作為移動互聯(lián)網(wǎng)新興領(lǐng)域，移動醫(yī)療在 2014 年的投融資市場上大展拳腳，備受矚目,。
據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，2008 年至今，移動醫(yī)療企業(yè)發(fā)生的融資案例共計 110起,，而其中 80 余起都是在 2013~2014年完成的,，是 2008~2013 年該領(lǐng)域所有融資案例數(shù)量總和的近三倍。
投資機(jī)構(gòu)活躍
最近兩年間,，紅杉資本,、經(jīng)緯中國、軟銀集團(tuán),、PreAngel,、英諾天使基金等機(jī)構(gòu)在醫(yī)療領(lǐng)域活躍度都非常高。
據(jù)紅杉資本中國基金合伙人陳鵬輝透露,，紅杉中國一直非常關(guān)注和重視醫(yī)療領(lǐng)域的投資,，近幾年一共投資了三十多個醫(yī)療項目，包括醫(yī)藥,、醫(yī)療器械和設(shè)備,、醫(yī)療服務(wù)、移動醫(yī)療等各個細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)和創(chuàng)新企業(yè),，包括貝達(dá)藥業(yè),、華大基因、健帆生物,、深圳新產(chǎn)業(yè),、威高股份、穩(wěn)健醫(yī)療,、和魚躍醫(yī)療等,。
紅杉投資過的移動醫(yī)療方面的項目包括，大姨嗎(一款以經(jīng)期健康為核心關(guān)愛女性健康的手機(jī)應(yīng)用),、杏仁醫(yī)生 / 看處方(一個手機(jī)上的醫(yī)患溝通管理工具,，醫(yī)生與患者通過杏仁號與微信跨平臺自由溝通)、完美診所 / 更美(一款關(guān)于整容整形的手機(jī)服務(wù) APP,，2014 年 8 月品牌升級為“更美”)等,。
與紅杉、軟銀相同,，經(jīng)緯中國也早早在醫(yī)療健康領(lǐng)域布局。根據(jù)經(jīng)緯中國副總裁胡海清的介紹,，經(jīng)緯團(tuán)隊所投資過的醫(yī)療項目已經(jīng)將近 20 個,，如愛康國賓、理邦儀器,、加奇生物,、健友生化,、EDDA、仙童醫(yī)療,、睿醫(yī)醫(yī)療,、瑞奇外科、博奧康復(fù),、蘇州為真,、卓正醫(yī)療……移動醫(yī)療項目健康領(lǐng)域的有睿醫(yī)醫(yī)療、完美診所(更美),、美柚等,。
從投資金額來看，目前經(jīng)緯在醫(yī)療健康方面的投資金額占經(jīng)緯中國總投資金額的接近 30%,，已經(jīng)成為除TMT 外最受關(guān)注的領(lǐng)域,。
平臺型公司受寵
在各類移動醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)項目中，平臺型企業(yè)更受 PE/VC 的關(guān)注,。
“我們對醫(yī)療健康領(lǐng)域的投資都有一個共同特征：平臺型公司,。”胡海清表示,?！跋噍^單一的產(chǎn)品公司，我們更喜歡尋找及投資平臺型公司,，或者有潛力成為平臺型公司,。平臺型公司要有自己的核心技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上有協(xié)同效應(yīng)的產(chǎn)品組合,。因為在國內(nèi),，單一產(chǎn)品到了一定階段肯定有天花板，產(chǎn)品擴(kuò)線的能力很重要,?！?/p>
在胡海清看來，如果一個企業(yè)只定位于單一產(chǎn)品,，短期內(nèi)沒關(guān)系,，但未來在產(chǎn)品儲備和創(chuàng)始人格局上，要有機(jī)會做一個平臺型公司,。因為較單一產(chǎn)品公司,，平臺型公司抗風(fēng)險能力更強(qiáng)，盈利模式更加健康,，因而也會更受資本市場認(rèn)可,。
