醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)每年以14%-15%的增長(zhǎng)率迅速發(fā)展著,，但是醫(yī)療器械銷(xiāo)售技巧營(yíng)銷(xiāo)模式趨于老化問(wèn)題卻逐漸浮出水面，提高銷(xiāo)售人員技巧水平,，在這條路上,，銷(xiāo)售人員沒(méi)有良好的心理素質(zhì)，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,，是很難獲得成功的,。
 　　
　　首先找產(chǎn)品很關(guān)鍵，產(chǎn)品需要有一定的科技含量,，公司的后續(xù)的研發(fā)能力要強(qiáng),，短期之內(nèi)不可能被復(fù)制，同類產(chǎn)品最好控制在3-4家以內(nèi),。學(xué)術(shù)性要硬,，讓醫(yī)生時(shí)常依賴于你。因?yàn)樗m然能力全面,，但某一個(gè)領(lǐng)域可能薄弱,。
   
　　其次我們要建立良好的客戶關(guān)系。有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上,，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客,，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們,，銷(xiāo)售工作不僅僅是“賣(mài)東西”這么簡(jiǎn)單,。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去,，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn),；反過(guò)來(lái)說(shuō),，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系,，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹(shù)起了一道堅(jiān)固的屏障,，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵,。
  
　　最后，我們要不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步,。對(duì)我們來(lái)說(shuō),，拿到訂單只是工作的開(kāi)端。銷(xiāo)售員的成功與否,，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。因此,，我們應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問(wèn)題時(shí),，要特別認(rèn)真,，決不能因小而失大。
 

　　有人做過(guò)醫(yī)用耦合劑的代理,，開(kāi)始選擇的時(shí)候全國(guó)只有兩個(gè)廠家在做,，由于競(jìng)爭(zhēng)少進(jìn)醫(yī)院倒是比較順利，沒(méi)有費(fèi)太多周折,。然而,，經(jīng)過(guò)半年的銷(xiāo)售以后，我們忽略了客戶關(guān)系的繼續(xù)維護(hù),，市場(chǎng)上同類醫(yī)療器械產(chǎn)品也多了起來(lái),，門(mén)檻低仿制多，醫(yī)院便找我們壓價(jià),，其沒(méi)同意,，結(jié)果部分科室采購(gòu)的其他廠家的產(chǎn)品使用。經(jīng)失敗的經(jīng)歷告訴大家,，和客戶的溝通,，醫(yī)療器械銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)，維護(hù),，售后同樣重要,。