來源:中國儀器儀表網(wǎng)
儀器,,是一種高價(jià)值的工業(yè)產(chǎn)品,,動(dòng)輒數(shù)千過萬,實(shí)驗(yàn)室以及精密的主要儀器設(shè)備價(jià)格都是以萬元為單位,。而應(yīng)用型儀器,,例如農(nóng)殘檢測,、重金屬測定等儀器,價(jià)格也在數(shù)千元不等,??傊畠x器的附加值在工業(yè)產(chǎn)品中屬于較高的。加之我國儀器需求處于發(fā)酵期,,對于食品檢測儀器,、實(shí)驗(yàn)室儀器、教學(xué)儀器等需求尤為旺盛,。因?yàn)闈撛谑袌鲂枨蟠?,產(chǎn)品利潤高,所以儀器廠商對于營銷的力度一直未減,。儀器設(shè)備行業(yè)曾經(jīng)連續(xù)五年是百度行業(yè)廣告收入排名的前五位,。
儀器生產(chǎn)以及經(jīng)銷企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的投入,催生了開辦儀器行業(yè)門戶網(wǎng)站的熱潮,。有企業(yè)投資興辦的,、有儀器雜志媒體興辦的、有儀器行業(yè)協(xié)會或者細(xì)分行業(yè)分會開辦的,,還有一些互聯(lián)網(wǎng)公司投資興辦的,,根據(jù)筆者統(tǒng)一僅僅以“儀器行業(yè)門戶、儀器專業(yè)網(wǎng)站,、儀器第一站”等作為口號的儀器網(wǎng)站就不下二十余個(gè),。但是其中較為成功并且實(shí)現(xiàn)盈利的網(wǎng)站,筆者接觸到的有儀器信息網(wǎng)以及中國化工儀器網(wǎng),。這兩家網(wǎng)站走的是不同的道路,,但是結(jié)果是一樣的:都取得了成功。
從線下走向線上
筆者在一次北京的儀器展覽會上接觸到了儀器信息網(wǎng)的創(chuàng)始人,,工科男,,點(diǎn)頭之交,之后對于其創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷有一個(gè)大概的了解,。北京擁有大量的高校,,這些高校的實(shí)驗(yàn)室是儀器的采購大戶,所以基本上知名的儀器廠商都在北京設(shè)立由辦事處,。同時(shí)北京每年舉辦的儀器裝備展覽以及交易會,,不下數(shù)十場。儀器信息網(wǎng)設(shè)立的初衷就是現(xiàn)在的儀器展會搬到網(wǎng)上,,在網(wǎng)上做一個(gè)網(wǎng)上儀器展覽會,,溝通儀器交易雙方,其實(shí)就是B2B.但是儀器企業(yè)和采購方都不認(rèn)為這種模式,,因?yàn)閮x器屬于交易成本較高的產(chǎn)品,,網(wǎng)上有限的信息對于促進(jìn)成交作用不大,,并且企業(yè)都擁有自己的線下客戶。不過儀器信息網(wǎng)發(fā)現(xiàn),,很多參展的企業(yè)希望網(wǎng)站能夠?qū)τ谄髽I(yè)寫一篇報(bào)道或者新聞,。這成為儀器信息網(wǎng)的突破口。所以北京地區(qū)幾乎所有的儀器展會,,儀器信息網(wǎng)設(shè)立展位參展,。在參展過程中,儀器信息網(wǎng)發(fā)現(xiàn),,很多觀眾對于產(chǎn)品的使用,、技術(shù)、性價(jià)等非常感興趣,,這促使儀器信息網(wǎng)推出論壇,。目前,在儀器網(wǎng)站中,,儀器信息論壇是最為活躍,、人氣最旺的論壇。人氣有了,,廣告收入,、入駐會員費(fèi),都有了,。儀器信息網(wǎng)每一個(gè)線上產(chǎn)品,,都有一個(gè)線下的影子。例如網(wǎng)站的專家團(tuán),,早在網(wǎng)站建立之初,儀器信息網(wǎng)就召集了一批專家作為網(wǎng)站顧問,??梢哉f,儀器信息是從線下走到線上的,。
從單線走向全面
如果說儀器信息是從線下開始起步的,,那么中國化工儀器網(wǎng)就是從線上開始發(fā)展的。中國化工儀器網(wǎng)的運(yùn)營方是一家純互聯(lián)網(wǎng)公司,,公司原本的業(yè)務(wù)是網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)站的優(yōu)化,,地點(diǎn)位于杭州。在為儀器企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的時(shí)候,,或許是因?yàn)樾岬搅藘x器企業(yè)的財(cái)大氣粗,,或許是因?yàn)橛欣趦?yōu)化的考慮,他們決定建立一家儀器的門戶型網(wǎng)站,,為了定位準(zhǔn)確,,也是減少風(fēng)險(xiǎn)的考慮,,他們將選擇的“開口”非常小,選擇的是“化工儀器”,。由于有網(wǎng)站優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn),,所以才開始他們免費(fèi)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)的企業(yè)店鋪頁面,很多企業(yè)在搜索企業(yè)名稱或者關(guān)鍵詞的時(shí)候,,化工儀器網(wǎng)的企業(yè)頁面總是排在前列,,于是有部分企業(yè)就選擇了中國化工儀器網(wǎng),愿意支付入駐網(wǎng)站的會員費(fèi),。既然這一模式可能,,運(yùn)營方的做法將儀器行業(yè)不斷細(xì)分,建立諸如中國石油儀器網(wǎng),、中國實(shí)驗(yàn)室儀器網(wǎng),、中國工業(yè)儀器網(wǎng)等等近十個(gè)細(xì)分行業(yè)的網(wǎng)站。使得網(wǎng)站的運(yùn)營從單站走向了全面,。
從這兩個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展策略,,我們可以發(fā)現(xiàn)的一條是:網(wǎng)站運(yùn)營成功之后,任何的策略以及技巧,,都不是成功的關(guān)鍵,,關(guān)鍵是你找到一個(gè)有人愿意付費(fèi)的點(diǎn),將這一點(diǎn)做到極致,,做到無以復(fù)加,。這就是一切能夠盈利的網(wǎng)站的奧秘所在。