據(jù)相關(guān)人士透露,，網(wǎng)售處方藥將會(huì)在2015年1月開閘,，隨著網(wǎng)上售藥限制的放開，網(wǎng)上開藥店成為醫(yī)藥行業(yè)首要籌備的大事,，以往傳統(tǒng)的藥店渠道逐漸受到冷落,。
而隨著此種渠道終端的變革，受影響最大的是曾依賴傳統(tǒng)渠道年熱銷3萬億元的大健康產(chǎn)品,。
或許,，醫(yī)藥電商的步伐是快了些，去年醫(yī)藥行業(yè)的人們還預(yù)計(jì)醫(yī)藥電商的熱潮會(huì)在2年內(nèi)到來,，現(xiàn)在看不到一年時(shí)間,。
陳良超是澳大利亞生命力控股集團(tuán)董事會(huì)主席，旗下的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑最先感到渠道變革趨勢的來臨,，在互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊下,，以往主要的藥店渠道逐漸萎縮，而線上的量雖然不斷增加比以往有了增幅,，但遠(yuǎn)趕不上下降的幅度,，模式的創(chuàng)新和改變在所難免了。
劉成是國藥連鎖藥店安徽藥店的店長,，今年以來,，他感覺銷售非處方藥、保健品的網(wǎng)上藥店成倍增長,，給傳統(tǒng)實(shí)體店鋪帶來的壓力非常大,，店內(nèi)保健品銷售形勢不斷下降,，部分傳統(tǒng)保健產(chǎn)品的利潤率也多次下調(diào)，其中有的已經(jīng)下調(diào)10%左右,，“利潤率越來越低,，但不下調(diào)更難活?！眲⒊煞Q大健康產(chǎn)業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型必須開始了,。
而據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估,，隨著這場渠道變革的開始全國40多萬家實(shí)體藥店將迎來整合潮,，其中1萬多家藥店隨著2016年GSP的大限來臨而被整合。
渠道轉(zhuǎn)型
萬億大健康產(chǎn)業(yè)的渠道變革大潮真的來了,，“來的像西藏的風(fēng)一樣刺骨,。”劉成緊了緊身上的棉衣,。
這一場醫(yī)藥企業(yè)由線下轉(zhuǎn)到線上的渠道轉(zhuǎn)型,，或許確實(shí)如保健品類企業(yè)所說，是政策所迫,，如果互聯(lián)網(wǎng)售藥渠道開始得再遲一些,，電商的腳步再慢一些，大健康行業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型就沒有這么迫切了,。
但這一切還是來了,。
今年5月底，CFDA發(fā)布網(wǎng)上售藥征求意見稿后,，電商們聞風(fēng)而動(dòng),，以嶺、九州通,、七樂康等等開始籌備線上業(yè)務(wù),。尤其是12月初阿里健康將網(wǎng)售處方藥鐵鎖撬開之后，這個(gè)市場開始變得瘋狂了,，移動(dòng)電商類APP丁香園融資7000萬美元,，春雨醫(yī)生融資5000萬美元。
而原本沒有涉足電商的制藥企業(yè)也開始紛紛砸重金打造線上渠道,。
據(jù)證券人士分析,，互聯(lián)網(wǎng)售藥開閘后，醫(yī)藥電商市場將至少擴(kuò)容4倍,。而2013年全國網(wǎng)上藥店的銷售額為42億元,。今年，醫(yī)藥界預(yù)計(jì)將達(dá)到70億元左右,。
電商市場的繁榮,，勢必下挫實(shí)體藥店行業(yè)的業(yè)務(wù)勢頭,，沒有線上渠道的藥店、制藥企業(yè),，尤其是傳統(tǒng)保健品企業(yè)開始慌了,。“以往的網(wǎng)上藥店銷售中,，事實(shí)上賣的大部分是保健品,。”據(jù)京東醫(yī)藥城一位人士透露,，網(wǎng)上保健品的銷售額有時(shí)占一些企業(yè)總銷售額的15%左右,。
大頭還在線下，但網(wǎng)售藥品開閘后,，零售端的風(fēng)頭幾乎都被搶走,，伴隨著GSP(《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》認(rèn)證，簡稱GSP認(rèn)證)核檢的到來,，傳統(tǒng)藥店行業(yè)面臨著前所未有的困境,。
據(jù)醫(yī)藥流通業(yè)人士分析，電商的熱潮加上GSP認(rèn)證的關(guān)卡,，將有至少10000家左右單體藥店面臨被兼并或淘汰的威脅,。
CFDA2013年6月正式實(shí)施新版GSP，規(guī)定所有零售藥店必須配備執(zhí)業(yè)藥師,，而全國執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量較為短缺,，2016年6月即是GSP的大限。
事實(shí)上,，這一政令將全國30多萬家單體藥店推上風(fēng)口,，而剩下的10萬家左右大型連鎖藥店首先在行業(yè)內(nèi)占據(jù)執(zhí)業(yè)藥師資源。
藥店行業(yè)的變革,，推動(dòng)了保健品企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的加速,，部分傳統(tǒng)保健品企業(yè)感受到前所未有的寒意?！?012年時(shí),，網(wǎng)上藥店的趨勢剛剛明朗，那時(shí)年銷售額不到17億,?！标惲汲袊@，沒想到渠道變革來得這么快,，更沒想到自己這么快就被迫涉足電商,。目前他也忙著強(qiáng)化線上線下聯(lián)動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者更直接的溝通。他想打造更為完善的電商服務(wù),，準(zhǔn)備構(gòu)建起由網(wǎng)上平臺,、渠道終端、用戶所共同構(gòu)成的一個(gè)閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng),。
