根據(jù)央視2012年10月的報(bào)道，截至2012年,，我國(guó)白內(nèi)障患者為500萬人,，每年新增超過40萬人。
這一疾病具有龐大的患者數(shù)量,，治愈它目前只有一種有效方式,，即通過手術(shù)摘除病變晶狀體，并植入人工晶狀體,。這讓人工晶狀體成為目前眼科領(lǐng)域最主要和產(chǎn)值最高的生物材料，但這一市場(chǎng)長(zhǎng)期被外企占據(jù),。
11月20日,，國(guó)內(nèi)唯一一家自主創(chuàng)新研發(fā)出軟式人工晶體的公司愛博諾德（北京）醫(yī)療科技有限公司（下稱“愛博諾德”）宣布，已經(jīng)獲得全球最大的專業(yè)基金公司美國(guó)富達(dá)投資集團(tuán)注資6250萬元人民幣,，未來將主攻軟式晶體的研發(fā)和生產(chǎn),。
國(guó)內(nèi)企業(yè)破局
北京和睦家醫(yī)院的眼科主任王蘭是眼科疾病方面的專家，此前在北京同仁醫(yī)院的眼科工作了22年,，并擔(dān)任同仁醫(yī)院的眼科主任,。她透露，目前白內(nèi)障手術(shù)會(huì)用到的主要醫(yī)療器械就是人工晶體,，這一晶體分為軟,、硬兩種,。由于軟人工晶體可以折疊，植入患者眼部時(shí),，手術(shù)切口只相當(dāng)于植入硬人工晶體的一半,。
“現(xiàn)在基本都不會(huì)再用硬人工晶體，軟晶體是主流,?！蓖跆m說，手術(shù)切口小不僅可以讓患者恢復(fù)得更快,，而且術(shù)后的反應(yīng)也更輕,。
一直以來，軟人工晶體市場(chǎng)由外企把控,。在人工晶體領(lǐng)域,，國(guó)內(nèi)目前的主要生產(chǎn)商有蘇州六六、珠海艾格和河南宇宙等,，但都是以生產(chǎn)硬式人工晶狀體為主,，軟人工晶狀體基本上依賴進(jìn)口。
“此前技術(shù)方面不如人,，還有審批需要時(shí)間,，所以現(xiàn)在軟人工晶體主要是外企在做?！睈鄄┲Z德的相關(guān)負(fù)責(zé)人郭煊對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說,，2007~2008年，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局也批準(zhǔn)過兩三家國(guó)產(chǎn)軟人工晶體的銷售,，但由于一些原因,，國(guó)產(chǎn)軟性人工晶體的市場(chǎng)占有率至今仍然幾乎為零。
就在4個(gè)月前,，愛博諾德的第一代產(chǎn)品“可折疊疏水性非球面人工晶狀體”獲得了國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局的批準(zhǔn),，這是國(guó)內(nèi)首款自主研發(fā)的軟式人工晶體，已在籌備市場(chǎng)推廣和銷售,。
此次愛博諾德的國(guó)內(nèi)首款自主研發(fā)的軟人工晶體獲批,，意味著被外企一統(tǒng)天下的軟晶體市場(chǎng)，將迎來國(guó)內(nèi)企業(yè)破局,。
11月20日,，愛博諾德與美國(guó)富達(dá)風(fēng)險(xiǎn)投資舉行了一場(chǎng)戰(zhàn)略合作簽約儀式。其間,，美國(guó)富達(dá)風(fēng)險(xiǎn)投資旗下的富達(dá)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金和美國(guó)富達(dá)生物科技基金宣布,，將向愛博諾德投資6250萬元人民幣。
破解外企營(yíng)銷攻勢(shì)
由于中國(guó)市場(chǎng)的確具有巨大的潛力，外企早早就在中國(guó)醫(yī)院進(jìn)行了布局,。隨著破局開啟,，多年來外企隱秘的營(yíng)銷模式也浮出水面。一位眼科醫(yī)生向透露,，外企除了制造技術(shù)門檻外,，對(duì)醫(yī)院渠道也有一套隱秘的營(yíng)銷攻勢(shì)。
該醫(yī)生透露,，在此前,，外企為了搶占醫(yī)院渠道，會(huì)免費(fèi)向醫(yī)院提供白內(nèi)障手術(shù)必備的設(shè)備,。而這些設(shè)備價(jià)格高昂,，很多醫(yī)院原本不會(huì)選擇采購(gòu)。作為回報(bào),，贈(zèng)送設(shè)備的外企會(huì)與醫(yī)院達(dá)成協(xié)議,，每年需要向該企業(yè)購(gòu)買一定數(shù)量的軟人工晶體。由于已經(jīng)購(gòu)買的該企業(yè)的產(chǎn)品基本可以覆蓋當(dāng)年手術(shù)需要,，醫(yī)院便不會(huì)再考慮其他國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品,。
“不是所有企業(yè)都這么做，但是這確實(shí)也是一種情況,?！痹撫t(yī)生說，作為醫(yī)院方面,，肯定會(huì)優(yōu)先考慮手術(shù)醫(yī)療器械的質(zhì)量,。質(zhì)量都差不多的情況下，營(yíng)銷模式就成了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的方式,。
當(dāng)外企搶占渠道后,，也就相當(dāng)于控制了人工晶體的定價(jià)權(quán)。該醫(yī)生介紹,，目前硬人工晶體的價(jià)格一般在600~700元,，而主要被外企控制的軟人工晶體市場(chǎng)中，晶體價(jià)格一般是3000元左右,。
“當(dāng)然,，軟人工晶體肯定要貴些，但我個(gè)人猜測(cè)如果國(guó)內(nèi)企業(yè)加入市場(chǎng),，會(huì)便宜些?！贬t(yī)生說,。
我國(guó)政府也已經(jīng)注意到了這一情況。今年以來,，政策正越來越向國(guó)產(chǎn)企業(yè)靠近,。
針對(duì)“高端醫(yī)療設(shè)備基層買不起,、老百姓用不起”的情況，今年5月24日,，習(xí)近平調(diào)研上海時(shí)表示,，未來政府會(huì)加快高端醫(yī)療設(shè)備國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，以降低成本,，推動(dòng)民族品牌企業(yè)不斷發(fā)展,。
9月28至29日，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委預(yù)算管理醫(yī)院建設(shè)工作會(huì)上,，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委副主任,、國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦主任孫志剛表示，要出臺(tái)具體政策支持國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的發(fā)展,。
郭煊表示,，每年全世界人工晶體的用量超過2000萬件。若按件數(shù)計(jì)算,，其用量已經(jīng)超過心臟支架,、人工關(guān)節(jié)等，成為全世界用量最大的人工器官和植入類醫(yī)療器械產(chǎn)品,。
而目前中國(guó)市場(chǎng)情況如何呢,？根據(jù)公開文獻(xiàn)，中國(guó)的白內(nèi)障手術(shù)施行率是美國(guó)的十分之一,，不但低于日本,、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家，也低于泰國(guó),、越南,、老撾、柬埔寨,、菲律賓等發(fā)展中國(guó)家,。中國(guó)積存的需要手術(shù)的白內(nèi)障患者數(shù)量巨大。
“這與我國(guó)日益增加的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人民群眾的健康需求很不相稱,。國(guó)內(nèi)企業(yè)要發(fā)展,、提高技術(shù)，的確需要一些政府政策層面的支持,?！惫诱f。
