醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長率迅速發(fā)展著,，未來將以20%的增長速度迅速發(fā)展,。但是醫(yī)療器械行業(yè)各個(gè)企業(yè)之間相互效仿,，醫(yī)療器械營銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象突出,，銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面,，如何能夠開拓創(chuàng)新，提高銷售人員技巧水平,，成了行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn),。,。
醫(yī)療器械行業(yè)具有知識(shí)密集和資金密集的特點(diǎn)，因此進(jìn)入的門檻較高,，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個(gè)極具誘惑力的理由,。但是產(chǎn)品價(jià)格高,，使用周期長，客戶要求嚴(yán),，卻是給銷售人員設(shè)了很多難題,，澆了無數(shù)盆冷水，該怎么做,，是不是要繼續(xù)做,，可能是他們一直在問的問題。答案當(dāng)然是繼續(xù)下去,。技巧就是堅(jiān)持下去。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧,，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考,。
再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場(chǎng),，不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q,，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上,，銷售人員沒有良好的心理素質(zhì),，沒有專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，是很難獲得成功的,。
服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭的主題之一,，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖卣f,，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因,。如果購買了某產(chǎn)品后,，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系,。
在我國,，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),。不少醫(yī)院都表示,，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢,，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見,，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來說,，拿到訂單只是工作的開端,。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。因此,，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問題時(shí),，要特別認(rèn)真,，決不能因小而失大。
近日隨著《醫(yī)學(xué)科技發(fā)展“十二五”規(guī)劃》出臺(tái),，創(chuàng)新和整合有望引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí),，成為我國醫(yī)療器械行業(yè)未來發(fā)展的主題。 醫(yī)療器械和藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)將發(fā)生巨大變化,，我國醫(yī)療器械行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間,，醫(yī)療器械行業(yè)從業(yè)者需更快更好地掌握銷售技巧，在市場(chǎng)競(jìng)爭的大潮中,，尋求最大收益。
