有些公司甚至壟斷了一個地區(qū)大部分的醫(yī)療器械銷售,，根據(jù)其經(jīng)營模式，基本可以按照經(jīng)營風格分為以下三類：

  第一類：專業(yè)路線：這類公司的經(jīng)營者多數(shù)曾經(jīng)是對某臨床專業(yè)相當熟悉的醫(yī)務工作者,，或是在某單一專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)供職時間較長的從業(yè)者（如AO,、熙可等骨科專業(yè)戶，或德爾格這種呼吸/麻醉專業(yè)戶）,，可以是總代招商,，也可以是代理直銷公司。

　優(yōu)點：這類醫(yī)療器械公司專注于某一專業(yè)領域的舊知識和新進展,，客戶范圍是所管轄區(qū)域內(nèi)所有該專業(yè)的科室,，對該專業(yè)所需醫(yī)療器械均有所涉獵，對客戶的需求可以隨時提供完美的解決方案,。很容易與客戶建立長期的供需關系,，只要醫(yī)院有大的采購計劃，一般都會選擇這類公司,。

　缺點：制造客戶需求的能力較差,，如果醫(yī)院沒有更新或購買計劃的銷售機會，則很難開展銷售,，多數(shù)情況下都是在得知科室有市場需求后才去被動的滿足需求,。

　第二類：高精尖路線：此類醫(yī)療器械公司的經(jīng)營者多數(shù)有海歸背景，對國外各專業(yè)最新進展了解深刻,，會主動引進國外新產(chǎn)品填補國內(nèi)空白,，多數(shù)為中國地區(qū)總代招商，并且涉獵專業(yè)科室廣泛不單一,。

　優(yōu)點：第一個吃螃蟹的人,，總是開創(chuàng)國內(nèi)專業(yè)的新趨勢，因為多數(shù)是填補空白的產(chǎn)品,，所以很少能遇到競品,，而獨家壟斷的產(chǎn)品不管是利潤還是市場空間，都要比第一類那種已經(jīng)相對成熟的市場大的多,。

　缺點：市場對經(jīng)營者要求高,，不僅要求經(jīng)營決策者有敏銳的學術和商業(yè)嗅覺，而且對其心理和資金承受能力的要求也不低－－從國外引進新產(chǎn)品,，檢驗注冊需要一段時間，物價和收費項目的申請需要時間，要市場對陌生產(chǎn)品的熟悉也要一段時間,，投資時間較長,，收益顯現(xiàn)較慢，但產(chǎn)品一旦被市場接受,，收益將以井噴式呈現(xiàn)。但引進的風險也存在－－萬一不被中國市場認可怎么辦,？所以在開始時提到,，這類公司經(jīng)營的產(chǎn)品會橫跨多個專業(yè)，用引進更多不同的產(chǎn)品來規(guī)避單一產(chǎn)品被市場拒絕的風險,。

　第三類：關系路線：說句題外話,，前幾天剛知道“關系”這東西還真不是“中國特色”，外國也講－－美國從小學生就懂“kissing up”,，大概意思就是溜須拍馬搞關系,，只不過中外“關系”的性質(zhì)不大一樣－－比如比爾蓋茨介紹某年輕人去某公司，如果是外國主管會想：蓋茨介紹來的,，肯定是人才,，留下罷。中國主管會想：蓋茨介紹來的,，不要豈不是不給他面子,？

　優(yōu)點：沒有太多資金壓力，過硬的關系可以保證資金流的接續(xù),，同時也可以保證銷路－－只要你有耐心能找到客戶市場需求的產(chǎn)品,，客戶就會照單全收；人員簡單,，只要有關系,，一個人的皮包公司也可以順暢運轉起來。

　缺點：一朝天子一朝臣,，有可能隨著客戶決策層或其他的人員變動使關系發(fā)生改變,，對于奉行“人際關系是第一生產(chǎn)力”的這類公司而言，是否能保持好關系就成為公司生存發(fā)展的決定因素,，當然,，很多公司在積累到一定能力和實力后也開始向前兩種類型轉變。