對(duì)招商人員領(lǐng)悟能力的高低,，在很大程度上決定了一個(gè)招商員在強(qiáng)手如林的招商大軍中能不能脫穎而出,，取得驕人的銷售業(yè)績(jī)及發(fā)揮空間。大凡醫(yī)療器械招商領(lǐng)域里的佼佼者,，無(wú)不是領(lǐng)悟力超群的一些人,。這些招商人員之所以能夠左右逢源,，縱橫馳騁,，獲得良好的施展平臺(tái),，其實(shí)，這都與他們較深厚的領(lǐng)悟力不無(wú)關(guān)系,。拋開(kāi)領(lǐng)悟力,，招商人員的個(gè)人發(fā)揮與成長(zhǎng)將成無(wú)水之源，無(wú)本之木,。醫(yī)療器械招商人員的領(lǐng)悟力如何培養(yǎng)呢,？

培養(yǎng)自己對(duì)市場(chǎng)的感性認(rèn)識(shí),。醫(yī)療器械招商人員要想培養(yǎng)和提升自己的領(lǐng)悟能力,，還必須要對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)情況了然于胸。表現(xiàn)在工作當(dāng)中,，那就是要通過(guò)了解醫(yī)療器械,、競(jìng)品的規(guī)格,、價(jià)位、渠道,、促銷等等,，洞察其動(dòng)向，揣摩其策略,，見(jiàn)微知著,，“謀定而后動(dòng)”，從而悟出應(yīng)對(duì)和解決的的戰(zhàn)術(shù)和方法,，以此來(lái)達(dá)到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆的目的。對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握和合理推斷,，是培養(yǎng)領(lǐng)悟力之關(guān)鍵,。

自己對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)的理性把握。醫(yī)療器械招商人員要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)學(xué),、營(yíng)銷學(xué),、管理學(xué)、心理學(xué)等等綜合性的學(xué)科,，提高自己對(duì)于市場(chǎng)的敏感性,，處理事情的靈活性以及策略的創(chuàng)新性。到操作層面,，就是能從競(jìng)品的營(yíng)銷市場(chǎng)運(yùn)做當(dāng)中,，領(lǐng)悟其精髓，通過(guò)自己之所學(xué),、之所悟,，“以其人之道，還治其人之身”，出其不意,，攻其不備,，不斷創(chuàng)新，從而達(dá)到舉一反三,、觸類旁通的目的,。此為培養(yǎng)領(lǐng)悟力之源。

經(jīng)濟(jì)政策,、行業(yè)環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)的把握,。培養(yǎng)自己的領(lǐng)悟能力，不僅要熟悉國(guó)家相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī),、行業(yè)環(huán)境,，而且還要了解醫(yī)療器械招商行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，只有對(duì)以上的宏觀政策及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)把握了,，我們才能準(zhǔn)確判斷,，深刻領(lǐng)悟，從而作出科學(xué),、合理的決策,。我們經(jīng)常可以看到一些不看大趨勢(shì),、“逆流”而上而招致失敗的操作案例,，因此，認(rèn)清形勢(shì),、把握“大氣候”是領(lǐng)悟能力的培養(yǎng)之基,。