據(jù)估算，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)容量達(dá)1200億元,，傳統(tǒng)醫(yī)療器械招商方式是生產(chǎn)廠家整合代理商的資源把設(shè)備賣給醫(yī)院,，其不足在于成單周期長(zhǎng)要經(jīng)過(guò)科室主任、設(shè)備科,、副院長(zhǎng),、院長(zhǎng)、招標(biāo)等環(huán)節(jié),、費(fèi)用高,、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)空間低,，并不適用于所有醫(yī)院和醫(yī)療設(shè)備的銷售,，因?yàn)楦骷?jí)醫(yī)院采購(gòu)醫(yī)療設(shè)備的情況差異很大，1000多萬(wàn)元的大型醫(yī)療設(shè)備和幾萬(wàn)元,、幾千元的小設(shè)備采購(gòu)流程也不相同,，由此延伸出以下招商方式：

合作分成。有些醫(yī)院想采購(gòu)醫(yī)療設(shè)備,，但一時(shí)拿不出錢,，醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商會(huì)采取合作分成的形式，如50萬(wàn)元的設(shè)備,，醫(yī)院先支付10萬(wàn)元,，然后按五五分成，當(dāng)供應(yīng)商的分成金額達(dá)到40萬(wàn)元時(shí),，合同終止,，設(shè)備歸醫(yī)院所有。這種醫(yī)療器械招商方式有利于規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)需招標(biāo),，不足在于風(fēng)險(xiǎn)大，資金壓力大,，供應(yīng)商簽訂這種合同很謹(jǐn)慎,，通常合同價(jià)格是經(jīng)銷價(jià)的2.5倍,，且供應(yīng)商要和醫(yī)院上下都有良好的關(guān)系。最重要的是,，在合同有效期內(nèi),，醫(yī)院高層人員沒有變動(dòng)。

醫(yī)療項(xiàng)目打包,。2005年以后,，隨著醫(yī)療設(shè)備銷售競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，一些醫(yī)院為了評(píng)級(jí)或新大樓落成,，需要購(gòu)進(jìn)一批設(shè)備,。有的醫(yī)療設(shè)備經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)型，試水“醫(yī)療項(xiàng)目打包”,，把科室需要的設(shè)備集中在一起打包賣給醫(yī)院,。這種醫(yī)療器械招商方式對(duì)醫(yī)院的議價(jià)能力強(qiáng)，成交金額大,，由于模式簡(jiǎn)單,、高效，一些醫(yī)院比較愿意接受,。在北京,、上海、江蘇,、安徽等地,，做“醫(yī)療項(xiàng)目打包”的經(jīng)銷商已經(jīng)形成規(guī)模。

醫(yī)療設(shè)備投資,。醫(yī)療設(shè)備投資不同于合作分成,，區(qū)別在于合作分成依然停留在賣設(shè)備的層面上，醫(yī)療設(shè)備投資提供的是一體化,、完整的,、全方位的解決方案。它不僅提供醫(yī)療培訓(xùn),、產(chǎn)品維護(hù)等配套服務(wù),，為了更好、更快地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值,，還將提供市場(chǎng)推廣,、項(xiàng)目管理、宣傳促銷等相關(guān)性服務(wù),，讓客戶在新項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)沒有后顧之憂,。這種醫(yī)療器械招商模式提供增值性銷售，讓所提供的相關(guān)服務(wù)價(jià)值得以體現(xiàn),，以實(shí)現(xiàn)增值性銷售目的,，后期還能引進(jìn)其他設(shè)備,，升級(jí)成“醫(yī)療項(xiàng)目打包”。