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normal 0pt 0cm> 一、醫(yī)療器械銷售政策之零效益情況下銷售體系仍然能夠有效運(yùn)轉(zhuǎn)
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normal 0pt 0cm> 醫(yī)療器械銷售政策要保證在一段時(shí)間內(nèi)不產(chǎn)生直接效益的情況下,，整個(gè)銷售體系仍然能夠有效運(yùn)轉(zhuǎn),。不能把預(yù)期的收入作為必要支出的主要來源，否則一旦出現(xiàn)零效益,，銷售體系必然陷入停頓,，甚至崩潰。有些企業(yè)為了減輕銷售支出,，盡量將本來應(yīng)該由醫(yī)療器械企業(yè)承擔(dān)的固定成本轉(zhuǎn)移到銷售人員身上,。比如差旅住宿費(fèi)，如果由銷售人員承擔(dān),，銷售人員就會(huì)盡量減少甚至干脆不出差,，自然嚴(yán)重影響整體銷售進(jìn)展。表面上看是節(jié)省了,，實(shí)際上卻是人員和時(shí)間的巨大浪費(fèi),，也是市場機(jī)遇的巨大浪費(fèi)?！ ?o:p>
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normal 0pt 0cm> 二-醫(yī)療器械銷售政策之有效的資源發(fā)揮最大效能
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normal 0pt 0cm> 如何分配有效的醫(yī)療器械資源以發(fā)揮最大效能,，這本來是制定政策的根本出發(fā)點(diǎn)。追求最大投資效益比,，既要節(jié)省不該化的錢,，也要保證花掉該花的錢。很多企業(yè)沒有明確的成本核算意識(shí),，只知一味的節(jié)省,，結(jié)果很多該做的大事經(jīng)常申請(qǐng)不到資金，卻在許多無謂的小開支上浪費(fèi)了很多,。一部好的銷售政策不在于提出什么漂亮的口號(hào),，而在于是否有嚴(yán)密精細(xì)的收支預(yù)算，以及如何保證實(shí)現(xiàn)的有效措施,。
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normal 0pt 0cm> 三,、醫(yī)療器械銷售政策之內(nèi)外溝通
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normal 0pt 0cm> 很多醫(yī)療器械企業(yè)在制定銷售政策過程中奉行神秘主義和高壓政策,，不與內(nèi)外溝通。好的銷售政策必然是企業(yè)內(nèi)部資源的全面反映,，涉及企業(yè)設(shè)計(jì),、制造、售后,、財(cái)務(wù),、行政等各部門。同時(shí),，好的銷售政策必然要得到絕大多數(shù)銷售一線人員擁護(hù),，只有這樣才能充分調(diào)動(dòng)銷售人員和分銷商積極性。
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normal 0pt 0cm> 四,、醫(yī)療器械銷售政策之渠道成員的回饋
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normal 0cm 21pt TEXT-INDENT: 0pt;>每一次價(jià)格提升中,，對(duì)醫(yī)療器械渠道的回饋是否足以誘惑渠道成員（銷售人員和分銷商）舍棄其他選擇，并做相應(yīng)投入來推動(dòng)渠道暢通,。當(dāng)銷售人員和分銷商利益沖突時(shí),，是否能夠保證銷售人員自愿支持分銷商。銷售政策設(shè)計(jì)首先要保證渠道通暢,，并且不會(huì)因某個(gè)環(huán)節(jié)利益不當(dāng)導(dǎo)致人為梗阻,。總之一部好的銷售政策應(yīng)該有足夠的利益空間保證渠道成員的積極性,。
normal 0cm 21pt TEXT-INDENT: 0pt;>醫(yī)療器械銷售政策是平衡廠家,、渠道和客戶利益的杠桿，任何重大偏差都會(huì)導(dǎo)致平衡局面的崩盤,，也就是市場的破壞,。醫(yī)療器械銷售政策涉及產(chǎn)品組合、價(jià)格體系,、渠道設(shè)計(jì),、促銷方針等關(guān)鍵層面,，不可不慎重,、不可不立信。因此,，在制定醫(yī)療器械營銷政策時(shí),，還需把握核心原則不放松，“動(dòng)”“靜”結(jié)合,。
