營造醫(yī)療器械銷售氛圍,。如果醫(yī)療器械和藥品一樣陳列在柜臺里，將難以帶動銷量,，因此,，春節(jié)期間銷售醫(yī)療器械，就需要將店面銷售氛圍營造好,，讓醫(yī)療器械動起來,。比如保健按摩椅通上電；洗腳盆裝上潔凈水并通電,，讓水熱起來,。這樣，顧客看見了,，有的就會有直觀的印象,，或者坐在按摩椅上體驗下，或者會詢問洗腳盆的功能和使用方法等,，帶來了潛在的消費機(jī)會,。

　　要具備良好的專業(yè)知識和熱情的服務(wù)態(tài)度。老年人消費有個習(xí)慣,，就是喜歡問個究竟,，因此作為器械專柜的店員，要具備醫(yī)學(xué)知識和器械知識,，專業(yè)地解答顧客的疑問,，同時要不厭其煩，始終保持熱情、微笑服務(wù),，給老人顧客以親和力,。

　　在醫(yī)療器械營銷行業(yè)，消費者注重的是安心的售后服務(wù),。老人購買醫(yī)療器械,，擔(dān)心的是售后服務(wù)的質(zhì)量，因此,，店員在銷售過程中也要將本店以及供應(yīng)商的售后服務(wù)承諾告知顧客,，讓顧客吃定心丸，加大成交幾率,。另外,，對于大件物品如制氧機(jī)、按摩椅,、理療床等,，藥店應(yīng)該做好送貨上門服務(wù)，讓顧客感覺貼心,。
 

　　買贈活動助推成交,。各大商場、超市都有促銷活動,，顧客在藥店買東西,，自然也希望藥店有類似的活動，畢竟經(jīng)濟(jì)實惠是所有人特別是老年人所認(rèn)同的,。因此買血糖儀送血糖試紙,、買血壓計送體溫計、買制氧機(jī)送豆?jié){機(jī)等買贈促銷活動,，也會打動老人顧客的心,，助推其購買。所以,，藥店可以和生產(chǎn)廠家,、供應(yīng)商聯(lián)系，爭取他們的支持,，獲得相應(yīng)贈品,，聯(lián)動來做好銷售活動。

 
　　要給顧客體驗和免費試用,。醫(yī)療器械價格相對較高,，顧客接受起來有個過程，因此一定要給顧客體驗和免費試用,，讓其感受到醫(yī)療器械帶來的好處，比如電子血壓計、血糖儀可以隨時監(jiān)測到自己的血壓和血糖,，有利于合理用藥,；助聽器則可以增強(qiáng)與人溝通、交流便捷自如,，顧客試用后,，有了切身的體會，成交就只是時間的問題,。