近幾年,，隨著國人對健康的日益重視,，以及醫(yī)療技術的進步，我國家用醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展,。不過,，目前該產(chǎn)業(yè)還存在諸多問題，如自主創(chuàng)新品牌寥寥無幾,，家用醫(yī)療器械企業(yè)整體實力較弱,，且形成了我國特有的地域產(chǎn)業(yè)群現(xiàn)象，如山東的理療儀,、重慶的神燈,、浙江的按摩器、北京的經(jīng)絡儀,。除此之外,，很多企業(yè)對家用醫(yī)療器械的品牌營銷缺乏整體戰(zhàn)略，一些企業(yè)只是將家用醫(yī)療器械營銷作為入行起步之選,，而將這作為一項長久事業(yè)來做的企業(yè)并不多見,，所以市場上叫得響的家用醫(yī)療器械品牌也較少。
價格要合理 外形要適中
與專用醫(yī)療器械一樣,，家用醫(yī)療器械也包括預防,、診斷、治療,、緩解,、監(jiān)護、補償,、調節(jié)或替代等功能類別,，但極少有解剖和研究用途。按照使用形式,，家用醫(yī)療器械分為無源和有源兩類,。家用醫(yī)療器械一般不侵入人體或植入體內(nèi),，所以幾乎沒有屬于III類（高風險）的家用醫(yī)療器械。目前,，市面上公開銷售的家用醫(yī)療器械主要集中在以下類別：普通診查器械,，如體溫計、血壓計等,；醫(yī)用激光儀器設備,；醫(yī)用高頻儀器設備；醫(yī)用超聲儀器及有關設備,，如超聲治療儀,、監(jiān)護儀等；物理治療及康復設備,；中醫(yī)器械,；醫(yī)用衛(wèi)生材料和敷料；醫(yī)用高分子材料及制品,。但從營銷角度重點關注的,，主要是測量儀和治療儀類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的主要特點是具有針對性測量和治療作用,，存在醫(yī)療器械安全風險,，需要一定的應用知識和操作技能。
作為家用醫(yī)療器械,，必須適合家庭或個人購買能力和使用環(huán)境,，所以在價格上不能太昂貴，外形上不能過于龐大笨重,。為了美觀輕便,，目前，家用醫(yī)療器械越來越家電化,、時尚化,、便攜化、禮品化,。從了解的情況看,，當下心理價位劃分一般為：500元以下屬于低檔，500,？2000元屬中檔,，2000？5000元屬中高檔,，5000元以上屬高檔,。通常一般價格不要超過20000元，最高不要超過50000元,，否則就會超出顧客心理預期和承受能力,。但是,，這種劃分并不是絕對化得，各個地區(qū)品牌購買力有很大差別,。隨著經(jīng)濟發(fā)展和收入的提高,，這種心理價位會逐步上移。
家用醫(yī)療器械的主要銷售對象是家庭或個人,，尤其是中老年人群。雖然這一人群龐大,，但是真正愿意并且能夠購買的僅是少數(shù),。親戚朋友、家庭其他成員,、單位同事可能是另一個重要的購買群體,。
家用醫(yī)療器械主流銷售渠道有：超市商場店面銷售、社區(qū)定點或不定點推銷,、會議營銷,、展會銷售，以及專賣店,、大賣場,、直銷、體驗店,、郵購,、網(wǎng)絡營銷等。
目前,，國內(nèi)外知名家用醫(yī)療保健器械品牌或產(chǎn)品有：日本的歐姆龍,、西鐵城、松下,、石黑,；德國的保靈曼；美國的強生,；韓國的喜來?。晃覈墓任逍嗅?、祝強降壓儀,、周林頻譜儀、氧立得,、利德治療儀,、紫環(huán)頸椎治療儀、安必信減肥按摩儀等,。這些品牌或產(chǎn)品都有一些共同的特點：良好的聲譽,、確切的功效,、可靠的質量、持久的營銷努力,。任何一個長久醫(yī)療器械品牌打得都是持久戰(zhàn),，而家用醫(yī)療器械品牌營銷更是必須堅持打持久戰(zhàn)。
產(chǎn)品好,、名氣大,、銷量大≠品牌好
有些企業(yè)管理者認為：“產(chǎn)品好就是好品牌?！笔聦嵣?，單純質量好并非就是產(chǎn)品好。對于企業(yè)而言,，光有好的產(chǎn)品,，只是具備品牌核心價值的一部分。好的醫(yī)療器械產(chǎn)品最基本的是要具備確切的功效,，同時,，要適銷對路，能夠滿足市場需求,，符合顧客消費心理,。除了產(chǎn)品本身之外，便利的渠道,、合理的價格,、優(yōu)質的服務也是一個好品牌所必備的。產(chǎn)品有了含金量,，還要通過有力的溝通和傳播,，才能成為真正的品牌?！版i在深閨人未識”,、“酒香也怕巷子深”，在信息過剩的時代,，守株待兔是成就不了品牌的,。
很多企業(yè)迷信搞策劃、做廣告,，希望通過大造聲勢快速提升產(chǎn)品的知名度,，以為這就可以樹立品牌。其實,，他們理解的品牌只是狹義的“名牌”,。這種“名牌”可能獲得短暫的品牌知名度，卻缺乏認知度、美譽度和忠誠度,。
