī)療器械銷售政策是平衡廠家、渠道和客戶利益的杠桿,，任何重大偏差都會導(dǎo)致平衡局面的崩盤,，也就是市場的破壞。銷售政策涉及產(chǎn)品組合,、價格體系,、渠道設(shè)計、促銷方針等關(guān)鍵層面,，不可不慎重,、不可不立信,。有些企業(yè)精明有余,，誠信不足,，把銷售政策當(dāng)作手心中隨意把玩的面團(tuán)，以自我為中心,，隨心所欲更改調(diào)整,，完全不顧其他方面的反應(yīng)。制定銷售政策一般要掌握如下幾個基本規(guī)則： 1,、零效益情況下銷售體系仍然能夠有效運轉(zhuǎn),。2、以有效的資源發(fā)揮最大效能,?！　?、每個成員設(shè)定具體的可實現(xiàn)的量化指標(biāo),。4,、誘惑渠道成員的回饋?！　?,、每個成員設(shè)定具體的可實現(xiàn)的量化指標(biāo)。6,、每個成員設(shè)定具體的可實現(xiàn)的量化指標(biāo),。

以策致銷，制定合體的企業(yè)營銷策略,，以銷售帶動發(fā)展,，方是企業(yè)發(fā)展持久之道。