中國醫(yī)療器械招商企業(yè)的精神在于企業(yè)文化的塑造,。一個(gè)企業(yè)如果盡空喊口號,，不注重學(xué)習(xí)提升,，也許會(huì)迅速膨脹，但結(jié)局亦是短壽,。企業(yè)文化的建設(shè)需要耐心,，需要呵護(hù)，需要積淀,，需要反思,。先進(jìn)的文化當(dāng)學(xué)以致用，不論是“中學(xué)為體,，西學(xué)為用”還是“西學(xué)為體,，中學(xué)為用”，文化的回歸在于骨子里的記憶,。

商場如戰(zhàn)場,，這句話已成為商業(yè)中人盡皆知的道理。對于醫(yī)療器械招商市場,，企業(yè)爭搶的“攻占”目標(biāo)，而攻下來之后,，如何保障與代理商的共同發(fā)展,，合作之道，這也是醫(yī)療器械企業(yè)都需要遵循的規(guī)則,。而攻占醫(yī)療器械代理商的資本與企業(yè)自身的基礎(chǔ),，只有在兩者都存在的情況下，巧妙的將兩者聯(lián)合,，這才是真正的醫(yī)療器械招商之道,。

醫(yī)療器械招商市場是銷售的大環(huán)境，客戶是產(chǎn)品銷售的核心體,。如果醫(yī)療器械招商企業(yè)招商人員不知道醫(yī)療器械代理商在干什么,、渠道在哪里、資金實(shí)力怎樣,、操作品種情況怎樣,、需要什么樣的產(chǎn)品、最需要什么樣的支持等等問題,，而只知道打電話壓貨,，客戶是會(huì)被壓死的。

醫(yī)療器械招商客戶的具體情況,，都直接影響著公司在某一區(qū)域市場銷售的發(fā)展情況,。與其說讓自己的醫(yī)療器械招商市場隨意走，還不如去研究市場,，實(shí)施個(gè)性化的開發(fā),。在要你就某個(gè)地區(qū)某個(gè)環(huán)境之后,，結(jié)合當(dāng)?shù)蒯t(yī)療器械代理商的實(shí)際情況，制定符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品需求,、促銷需求,、渠道需求等各方面的需求，從而實(shí)現(xiàn)單個(gè)區(qū)域的醫(yī)療器械招商放量性突破,。