決勝醫(yī)療器械招商市場，不可能速戰(zhàn)速決,，只有打持久戰(zhàn)一條路可走,。在這條路上，醫(yī)療器械招商人員沒有良好的心理素質,，沒有專業(yè)知識和銷售技巧,，是很難獲得成功的,。醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側重點,。如果采購的產(chǎn)品價格超出了常規(guī),，最高領導層或許會進行干預做最后決定。

精明的大型醫(yī)療器械招商公司的主管們都知道,，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂,，新產(chǎn)品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序。但如果客戶換了一位新領導,，這或許將是介入的好機會,。而能否尋找并把握這些機會，就需要醫(yī)療器械招商人員對其保持高度關注并真正了解客戶的內部情況,。

有人說在醫(yī)療器械市場上,，只有“有關系”的人才能擁有顧客，這一結論或許有待商榷,，醫(yī)療器械招商工作不僅僅是“賣東西”這么簡單,。當目標顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去,，是后續(xù)全部工作的起點,；反過來說，你一旦與客戶建立起長期關系,，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務,，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵,。

應當知道,，醫(yī)療器械招商的需求完全受消費需求的支配。說到底,，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的,，誰也不會因收藏、跟風,、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械,。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,。預算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題,，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預算，那當然很好,；如果沒有列入預算,，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過。