專家介紹說,，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)由小到大，迅速發(fā)展,，現(xiàn)如今已經(jīng)成為一個創(chuàng)新能力不斷增強,、產(chǎn)品門類比較齊全、市場需求十分旺盛的朝陽產(chǎn)業(yè),。但是,，醫(yī)療器械特別是家用小型醫(yī)療器械企業(yè)的生產(chǎn)方式粗放、營銷手段單一,，在營銷上主要通過會議,、廣告等方式，傳統(tǒng)的營銷方式隨著市場魚龍混雜的情況越來越嚴重,，已經(jīng)越來越為老百姓的疾病,。
在新的市場環(huán)境下，醫(yī)療器械行業(yè)市場會認可怎樣的營銷手段,？市場營銷方式應該如何轉(zhuǎn)變,？安富之家（北京）醫(yī)療科技有限公司給出了一個令人比較滿意的答案。
“為了能真正深入了解市場,、開拓市場,，安富之家團隊放棄了傳統(tǒng)的廣告炒作和單純的會議營銷，率先探索創(chuàng)新了營銷模式,，并于2005年5月8日投資四川德陽,，開設(shè)了全國第一家激光治療儀體驗店，后又跟進河南,、四川,、北京、重慶,、貴州等大面積市場,，獨創(chuàng)了‘免費體驗＋健康講座’的專營店營銷新模式?！卑哺恢覉F隊負責人談到,，“5年內(nèi)，我們成功帶動了全國同類企業(yè)3000多家激光治療儀體驗店,，讓國內(nèi)僅有10多家激光醫(yī)療生產(chǎn)企業(yè)在5年突破了10億銷售總量,，從一個名不見經(jīng)傳的小產(chǎn)品和小市場快速催生了一個大市場和大產(chǎn)業(yè)?！?/P>
市場營銷專家指出,，安富之家?guī)恿思す庵委焹x這一小型家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場化運作,，為其他家用醫(yī)療產(chǎn)品提供了一個生動、詳實的“藍?！卑咐?。安富之家營銷負責人表透露，安富之家下一步將著手打造《100億共贏財富計劃》,，誠邀全國有志之士加盟安富之家,。該計劃擬招募3000家安富之家健康自助專營店加盟合作伙伴，與大家一起分享100億家用激光治療儀市場營銷,。
營銷方式創(chuàng)新根本在于產(chǎn)品
不管營銷方式如何創(chuàng)新,，企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本卻始終不會變？,？這就是產(chǎn)品和服務(wù),。市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)只有創(chuàng)造出符合市場需求,、滿足消費者實際需要的產(chǎn)品和服務(wù),，才能為產(chǎn)品拓展打開局面，有效利用創(chuàng)新的營銷方式,，如果產(chǎn)品不好,，那一切“轟轟烈烈”的營銷方式也只能是無源之水、無本之木,。
安富之家的“免費體驗＋健康講座”模式,，正是將營銷的創(chuàng)新建立在對產(chǎn)品的充分信心之上的。通過近百萬人的免費試用,，消費者們看到了家用激光治療儀的真實療效,，而安富之家團隊則看到了中國未來“三高癥”人群和心腦血管病人群不斷增加為醫(yī)療產(chǎn)品帶來的巨大市場,?！凹矣眉す庵委焹x是安全物理‘洗血’療法，既可治療又可預防,，既可治標又可治本,，是建國以來不可多得的醫(yī)療器械產(chǎn)品中的極品?！北本┐髮W醫(yī)學院一位教授如是說,。
振興醫(yī)療器械民族品牌共贏是關(guān)鍵
目前，國內(nèi)所使用的大型醫(yī)療器械絕大部分都是進口或合資產(chǎn)品,，國內(nèi)品牌幾乎為零,。倘若說大型醫(yī)療器械的技術(shù)發(fā)展還需要一定時間的話，對于中國本土醫(yī)療器械企業(yè)來說,，家用小型醫(yī)療器械無疑是拓展民族營銷品牌的第一步,。
“我們從一開始就樹立了牢固的品牌發(fā)展意識,，并通過各種市場化手段強化消費者對我們品牌的認知度?！卑哺恢覡I銷負責人表示,，“安富之家的品牌內(nèi)涵就是‘全家安享健康財富’，賦予它和諧盛世下的時代意義,，是健康理論和實踐相結(jié)合的真正基石,。”由于其注重品牌內(nèi)涵,，團隊擁有崇高的核心價值觀和博大的胸懷,將又一次提升安富之家在中國家用醫(yī)療器械行業(yè)中的品牌地位,，創(chuàng)出世界家用醫(yī)療器械新標桿，實現(xiàn)中國家用醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的最大通路,。
