醫(yī)療器械的市場營銷講究效益,，不是品牌越大越響就越好。品牌戰(zhàn)略和品牌管理的目的,，是以最小的代價追求最大的品牌價值,。而品牌價值的高低取決于市場競爭激烈程度,。
患者及親屬口碑相傳：患者及親屬從親身體驗中獲得直接判斷，并口口相傳,，這對醫(yī)護(hù)人員和醫(yī)院主管心理影響非常大,。這一項主要通過臨床應(yīng)用效果來保證，單純的品牌公關(guān)宣傳效果較差,。
公眾輿論傾向性：醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)盡力爭取社會公眾輿論的支持,。這類工作不是通過一般性的贊助捐贈活動來實現(xiàn)，而是有針對性地選擇一些事件,，特別是結(jié)合政府行為或政策導(dǎo)向（如西部大開發(fā),、農(nóng)村醫(yī)療保障制度建設(shè)等），或是選擇一些社會影響較大的患者,，向其提供免費服務(wù)等來體現(xiàn),。
營銷人員專業(yè)形象：與用戶接觸最多的是醫(yī)療器械銷售人員，其個人形象和專業(yè)水準(zhǔn)代表品牌的形象和水準(zhǔn),。因此,，塑造銷售人員形象、提升業(yè)務(wù)專業(yè)水平是企業(yè)應(yīng)該重點抓緊的工作,。
樣板市場：如果缺乏上述兩項因素,，進(jìn)入大型城市醫(yī)院，借助權(quán)威用戶設(shè)立樣板市場是首選,。這是醫(yī)療器械營銷企業(yè)最值得努力的方向,，應(yīng)該重點投入、精心維護(hù),。一般潛在用戶特別關(guān)心已有用戶情況,，常常設(shè)法打聽、參觀現(xiàn)場,。
學(xué)術(shù)地位的領(lǐng)先性：如果一種大型醫(yī)療器械設(shè)備引領(lǐng)著一個新的臨床醫(yī)學(xué)學(xué)科,，代表某種先進(jìn)理論和技術(shù)，那么,，這個品牌的核心競爭力是非常強大的,。豐富的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)、經(jīng)典的臨床病例,、權(quán)威的應(yīng)用單位,、廣大的醫(yī)師群體，都可以代表這種地位,。
學(xué)術(shù)帶頭人及故事：如果一個品醫(yī)療器械牌聚集了相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)一些重要的專家學(xué)者,，其中學(xué)術(shù)帶頭人有著傳奇的創(chuàng)業(yè)故事、在該領(lǐng)域有很高的聲望和影響,，經(jīng)過適當(dāng)?shù)陌b策劃,，就可以帶來巨大的品牌效應(yīng)
患者及親屬口碑相傳：患者及親屬從親身體驗中獲得直接判斷，并口口相傳,，這對醫(yī)護(hù)人員和醫(yī)院主管心理影響非常大,。這一項主要通過臨床應(yīng)用效果來保證，單純的品牌公關(guān)宣傳效果較差,。
公眾輿論傾向性：醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)盡力爭取社會公眾輿論的支持,。這類工作不是通過一般性的贊助捐贈活動來實現(xiàn)，而是有針對性地選擇一些事件,，特別是結(jié)合政府行為或政策導(dǎo)向（如西部大開發(fā),、農(nóng)村醫(yī)療保障制度建設(shè)等），或是選擇一些社會影響較大的患者,，向其提供免費服務(wù)等來體現(xiàn),。
營銷人員專業(yè)形象：與用戶接觸最多的是醫(yī)療器械銷售人員，其個人形象和專業(yè)水準(zhǔn)代表品牌的形象和水準(zhǔn),。因此,，塑造銷售人員形象、提升業(yè)務(wù)專業(yè)水平是企業(yè)應(yīng)該重點抓緊的工作,。
樣板市場：如果缺乏上述兩項因素,，進(jìn)入大型城市醫(yī)院，借助權(quán)威用戶設(shè)立樣板市場是首選,。這是醫(yī)療器械營銷企業(yè)最值得努力的方向,，應(yīng)該重點投入、精心維護(hù),。一般潛在用戶特別關(guān)心已有用戶情況,，常常設(shè)法打聽、參觀現(xiàn)場,。
學(xué)術(shù)地位的領(lǐng)先性：如果一種大型醫(yī)療器械設(shè)備引領(lǐng)著一個新的臨床醫(yī)學(xué)學(xué)科,，代表某種先進(jìn)理論和技術(shù)，那么,，這個品牌的核心競爭力是非常強大的,。豐富的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)、經(jīng)典的臨床病例,、權(quán)威的應(yīng)用單位,、廣大的醫(yī)師群體，都可以代表這種地位,。
學(xué)術(shù)帶頭人及故事：如果一個品醫(yī)療器械牌聚集了相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)一些重要的專家學(xué)者,，其中學(xué)術(shù)帶頭人有著傳奇的創(chuàng)業(yè)故事、在該領(lǐng)域有很高的聲望和影響,，經(jīng)過適當(dāng)?shù)陌b策劃,，就可以帶來巨大的品牌效應(yīng)
