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normal 0cm 2.0 mso-Ｃhar-indent-ｃount: 0pt; MARGIN: 21pt;>由于醫(yī)療器械行業(yè)的專業(yè)性和特殊性，剛剛從事醫(yī)療器械營銷的工作新手,，常常不得要領(lǐng),。此時，你可以從以下幾點著手：

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normal 0cm 2.0 mso-Ｃhar-indent-ｃount: 0pt; MARGIN: 21pt;>醫(yī)療器械營銷要善于請教：要多請教,，向經(jīng)驗豐富的同事多請教,。銷售是個經(jīng)驗積累的過程，業(yè)績優(yōu)秀的同事往往有很多銷售技巧,。通常情況下銷售代表都有自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品或區(qū)域,，相互之間并不會構(gòu)成競爭，因此還是有很多經(jīng)驗豐富的同事不介意幫助你的,。請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流,，聽取同事們的意見和建議。這是醫(yī)療器械營銷新手取得快速成長的捷徑,。

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normal 0pt 0cm>　　醫(yī)療器械營銷要觀察：觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客戶和開展工作的,。有很多銷售技巧是在與客戶溝通過程中運用的，要在實地考察當(dāng)中去領(lǐng)悟這些銷售技巧,。因此要在自己正常開展業(yè)務(wù)的過程中有計劃的抽出時間與有經(jīng)驗的同事一起去拜訪客戶,。經(jīng)過對同事工作的實地觀摩來吸取經(jīng)驗，豐富自己的醫(yī)療器械營銷工作技巧和方法,。這就好比我們到醫(yī)院里看專家的時候總能看到幾個年輕大夫給老專家打下手一樣,，在實地觀摩當(dāng)中豐富自己。

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normal 0pt 0cm>　　醫(yī)療器械營銷要勇于實踐：在醫(yī)療器械銷售中的多實踐就是要多拜訪客戶,，多與客戶接觸,，通過實戰(zhàn)來積累經(jīng)驗，時間長了自然會越來越成熟,。這個過程中要盡量克服畏懼心理,。許多醫(yī)療器械銷售新手在初始階段缺乏經(jīng)驗，不敢跟客戶過多接觸,，尤其是那些性格偏內(nèi)向的銷售代表,，非常在意客戶對自己的評價，在客戶面前小心翼翼,。其實大可不必,，尤其是以長期合作為特征的行業(yè),，往往是那些性格偏內(nèi)向但注重誠信的銷售代表更能贏得客戶的信任，更容易達(dá)成愉快的合作,。

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normal 0pt 0cm>　　醫(yī)療器械營銷要動腦筋：要動腦筋去思考自己與客戶溝通過程中客戶的反應(yīng),，把握住客戶的需求及其需求背后的內(nèi)在需求,。銷售是跟客戶溝通的過程,，客戶的消費心理和購買決策受很多因素的影響，很多情況下取決于對方采購經(jīng)理的個人感受,。所以要思考客戶每一句話,、每一個行為甚至是每一個眼神背后的含義是什么。不光是在拜訪客戶的現(xiàn)場多思考,，更是要在離開客戶辦公室后多思考,，從中分析客戶的真是需求，發(fā)現(xiàn)自己的醫(yī)療器械產(chǎn)品或服務(wù)的特征如何與客戶的利益銜接起來,。通過思考找到己方的長處來滿足客戶需求,。