市場營銷講究效益,，不是品牌越大越響就越好。品牌戰(zhàn)略和品牌管理的目的,，是以最小的代價追求最大的品牌價值。而品牌價值的高低取決于市場競爭激烈程度,。按照對品牌價值貢獻大小排序,，有如下因素可體現(xiàn)大型醫(yī)療器械品牌形象：患者及親屬口碑相傳。
這一項主要通過臨床應用效果來保證,，單純的品牌公關宣傳效果較差,。公眾輿論傾向性。醫(yī)療器械企業(yè)應盡力爭取社會公眾輿論的支持,。這類工作不是通過一般性的贊助捐贈活動來實現(xiàn),，醫(yī)療器械設備而是有針對性地選擇一些事件，特別是結合政府行為或政策導向（如西部大開發(fā),、農(nóng)村醫(yī)療保障制度建設等）,，或是選擇一些社會影響較大的患者，向其提供免費服務等來體現(xiàn),。
學術帶頭人及故事,。如果一個品醫(yī)療器械品牌聚集了相關學科領域內(nèi)一些重要的專家學者，其中學術帶頭人有著傳奇的創(chuàng)業(yè)故事,、在該領域有很高的聲望和影響,，經(jīng)過適當?shù)陌b策劃，就可以帶來巨大的品牌效應,。因此,，組織專家委員會是企業(yè)的通行做法。但是,，如果包裝宣傳過火,，可能會招致同行抵制，效果適得其反,。
營銷人員專業(yè)形象,。與用戶接觸最多的是醫(yī)療器械銷售人員，其個人形象和專業(yè)水準代表品牌的形象和水準,。因此,，塑造銷售人員形象、提升業(yè)務專業(yè)水平是企業(yè)應該重點抓緊的工作。樣板市場,。如果缺乏上述兩項因素,，進入大型城市醫(yī)院，借助權威用戶設立樣板市場是首選,。這是醫(yī)療器械品牌最值得努力的方向,，應該重點投入、精心維護,。
一般潛在用戶特別關心已有用戶情況,，常常設法打聽、參觀現(xiàn)場,。學術地位的領先性,。如果一種大型醫(yī)療器械設備引領著一個新的臨床醫(yī)學學科，代表某種先進理論和技術,，那么,，這個品牌的核心競爭力是非常強大的。豐富的學術文獻,、經(jīng)典的臨床病例,、權威的應用單位、廣大的醫(yī)師群體,，都可以代表這種地位,。