據(jù)估算,，中國醫(yī)療器械市場容量達1200億元，傳統(tǒng)醫(yī)療器械招商方式是生產(chǎn)廠家整合代理商的資源把設備賣給醫(yī)院,，其不足在于成單周期長要經(jīng)過科室主任、設備科,、副院長,、院長、招標等環(huán)節(jié),、費用高,、競爭激烈、利潤空間低,，并不適用于所有醫(yī)院和醫(yī)療設備的銷售,，因為各級醫(yī)院采購醫(yī)療設備的情況差異很大，1000多萬元的大型醫(yī)療設備和幾萬元,、幾千元的小設備采購流程也不相同,，由此延伸出以下招商方式：

合作分成。有些醫(yī)院想采購醫(yī)療設備,，但一時拿不出錢,，醫(yī)療設備供應商會采取合作分成的形式，如50萬元的設備,，醫(yī)院先支付10萬元,，然后按五五分成，當供應商的分成金額達到40萬元時,，合同終止,，設備歸醫(yī)院所有。這種醫(yī)療器械招商方式有利于規(guī)避惡性競爭,，無需招標,，不足在于風險大，資金壓力大,，供應商簽訂這種合同很謹慎,，通常合同價格是經(jīng)銷價的2.5倍，且供應商要和醫(yī)院上下都有良好的關系,。最重要的是,，在合同有效期內(nèi),，醫(yī)院高層人員沒有變動。

醫(yī)療項目打包,。2005年以后,，隨著醫(yī)療設備銷售競爭愈來愈激烈，一些醫(yī)院為了評級或新大樓落成,，需要購進一批設備,。有的醫(yī)療設備經(jīng)銷商開始轉型，試水“醫(yī)療項目打包”,，把科室需要的設備集中在一起打包賣給醫(yī)院,。這種醫(yī)療器械招商方式對醫(yī)院的議價能力強，成交金額大,，由于模式簡單,、高效，一些醫(yī)院比較愿意接受,。在北京,、上海、江蘇,、安徽等地,，做“醫(yī)療項目打包”的經(jīng)銷商已經(jīng)形成規(guī)模。

醫(yī)療設備投資,。醫(yī)療設備投資不同于合作分成,，區(qū)別在于合作分成依然停留在賣設備的層面上，醫(yī)療設備投資提供的是一體化,、完整的,、全方位的解決方案。它不僅提供醫(yī)療培訓,、產(chǎn)品維護等配套服務,，為了更好、更快地實現(xiàn)產(chǎn)品價值,，還將提供市場推廣,、項目管理、宣傳促銷等相關性服務,，讓客戶在新項目運營時沒有后顧之憂,。這種醫(yī)療器械招商模式提供增值性銷售，讓所提供的相關服務價值得以體現(xiàn),，以實現(xiàn)增值性銷售目的,，后期還能引進其他設備，升級成“醫(yī)療項目打包”。