在信息全球化的今天，要想強占先機,，拿到一個好的項目的確不是一件容易的事,，一個醫(yī)療器械產(chǎn)品，首先要做的是針對市場，結(jié)合實際制定一套科學合理,，行之有效的營銷策略和銷售方案,。

　　1、醫(yī)療器械產(chǎn)品的定位,。前期的產(chǎn)品定位直接影響著產(chǎn)品的銷售過程,。時刻要把產(chǎn)品與“高科技”聯(lián)系在一起，注重產(chǎn)品的高科技含量,，塑造高科技品牌,，樹立產(chǎn)品的高端形象，走高端之路,。

　　 2,、客戶定位。由于醫(yī)療器械行業(yè)技術含量高,，設備成本高,，一般的中小型醫(yī)院無論是資金上還是人才上都難以接受，應該以大中型醫(yī)院為客戶對象,，作為產(chǎn)品的市場切入點,。

　　 3、精銳銷售團隊的建立,。一支優(yōu)秀的高素質(zhì)的醫(yī)療器械營銷團隊對產(chǎn)品的銷售起著至關重要的作用,，因為他們直接面對的是客戶，銷售人員的形象直接影響著公司和產(chǎn)品的形象,。要善于發(fā)現(xiàn)和吸收優(yōu)秀的銷售人才,，并注重培養(yǎng)人才。

　　 4,、樣板醫(yī)院,。采取各種靈活的銷售模式，在地區(qū)權威醫(yī)院設立示范點,，在區(qū)域內(nèi)影響并帶動其他的醫(yī)院,。樣板醫(yī)院的建立對產(chǎn)品和技術的推廣有著不可估量的推動作用。

　　5,、銷售政策的靈活性,。在醫(yī)療器械行業(yè)競爭日益激烈的今天，作為我們的客戶,，醫(yī)院已經(jīng)完全處于主動地位,，怎樣來化解我們被動的劣勢處境，靈活的銷售政策多種的合作方式也許會給我們贏得一定的主動權,。

　　6,、完善的售后服務,。任何一個產(chǎn)品要想經(jīng)受住市場的考驗，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量固然重要,，可良好的售后服務也是保持產(chǎn)品旺盛生命力的重要因素,。

　　一個較新的項目的推廣,，學術方面一定要跟得上,。特別是醫(yī)療器械領域更是如此。某種意義上講,，產(chǎn)品的推廣其實就是技術的推廣,。學術上的認可是產(chǎn)品得以推廣與銷售的基礎。我們應該利用學術研討交流會的專業(yè)性和權威性,，使廣大的醫(yī)師接受該產(chǎn)品,。學術會在產(chǎn)品的銷售過程中起著催化劑的作用，決不可忽視,。