據(jù)藥店行業(yè)人士透露,，以往大健康領(lǐng)域傳統(tǒng)保健品的利潤率保持在15%到30%之間，隨著電商行業(yè)的沖擊,，利潤率逐漸攤薄,，部分產(chǎn)品低于10個(gè)點(diǎn)以下。生產(chǎn)工業(yè)的利潤率以往在20%到30%之間,，現(xiàn)在也在逐漸下降,。“如果下降太嚴(yán)重,，市場的渠道費(fèi)用不縮減,，企業(yè)就要微利或者白干了?！睖急督∫晃讳N售經(jīng)理認(rèn)為，不管情不情愿,，這場轉(zhuǎn)型已經(jīng)到來,。“未來,，可以預(yù)見的一個(gè)趨勢是生產(chǎn)企業(yè)對利潤率的掌控主動(dòng)權(quán)會(huì)更大,。”陳良超認(rèn)為,，隨著自建電商的興起,，以及電商市場的繁榮，大健康領(lǐng)域中的多數(shù)產(chǎn)品,，如膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑等快消品,，將會(huì)走入尋常百姓家。
掘金萬億市場
眼下,，隨著政策的刺激,，醫(yī)藥行業(yè)最熱的談資就是大健康互聯(lián)網(wǎng)，藥店行業(yè)在建電商,，生產(chǎn)企業(yè)也在建電商,。“趁山頭還沒被占領(lǐng)完,，自己得趕緊去占據(jù)一席之地,，不然將來渠道被堵死了，企業(yè)怎么活,？”仁和藥業(yè)北京電商負(fù)責(zé)人稱,，哪怕其他的不做,，現(xiàn)在也要建電商。
在他眼里,，未來大健康市場的萬億規(guī)模就是企業(yè)盈利的方向,。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年大健康的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；蛟S會(huì)超過3萬億,。而“十二五”開局時(shí)的預(yù)期是期末規(guī)模爭取飆升至3萬億元?！艾F(xiàn)在看輕松達(dá)到了,，或許情況還更樂觀?！睋?jù)上述人士預(yù)期,，未來幾年大健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將迅速增長。
如果拿膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑單個(gè)產(chǎn)品近些年的走勢來看,，確實(shí)連年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的翻番,。據(jù)生命力公司最新財(cái)年業(yè)績顯示，公司2013-2014年財(cái)年的業(yè)績增長較之上一財(cái)年增長45.40%,，而2011年至2013年,，生命力公司實(shí)現(xiàn)年增長率高達(dá)40%-65%。陳良超預(yù)期,，未來幾年生命力公司的業(yè)績?nèi)詫⒈３指呶辉鲩L,。
據(jù)陳良超觀察，10多年前中國的大健康保健類產(chǎn)品是較為稀少的,。僅僅10年后,，中國的保健產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展。而眼下,，雖然掘金之夢美好,，但路徑依然曲折。渠道的變化,，也促動(dòng)著利益格局的變化,，在傳統(tǒng)渠道向電商渠道轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)的運(yùn)營成本結(jié)構(gòu)變化異常顯著,。
據(jù)海德森生物北京負(fù)責(zé)人岳鵬秀對經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)介紹,，傳統(tǒng)渠道的成本更多集中在終端網(wǎng)點(diǎn)的拓展費(fèi)用、終端賣場的各項(xiàng)管理和服務(wù)費(fèi)用(如進(jìn)場費(fèi)等),、終端促銷的活動(dòng)費(fèi)用及大眾媒體的傳播費(fèi)用,。
而電商的成本費(fèi)用，更多地集中在產(chǎn)品成本、互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)傳播推廣的費(fèi)用,、物流費(fèi)用,、服務(wù)人員費(fèi)用等方面。
在這個(gè)變型后的利益格局中,，企業(yè)雖然一次性支出的電商建設(shè)成本較高,，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，建設(shè)電商之后的運(yùn)營成本降幅可達(dá)30%左右,?！捌髽I(yè)的利潤變厚了，可以將降低的價(jià)格反哺消費(fèi)者,?！痹砾i秀稱，這只是開心的一面,。以往企業(yè)80%的銷售渠道都在線下,，并非建了電商就能全部搬上去，這期間的變化,、陣痛,，企業(yè)需要謹(jǐn)慎應(yīng)對。
而陳良超稱,，膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑最終會(huì)走上快消道路,，當(dāng)然對于不能及時(shí)轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說，拿銷售渠道冒險(xiǎn)將會(huì)放大企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),，影響整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略和未來的運(yùn)行。
而對于傳統(tǒng)藥店被整合之說,，浙江藥店連盟的人士認(rèn)為,，這將在所難免。但未來存活下來的藥店將與互聯(lián)網(wǎng)售藥掛鉤,，線上買藥,、線下藥店取藥一樣可以實(shí)現(xiàn)銷售。但線下藥店行業(yè)的主要運(yùn)營方式將由目前的銷售渠道變成為客戶體驗(yàn)中心,，服務(wù)方面也將得以大幅提升,。“這樣也好,，時(shí)代總是逼迫人進(jìn)步,，線上下單，線下體驗(yàn),，這樣消費(fèi)者的消費(fèi)質(zhì)量會(huì)得到升級,。”該負(fù)責(zé)人稱。
或許隨著電商時(shí)代來臨,、政策等因素的改變,，全國40多萬家藥店將會(huì)有一半被整合，該人士認(rèn)為大規(guī)模傳統(tǒng)渠道的變化對于企業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型來說確實(shí)是痛苦的,，但不可避免,。
