中國醫(yī)療器械招商企業(yè)的精神在于企業(yè)文化的塑造,。一個企業(yè)如果盡空喊口號，不注重學習提升,，也許會迅速膨脹,，但結局亦是短壽。企業(yè)文化的建設需要耐心,，需要呵護,，需要積淀，需要反思,。先進的文化當學以致用,，不論是“中學為體，西學為用”還是“西學為體,，中學為用”,，文化的回歸在于骨子里的記憶,。

商場如戰(zhàn)場，這句話已成為商業(yè)中人盡皆知的道理,。對于醫(yī)療器械招商市場,，企業(yè)爭搶的“攻占”目標，而攻下來之后,，如何保障與代理商的共同發(fā)展,，合作之道，這也是醫(yī)療器械企業(yè)都需要遵循的規(guī)則,。而攻占醫(yī)療器械代理商的資本與企業(yè)自身的基礎,，只有在兩者都存在的情況下，巧妙的將兩者聯(lián)合,，這才是真正的醫(yī)療器械招商之道,。

醫(yī)療器械招商市場是銷售的大環(huán)境，客戶是產品銷售的核心體,。如果醫(yī)療器械招商企業(yè)招商人員不知道醫(yī)療器械代理商在干什么,、渠道在哪里、資金實力怎樣,、操作品種情況怎樣,、需要什么樣的產品,、最需要什么樣的支持等等問題,，而只知道打電話壓貨，客戶是會被壓死的,。

醫(yī)療器械招商客戶的具體情況,，都直接影響著公司在某一區(qū)域市場銷售的發(fā)展情況。與其說讓自己的醫(yī)療器械招商市場隨意走,，還不如去研究市場,，實施個性化的開發(fā)。在要你就某個地區(qū)某個環(huán)境之后,，結合當地醫(yī)療器械代理商的實際情況,，制定符合當地產品需求、促銷需求,、渠道需求等各方面的需求,，從而實現單個區(qū)域的醫(yī)療器械招商放量性突破。