除此之外,，不少家用醫(yī)療器械名聲不大，但實際銷售量卻相當不錯,。有人認為,，這就是品牌好。品牌的意義就在于保持產(chǎn)品持久的生命力,，在長期運作中降低成本,、提高銷量。實際上,，成就銷量的原因很多,，并非只有品牌營銷。而成就品牌的只有一條路,，那就是持續(xù)不懈地努力。
價格要合理 外形要適中
與專用醫(yī)療器械一樣,，家用醫(yī)療器械也包括預防,、診斷、治療,、緩解,、監(jiān)護、補償,、調節(jié)或替代等功能類別,，但極少有解剖和研究用途。按照使用形式,，家用醫(yī)療器械分為無源和有源兩類,。家用醫(yī)療器械一般不侵入人體或植入體內(nèi),，所以幾乎沒有屬于III類（高風險）的家用醫(yī)療器械。目前,，市面上公開銷售的家用醫(yī)療器械主要集中在以下類別：普通診查器械,，如體溫計、血壓計等,；醫(yī)用激光儀器設備,；醫(yī)用高頻儀器設備；醫(yī)用超聲儀器及有關設備,，如超聲治療儀,、監(jiān)護儀等；物理治療及康復設備,；中醫(yī)器械,；醫(yī)用衛(wèi)生材料和敷料；醫(yī)用高分子材料及制品,。但從營銷角度重點關注的,，主要是測量儀和治療儀類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的主要特點是具有針對性測量和治療作用,，存在醫(yī)療器械安全風險,，需要一定的應用知識和操作技能。
作為家用醫(yī)療器械,，必須適合家庭或個人購買能力和使用環(huán)境,，所以在價格上不能太昂貴，外形上不能過于龐大笨重,。為了美觀輕便,，目前，家用醫(yī)療器械越來越家電化,、時尚化,、便攜化、禮品化,。從了解的情況看,，當下心理價位劃分一般為：500元以下屬于低檔，500,？2000元屬中檔,，2000？5000元屬中高檔,，5000元以上屬高檔,。通常一般價格不要超過20000元，最高不要超過50000元,，否則就會超出顧客心理預期和承受能力,。但是,，這種劃分并不是絕對化得，各個地區(qū)品牌購買力有很大差別,。隨著經(jīng)濟發(fā)展和收入的提高,，這種心理價位會逐步上移。
家用醫(yī)療器械的主要銷售對象是家庭或個人,，尤其是中老年人群。雖然這一人群龐大,，但是真正愿意并且能夠購買的僅是少數(shù),。親戚朋友、家庭其他成員,、單位同事可能是另一個重要的購買群體,。
家用醫(yī)療器械主流銷售渠道有：超市商場店面銷售、社區(qū)定點或不定點推銷,、會議營銷,、展會銷售，以及專賣店,、大賣場,、直銷、體驗店,、郵購,、網(wǎng)絡營銷等。
目前,，國內(nèi)外知名家用醫(yī)療保健器械品牌或產(chǎn)品有：日本的歐姆龍,、西鐵城、松下,、石黑,；德國的保靈曼；美國的強生,；韓國的喜來?。晃覈墓任逍嗅?、祝強降壓儀,、周林頻譜儀、氧立得,、利德治療儀,、紫環(huán)頸椎治療儀、安必信減肥按摩儀等,。這些品牌或產(chǎn)品都有一些共同的特點：良好的聲譽,、確切的功效,、可靠的質量、持久的營銷努力,。任何一個長久醫(yī)療器械品牌打得都是持久戰(zhàn),，而家用醫(yī)療器械品牌營銷更是必須堅持打持久戰(zhàn)。
產(chǎn)品好,、名氣大,、銷量大≠品牌好
有些企業(yè)管理者認為：“產(chǎn)品好就是好品牌?！笔聦嵣?，單純質量好并非就是產(chǎn)品好。對于企業(yè)而言,，光有好的產(chǎn)品,，只是具備品牌核心價值的一部分。好的醫(yī)療器械產(chǎn)品最基本的是要具備確切的功效,，同時,，要適銷對路，能夠滿足市場需求,，符合顧客消費心理,。除了產(chǎn)品本身之外，便利的渠道,、合理的價格,、優(yōu)質的服務也是一個好品牌所必備的。產(chǎn)品有了含金量,，還要通過有力的溝通和傳播,，才能成為真正的品牌?！版i在深閨人未識”,、“酒香也怕巷子深”，在信息過剩的時代,，守株待兔是成就不了品牌的,。
很多企業(yè)迷信搞策劃、做廣告,，希望通過大造聲勢快速提升產(chǎn)品的知名度,，以為這就可以樹立品牌。其實,，他們理解的品牌只是狹義的“名牌”,。這種“名牌”可能獲得短暫的品牌知名度，卻缺乏認知度、美譽度和忠誠度,。
除此之外,，不少家用醫(yī)療器械名聲不大，但實際銷售量卻相當不錯,。有人認為,，這就是品牌好。品牌的意義就在于保持產(chǎn)品持久的生命力,，在長期運作中降低成本,、提高銷量。實際上,，成就銷量的原因很多,，并非只有品牌營銷。而成就品牌的只有一條路,，那就是持續(xù)不懈地努力。
