對招商人員領悟能力的高低,，在很大程度上決定了一個招商員在強手如林的招商大軍中能不能脫穎而出,，取得驕人的銷售業(yè)績及發(fā)揮空間,。大凡醫(yī)療器械招商領域里的佼佼者,，無不是領悟力超群的一些人,。這些招商人員之所以能夠左右逢源，縱橫馳騁,，獲得良好的施展平臺,，其實，這都與他們較深厚的領悟力不無關系,。拋開領悟力,，招商人員的個人發(fā)揮與成長將成無水之源，無本之木,。醫(yī)療器械招商人員的領悟力如何培養(yǎng)呢,？

培養(yǎng)自己對市場的感性認識。醫(yī)療器械招商人員要想培養(yǎng)和提升自己的領悟能力,，還必須要對醫(yī)療器械市場情況了然于胸,。表現(xiàn)在工作當中，那就是要通過了解醫(yī)療器械,、競品的規(guī)格,、價位、渠道,、促銷等等,，洞察其動向，揣摩其策略,，見微知著,，“謀定而后動”，從而悟出應對和解決的的戰(zhàn)術(shù)和方法,，以此來達到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆的目的。對市場的準確把握和合理推斷,，是培養(yǎng)領悟力之關鍵,。

自己對醫(yī)療器械市場的理性把握。醫(yī)療器械招商人員要通過不斷學習市場學,、營銷學,、管理學、心理學等等綜合性的學科,，提高自己對于市場的敏感性,，處理事情的靈活性以及策略的創(chuàng)新性,。到操作層面，就是能從競品的營銷市場運做當中,，領悟其精髓,，通過自己之所學、之所悟,，“以其人之道,，還治其人之身”，出其不意,，攻其不備,，不斷創(chuàng)新，從而達到舉一反三,、觸類旁通的目的,。此為培養(yǎng)領悟力之源。

經(jīng)濟政策,、行業(yè)環(huán)境及發(fā)展趨勢的把握,。培養(yǎng)自己的領悟能力，不僅要熟悉國家相關的經(jīng)濟法規(guī),、行業(yè)環(huán)境,，而且還要了解醫(yī)療器械招商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，只有對以上的宏觀政策及經(jīng)濟形勢把握了,，我們才能準確判斷,，深刻領悟，從而作出科學,、合理的決策,。我們經(jīng)常可以看到一些不看大趨勢,、“逆流”而上而招致失敗的操作案例,，因此，認清形勢,、把握“大氣候”是領悟能力的培養(yǎng)之基,。