近幾年,，隨著國人對健康的日益重視,，以及醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步，我國家用醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展,。不過,，目前該產(chǎn)業(yè)還存在諸多問題，如自主創(chuàng)新品牌寥寥無幾,，家用醫(yī)療器械企業(yè)整體實(shí)力較弱,，且形成了我國特有的地域產(chǎn)業(yè)群現(xiàn)象，如山東的理療儀,、重慶的神燈,、浙江的按摩器、北京的經(jīng)絡(luò)儀,。除此之外,，很多企業(yè)對家用醫(yī)療器械的品牌營銷缺乏整體戰(zhàn)略，一些企業(yè)只是將家用醫(yī)療器械營銷作為入行起步之選,，而將這作為一項(xiàng)長久事業(yè)來做的企業(yè)并不多見,，所以市場上叫得響的家用醫(yī)療器械品牌也較少,。
價(jià)格要合理 外形要適中
與專用醫(yī)療器械一樣，家用醫(yī)療器械也包括預(yù)防,、診斷,、治療、緩解,、監(jiān)護(hù),、補(bǔ)償、調(diào)節(jié)或替代等功能類別,，但極少有解剖和研究用途,。按照使用形式，家用醫(yī)療器械分為無源和有源兩類,。家用醫(yī)療器械一般不侵入人體或植入體內(nèi),，所以幾乎沒有屬于III類（高風(fēng)險(xiǎn)）的家用醫(yī)療器械。目前,，市面上公開銷售的家用醫(yī)療器械主要集中在以下類別：普通診查器械,，如體溫計(jì)、血壓計(jì)等,；醫(yī)用激光儀器設(shè)備,；醫(yī)用高頻儀器設(shè)備；醫(yī)用超聲儀器及有關(guān)設(shè)備,，如超聲治療儀,、監(jiān)護(hù)儀等；物理治療及康復(fù)設(shè)備,；中醫(yī)器械,；醫(yī)用衛(wèi)生材料和敷料；醫(yī)用高分子材料及制品,。但從營銷角度重點(diǎn)關(guān)注的,，主要是測量儀和治療儀類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是具有針對性測量和治療作用,，存在醫(yī)療器械安全風(fēng)險(xiǎn),，需要一定的應(yīng)用知識和操作技能。
作為家用醫(yī)療器械,，必須適合家庭或個(gè)人購買能力和使用環(huán)境,，所以在價(jià)格上不能太昂貴，外形上不能過于龐大笨重,。為了美觀輕便,，目前，家用醫(yī)療器械越來越家電化,、時(shí)尚化,、便攜化,、禮品化。從了解的情況看,，當(dāng)下心理價(jià)位劃分一般為：500元以下屬于低檔,，500？2000元屬中檔,，2000？5000元屬中高檔,，5000元以上屬高檔,。通常一般價(jià)格不要超過20000元，最高不要超過50000元,，否則就會超出顧客心理預(yù)期和承受能力,。但是，這種劃分并不是絕對化得,，各個(gè)地區(qū)品牌購買力有很大差別,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入的提高，這種心理價(jià)位會逐步上移,。
家用醫(yī)療器械的主要銷售對象是家庭或個(gè)人,，尤其是中老年人群。雖然這一人群龐大,，但是真正愿意并且能夠購買的僅是少數(shù),。親戚朋友、家庭其他成員,、單位同事可能是另一個(gè)重要的購買群體,。
家用醫(yī)療器械主流銷售渠道有：超市商場店面銷售、社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)推銷,、會議營銷,、展會銷售，以及專賣店,、大賣場,、直銷、體驗(yàn)店,、郵購,、網(wǎng)絡(luò)營銷等。
目前,，國內(nèi)外知名家用醫(yī)療保健器械品牌或產(chǎn)品有：日本的歐姆龍,、西鐵城、松下,、石黑,；德國的保靈曼,；美國的強(qiáng)生；韓國的喜來??；我國的哈慈五行針、祝強(qiáng)降壓儀,、周林頻譜儀,、氧立得、利德治療儀,、紫環(huán)頸椎治療儀,、安必信減肥按摩儀等。這些品牌或產(chǎn)品都有一些共同的特點(diǎn)：良好的聲譽(yù),、確切的功效,、可靠的質(zhì)量、持久的營銷努力,。任何一個(gè)長久醫(yī)療器械品牌打得都是持久戰(zhàn),，而家用醫(yī)療器械品牌營銷更是必須堅(jiān)持打持久戰(zhàn)。
產(chǎn)品好,、名氣大,、銷量大≠品牌好
有些企業(yè)管理者認(rèn)為：“產(chǎn)品好就是好品牌?！笔聦?shí)上,，單純質(zhì)量好并非就是產(chǎn)品好。對于企業(yè)而言,，光有好的產(chǎn)品,，只是具備品牌核心價(jià)值的一部分。好的醫(yī)療器械產(chǎn)品最基本的是要具備確切的功效,，同時(shí),，要適銷對路，能夠滿足市場需求,，符合顧客消費(fèi)心理,。除了產(chǎn)品本身之外，便利的渠道,、合理的價(jià)格,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是一個(gè)好品牌所必備的。產(chǎn)品有了含金量,，還要通過有力的溝通和傳播,，才能成為真正的品牌。“鎖在深閨人未識”,、“酒香也怕巷子深”,，在信息過剩的時(shí)代，守株待兔是成就不了品牌的,。
很多企業(yè)迷信搞策劃,、做廣告，希望通過大造聲勢快速提升產(chǎn)品的知名度,，以為這就可以樹立品牌,。其實(shí)，他們理解的品牌只是狹義的“名牌”,。這種“名牌”可能獲得短暫的品牌知名度,，卻缺乏認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠度,。
