醫(yī)療器械行業(yè)迅猛發(fā)展的同時(shí)，也帶來了更為激烈的市場競爭,。要想強(qiáng)占先機(jī),，走在別人前面對于一個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，首先要做的是針對市場,，結(jié)合實(shí)際制定一套科學(xué)合理,，行之有效的營銷策略和銷售方案。
1,、醫(yī)療器械產(chǎn)品的定位,。前期的產(chǎn)品定位直接影響著產(chǎn)品的銷售過程。時(shí)刻要把產(chǎn)品與“高科技”聯(lián)系在一起,，注重產(chǎn)品的高科技含量,，塑造高科技品牌，樹立產(chǎn)品的高端形象,，走高端之路,。
2、客戶定位,。由于醫(yī)療器械行業(yè)技術(shù)含量高,，設(shè)備成本高,，一般的中小型醫(yī)院無論是資金上還是人才上都難以接受，應(yīng)該以大中型醫(yī)院為客戶對象,，作為產(chǎn)品的市場切入點(diǎn),。
3、精銳銷售團(tuán)隊(duì)的建立,。一支優(yōu)秀的高素質(zhì)的醫(yī)療器械營銷團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品的銷售起著至關(guān)重要的作用,，因?yàn)樗麄冎苯用鎸Φ氖强蛻簦N售人員的形象直接影響著公司和產(chǎn)品的形象,。要善于發(fā)現(xiàn)和吸收優(yōu)秀的銷售人才,，并注重培養(yǎng)人才。
4,、樣板醫(yī)院,。采取各種靈活的銷售模式，在地區(qū)權(quán)威醫(yī)院設(shè)立示范點(diǎn),，在區(qū)域內(nèi)影響并帶動其他的醫(yī)院,。樣板醫(yī)院的建立對產(chǎn)品和技術(shù)的推廣有著不可估量的推動作用。
5,、銷售政策的靈活性,。在醫(yī)療器械行業(yè)競爭日益激烈的今天，作為我們的客戶,，醫(yī)院已經(jīng)完全處于主動地位,，怎樣來化解我們被動的劣勢處境，靈活的銷售政策多種的合作方式也許會給我們贏得一定的主動權(quán),。
6,、完善的售后服務(wù)。任何一個(gè)產(chǎn)品要想經(jīng)受住市場的考驗(yàn),，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量固然重要,，可良好的售后服務(wù)也是保持產(chǎn)品旺盛生命力的重要因素。
一個(gè)較新的項(xiàng)目的推廣,，學(xué)術(shù)方面一定要跟得上,。特別是醫(yī)療器械領(lǐng)域更是如此。某種意義上講,，產(chǎn)品的推廣其實(shí)就是技術(shù)的推廣,。學(xué)術(shù)上的認(rèn)可是產(chǎn)品得以推廣與銷售的基礎(chǔ)。我們應(yīng)該利用學(xué)術(shù)研討交流會的專業(yè)性和權(quán)威性,，使廣大的醫(yī)師接受該產(chǎn)品,。學(xué)術(shù)會在產(chǎn)品的銷售過程中起著催化劑的作用，決不可忽視。idlj0001
