來源：中國儀器儀表網(wǎng)

儀器,，是一種高價值的工業(yè)產(chǎn)品,，動輒數(shù)千過萬，實驗室以及精密的主要儀器設(shè)備價格都是以萬元為單位,。而應(yīng)用型儀器,，例如農(nóng)殘檢測、重金屬測定等儀器,，價格也在數(shù)千元不等,。總之儀器的附加值在工業(yè)產(chǎn)品中屬于較高的,。加之我國儀器需求處于發(fā)酵期,，對于食品檢測儀器、實驗室儀器,、教學(xué)儀器等需求尤為旺盛,。因為潛在市場需求大，產(chǎn)品利潤高,，所以儀器廠商對于營銷的力度一直未減,。儀器設(shè)備行業(yè)曾經(jīng)連續(xù)五年是百度行業(yè)廣告收入排名的前五位。

儀器生產(chǎn)以及經(jīng)銷企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的投入,，催生了開辦儀器行業(yè)門戶網(wǎng)站的熱潮,。有企業(yè)投資興辦的、有儀器雜志媒體興辦的,、有儀器行業(yè)協(xié)會或者細分行業(yè)分會開辦的,，還有一些互聯(lián)網(wǎng)公司投資興辦的，根據(jù)筆者統(tǒng)一僅僅以“儀器行業(yè)門戶,、儀器專業(yè)網(wǎng)站,、儀器第一站”等作為口號的儀器網(wǎng)站就不下二十余個。但是其中較為成功并且實現(xiàn)盈利的網(wǎng)站,，筆者接觸到的有儀器信息網(wǎng)以及中國化工儀器網(wǎng),。這兩家網(wǎng)站走的是不同的道路，但是結(jié)果是一樣的：都取得了成功,。

從線下走向線上

筆者在一次北京的儀器展覽會上接觸到了儀器信息網(wǎng)的創(chuàng)始人,，工科男,，點頭之交，之后對于其創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷有一個大概的了解,。北京擁有大量的高校,，這些高校的實驗室是儀器的采購大戶，所以基本上知名的儀器廠商都在北京設(shè)立由辦事處,。同時北京每年舉辦的儀器裝備展覽以及交易會,，不下數(shù)十場。儀器信息網(wǎng)設(shè)立的初衷就是現(xiàn)在的儀器展會搬到網(wǎng)上,，在網(wǎng)上做一個網(wǎng)上儀器展覽會,，溝通儀器交易雙方，其實就是B2B.但是儀器企業(yè)和采購方都不認(rèn)為這種模式,，因為儀器屬于交易成本較高的產(chǎn)品,，網(wǎng)上有限的信息對于促進成交作用不大，并且企業(yè)都擁有自己的線下客戶,。不過儀器信息網(wǎng)發(fā)現(xiàn),，很多參展的企業(yè)希望網(wǎng)站能夠?qū)τ谄髽I(yè)寫一篇報道或者新聞。這成為儀器信息網(wǎng)的突破口,。所以北京地區(qū)幾乎所有的儀器展會,，儀器信息網(wǎng)設(shè)立展位參展。在參展過程中,，儀器信息網(wǎng)發(fā)現(xiàn),，很多觀眾對于產(chǎn)品的使用、技術(shù),、性價等非常感興趣,，這促使儀器信息網(wǎng)推出論壇。目前,，在儀器網(wǎng)站中,，儀器信息論壇是最為活躍、人氣最旺的論壇,。人氣有了,，廣告收入、入駐會員費,，都有了,。儀器信息網(wǎng)每一個線上產(chǎn)品，都有一個線下的影子,。例如網(wǎng)站的專家團,，早在網(wǎng)站建立之初，儀器信息網(wǎng)就召集了一批專家作為網(wǎng)站顧問?？梢哉f,，儀器信息是從線下走到線上的。

從單線走向全面

如果說儀器信息是從線下開始起步的,，那么中國化工儀器網(wǎng)就是從線上開始發(fā)展的,。中國化工儀器網(wǎng)的運營方是一家純互聯(lián)網(wǎng)公司，公司原本的業(yè)務(wù)是網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)站的優(yōu)化,，地點位于杭州,。在為儀器企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的時候，或許是因為嗅到了儀器企業(yè)的財大氣粗,，或許是因為有利于優(yōu)化的考慮,，他們決定建立一家儀器的門戶型網(wǎng)站，為了定位準(zhǔn)確,，也是減少風(fēng)險的考慮,，他們將選擇的“開口”非常小,，選擇的是“化工儀器”,。由于有網(wǎng)站優(yōu)化的經(jīng)驗，所以才開始他們免費優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)的企業(yè)店鋪頁面,，很多企業(yè)在搜索企業(yè)名稱或者關(guān)鍵詞的時候,，化工儀器網(wǎng)的企業(yè)頁面總是排在前列，于是有部分企業(yè)就選擇了中國化工儀器網(wǎng),，愿意支付入駐網(wǎng)站的會員費,。既然這一模式可能，運營方的做法將儀器行業(yè)不斷細分,，建立諸如中國石油儀器網(wǎng),、中國實驗室儀器網(wǎng)、中國工業(yè)儀器網(wǎng)等等近十個細分行業(yè)的網(wǎng)站,。使得網(wǎng)站的運營從單站走向了全面,。

從這兩個網(wǎng)站的發(fā)展策略，我們可以發(fā)現(xiàn)的一條是：網(wǎng)站運營成功之后,，任何的策略以及技巧,，都不是成功的關(guān)鍵，關(guān)鍵是你找到一個有人愿意付費的點,，將這一點做到極致,，做到無以復(fù)加。這就是一切能夠盈利的網(wǎng)站的奧秘所在,。