除此之外，不少家用醫(yī)療器械名聲不大,，但實(shí)際銷售量卻相當(dāng)不錯(cuò),。有人認(rèn)為，這就是品牌好,。品牌的意義就在于保持產(chǎn)品持久的生命力,，在長期運(yùn)作中降低成本、提高銷量,。實(shí)際上,，成就銷量的原因很多，并非只有品牌營銷,。而成就品牌的只有一條路,，那就是持續(xù)不懈地努力。
價(jià)格要合理 外形要適中
與專用醫(yī)療器械一樣，家用醫(yī)療器械也包括預(yù)防,、診斷,、治療、緩解,、監(jiān)護(hù),、補(bǔ)償、調(diào)節(jié)或替代等功能類別,，但極少有解剖和研究用途,。按照使用形式，家用醫(yī)療器械分為無源和有源兩類,。家用醫(yī)療器械一般不侵入人體或植入體內(nèi),，所以幾乎沒有屬于III類（高風(fēng)險(xiǎn)）的家用醫(yī)療器械。目前,，市面上公開銷售的家用醫(yī)療器械主要集中在以下類別：普通診查器械,，如體溫計(jì)、血壓計(jì)等,；醫(yī)用激光儀器設(shè)備,；醫(yī)用高頻儀器設(shè)備；醫(yī)用超聲儀器及有關(guān)設(shè)備,，如超聲治療儀,、監(jiān)護(hù)儀等；物理治療及康復(fù)設(shè)備,；中醫(yī)器械,；醫(yī)用衛(wèi)生材料和敷料；醫(yī)用高分子材料及制品,。但從營銷角度重點(diǎn)關(guān)注的,，主要是測量儀和治療儀類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是具有針對性測量和治療作用,，存在醫(yī)療器械安全風(fēng)險(xiǎn),，需要一定的應(yīng)用知識和操作技能。
作為家用醫(yī)療器械,，必須適合家庭或個(gè)人購買能力和使用環(huán)境,，所以在價(jià)格上不能太昂貴，外形上不能過于龐大笨重,。為了美觀輕便,，目前，家用醫(yī)療器械越來越家電化,、時(shí)尚化,、便攜化,、禮品化。從了解的情況看,，當(dāng)下心理價(jià)位劃分一般為：500元以下屬于低檔,，500？2000元屬中檔,，2000？5000元屬中高檔,，5000元以上屬高檔,。通常一般價(jià)格不要超過20000元，最高不要超過50000元,，否則就會超出顧客心理預(yù)期和承受能力,。但是，這種劃分并不是絕對化得,，各個(gè)地區(qū)品牌購買力有很大差別,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入的提高，這種心理價(jià)位會逐步上移,。
家用醫(yī)療器械的主要銷售對象是家庭或個(gè)人,，尤其是中老年人群。雖然這一人群龐大,，但是真正愿意并且能夠購買的僅是少數(shù),。親戚朋友、家庭其他成員,、單位同事可能是另一個(gè)重要的購買群體,。
家用醫(yī)療器械主流銷售渠道有：超市商場店面銷售、社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)推銷,、會議營銷,、展會銷售，以及專賣店,、大賣場,、直銷、體驗(yàn)店,、郵購,、網(wǎng)絡(luò)營銷等。
目前,，國內(nèi)外知名家用醫(yī)療保健器械品牌或產(chǎn)品有：日本的歐姆龍,、西鐵城、松下,、石黑,；德國的保靈曼,；美國的強(qiáng)生；韓國的喜來??；我國的哈慈五行針、祝強(qiáng)降壓儀,、周林頻譜儀,、氧立得、利德治療儀,、紫環(huán)頸椎治療儀,、安必信減肥按摩儀等。這些品牌或產(chǎn)品都有一些共同的特點(diǎn)：良好的聲譽(yù),、確切的功效,、可靠的質(zhì)量、持久的營銷努力,。任何一個(gè)長久醫(yī)療器械品牌打得都是持久戰(zhàn),，而家用醫(yī)療器械品牌營銷更是必須堅(jiān)持打持久戰(zhàn)。
產(chǎn)品好,、名氣大,、銷量大≠品牌好
有些企業(yè)管理者認(rèn)為：“產(chǎn)品好就是好品牌?！笔聦?shí)上,，單純質(zhì)量好并非就是產(chǎn)品好。對于企業(yè)而言,，光有好的產(chǎn)品,，只是具備品牌核心價(jià)值的一部分。好的醫(yī)療器械產(chǎn)品最基本的是要具備確切的功效,，同時(shí),，要適銷對路，能夠滿足市場需求,，符合顧客消費(fèi)心理,。除了產(chǎn)品本身之外，便利的渠道,、合理的價(jià)格,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是一個(gè)好品牌所必備的。產(chǎn)品有了含金量,，還要通過有力的溝通和傳播,，才能成為真正的品牌。“鎖在深閨人未識”,、“酒香也怕巷子深”,，在信息過剩的時(shí)代，守株待兔是成就不了品牌的,。
很多企業(yè)迷信搞策劃,、做廣告，希望通過大造聲勢快速提升產(chǎn)品的知名度,，以為這就可以樹立品牌,。其實(shí)，他們理解的品牌只是狹義的“名牌”,。這種“名牌”可能獲得短暫的品牌知名度,，卻缺乏認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠度,。
除此之外，不少家用醫(yī)療器械名聲不大,，但實(shí)際銷售量卻相當(dāng)不錯(cuò),。有人認(rèn)為，這就是品牌好,。品牌的意義就在于保持產(chǎn)品持久的生命力,，在長期運(yùn)作中降低成本、提高銷量,。實(shí)際上,，成就銷量的原因很多，并非只有品牌營銷,。而成就品牌的只有一條路,，那就是持續(xù)不懈地努力。
