未來主要靠獲取用戶來發(fā)展的模式將受到比較嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，需要改變思路才能找到出路,。只有當(dāng)支付方出現(xiàn)較大規(guī)模的增長后,，健康可穿戴設(shè)備的發(fā)展才真正有前景。
近日,，健康可穿戴設(shè)備平臺服務(wù)提供商咕咚宣布,，獲得來自SIG和軟銀中國共3000萬美元B輪投資。咕咚是國內(nèi)起步較早的健康類可穿戴設(shè)備生產(chǎn)商和平臺服務(wù)提供商,，其目前的發(fā)展策略已經(jīng)從軟硬件的服務(wù)向運動社交轉(zhuǎn)型,，進入在線健康社區(qū)領(lǐng)域。國內(nèi)的可穿戴設(shè)備在經(jīng)歷了數(shù)年的發(fā)展后,，已經(jīng)全面分化,。一部分仍然像咕咚網(wǎng)這樣堅持在運動健康領(lǐng)域發(fā)展,，另一部分則進入細分醫(yī)療領(lǐng)域,，比如睿仁醫(yī)療在上個月獲得哈佛旗下基金孵化，進入美國醫(yī)院進行專業(yè)性的試運行,。受制于中國的醫(yī)療體系,，細分醫(yī)療領(lǐng)域的可穿戴設(shè)備在中國的發(fā)展不如人意，即使像九安醫(yī)療這樣的公司也是先在美國市場獲得發(fā)展,。而健康類的可穿戴設(shè)備則在國內(nèi)獲得了一定的發(fā)展,，這主要得益于幾個因素。
首先,，隨著中國中產(chǎn)人群的擴大和環(huán)境的惡化,，越來越多的人開始關(guān)注自己的身體健康，參與到各種體育活動中去,。全民健身僅僅停留在口號上的狀況得到很大改善,。隨著用戶對運動的投入，他們需要了解自己運動的數(shù)據(jù)和效果,，各類可穿戴設(shè)備的用戶群逐步增加,，這加大了市場的需求。因此,，無論是可穿戴設(shè)備的App還是硬件都在這一過程中獲得了較大的發(fā)展,。
其次，健康可穿戴設(shè)備的時尚屬性推動了市場的需求,。很多用戶覺得可穿戴設(shè)備非常時髦,，即使運動的比較少,，擁有一個也非常有價值，可以在社交媒體上炫耀自己所參與的運動和數(shù)據(jù),。
最后,，健康可穿戴設(shè)備的價格非常低，也刺激了市場需求,。相比美國的運動健康設(shè)備,，中國的產(chǎn)品價格優(yōu)勢非常明顯，這降低了普通用戶的門檻,，促進了產(chǎn)品的銷售,。
第一，可穿戴設(shè)備競爭門檻低,，用戶遷移成本低,。由于健康可穿戴設(shè)備的大眾性，絕大部分產(chǎn)品大同小異,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢不明顯,。這使得產(chǎn)品的銷售更多的依賴于傳統(tǒng)電子產(chǎn)品的銷售模式，依靠渠道和市場去鋪貨,。主要吸引用戶的手段一是樹立品牌形象,，二是走時尚路線，更多的吸引女性用戶,。這種運營模式下,，可穿戴設(shè)備行業(yè)就成為重資產(chǎn)行業(yè)，互相比拼的是花錢買用戶,。但是,，用戶的遷移成本很低，大部分用戶并不在乎自己的運動數(shù)據(jù)的檔案,，因為這與疾病無關(guān),，不需要存檔給醫(yī)生看。而且,，即使有人需要,，現(xiàn)在的技術(shù)都可很容易的導(dǎo)出，所以用戶的遷移成本很低,。一旦融資所得用完,，還不能在市場獲得壟斷地位，這類公司很容易就失敗,。這也是為什么這類公司融資的需求非常迫切的原因,。
第二,，運動社交的理念很有誘惑力，但是,，運動社交的需求卻沒那么大,。中國的運動人群分為兩類，一類是老年人,，他們主要是在固定場所進行健身,，他們大部分人不會使用數(shù)字產(chǎn)品，因此,，也不可能是這類設(shè)備的需求者,。而年輕人則平時忙于工作，只在夜晚和雙休日才能進行運動,。平時晚間的運動時間不可能長,，他們的社交需求主要體現(xiàn)在雙休日。但是,，需要群體性運動比如足球籃球之類的人群,，早就在微信或微博等社交媒體進行溝通，而且這類運動本身對可穿戴設(shè)備的需求也不大,。只有單體性的運動比如跑步,、走路、游泳等才有這類需求,，但這類需求本身就是個人性的活動,，不需要社交,。這與醫(yī)學(xué)類的設(shè)備不同,，慢病人群的家庭和朋友有關(guān)心慢病患者的需求，這類社交反倒可能發(fā)生,。
第三,，健康可穿戴設(shè)備的未來盈利模式不明確。目前來說,，健康可穿戴設(shè)備的生產(chǎn)商主要依靠硬件盈利,，但這不能持久。而平臺服務(wù)商則主要依靠軟件盈利,，依靠諸如廣告和電商的方式,。這種方式應(yīng)該在一定范圍和時間內(nèi)獲得有限的發(fā)展，但就長期來說,，由于這類社交平臺取代微信等主流平臺的能力較弱,，用戶流失可能性大，也不是一個很好的發(fā)展方向,。而且,，隨著QQ推出自己的健康平臺,，對健康設(shè)備的社交平臺沖擊比較大。
最后也是最重要的,，美國健康可穿戴設(shè)備的大規(guī)模發(fā)展得益于來自保險公司和雇主這兩個主要支付方的支持,。為了控制員工的疾病發(fā)生率，雇主和保險公司都會采購運動類的可穿戴設(shè)備服務(wù),，來引導(dǎo)疾病發(fā)生概率較大的員工去運動,。比如，大部分雇主會為肥胖員工采購減重服務(wù),，只要這些員工每周滿足一定的運動要求,，就能在保險的自付部分獲得減免。這直接促進了健康類可穿戴設(shè)備服務(wù)的蓬勃發(fā)展,。而在中國不存在這樣的支付方,，當(dāng)個人為了可能存在的健康風(fēng)險付費的時候，必定要有很多的考慮,，市場規(guī)模的增長就相當(dāng)緩慢了,。