除經(jīng)緯中國外，在移動醫(yī)療領(lǐng)域同樣活躍的紅杉中國基金也十分看好平臺型創(chuàng)業(yè)項目。
據(jù)陳鵬輝透露,，近年來紅杉中國在移動醫(yī)療方面一直積極布局,。既投資平臺型的移動醫(yī)療企業(yè)，也投資垂直方向的創(chuàng)新企業(yè),?！捌脚_型的公司還在快速發(fā)展期，在垂直方向上也有非常多的投資機(jī)會,?！?/p>
據(jù)了解，經(jīng)緯與紅杉都投資過的移動醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項目——完美診所,，就是想做一個無線端的平臺,，可以將美容領(lǐng)域的醫(yī)生與消費者結(jié)合起來，這將為未來的盈利模式奠定基礎(chǔ),。
陳鵬輝認(rèn)為,，移動醫(yī)療的本質(zhì)還是醫(yī)療。通過移動互聯(lián)網(wǎng)的方式去改變和提高醫(yī)院,、醫(yī)生,、患者互動方式和效率。這里面蘊(yùn)藏著許多機(jī)會,，不僅僅是更好的滿足現(xiàn)有的醫(yī)療需求和降低成本,，還可以創(chuàng)造許多新的需求，比如在線問診咨詢,，O2O 慢病管理,，線上線下結(jié)合的私人醫(yī)生服務(wù)等。
“目前移動醫(yī)療這個行業(yè)才剛剛啟動,，有非常多的投資機(jī)會,，但同時也存在著企業(yè)估值高，商業(yè)模式不清晰,，變現(xiàn)難,，使用頻次低等種種問題。所以選擇好的團(tuán)隊和選擇合適的投資的階段都很重要,?！标慁i輝表示。
問題仍多需謹(jǐn)慎
據(jù)了解,，目前眾多的醫(yī)療 APP 中幾無盈利者,，甚至沒有一個已經(jīng)摸索出盈利模式的平臺。
移動醫(yī)療領(lǐng)域?qū)＜?、廣州快貨電子商務(wù)有限公司董事長廖光會曾公開表示：“如今眾多企業(yè)一擁而上地去做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療,，并沒有真正摸清互聯(lián)網(wǎng)的特點,。無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)藥企,，必須通過多層次的合作實現(xiàn)優(yōu)勢最大化,，把握核心醫(yī)療資源才是王道。無論醫(yī)療再怎么互聯(lián)網(wǎng)化,，質(zhì)量和服務(wù)的底線要守住,。”
“把握核心醫(yī)療資源才是王道”,，然而醫(yī)療資源恰恰是影響整個行業(yè)市場化發(fā)展的最大掣肘,。
“如果給醫(yī)療行業(yè)畫一張生態(tài)圖，醫(yī)生和醫(yī)院就是這張圖的核心,，所有的醫(yī)療創(chuàng)業(yè)幾乎都在圍著他們轉(zhuǎn),，因為醫(yī)藥也好、醫(yī)療器械也好,，最終都要賣到醫(yī)院去,，因此這個市場其實是壟斷性質(zhì)的，是不夠市場化的,，這在未來也許會有所改變,。”胡海清表示,，“現(xiàn)在很多項目都是在圍繞大醫(yī)院的周邊醫(yī)療服務(wù)升級而做布局”,。
除此之外，所投項目本身也會有不同的問題需要投資者注意解決,。
“我們投資項目的考量一方面看團(tuán)隊的背景(醫(yī)療背景 + 很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)的能力),，另一方面也關(guān)注企業(yè)快速發(fā)展和不斷調(diào)整適應(yīng)的能力。很多企業(yè)一開始是從移動互聯(lián)網(wǎng)最容易解決的醫(yī)療痛點入手,，做大規(guī)模以后,，逐步向解決更深層次的醫(yī)療需求方向發(fā)展?！标慁i輝對記者表示,。
除了對項目性質(zhì)的關(guān)注之外，經(jīng)緯中國對醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也有過深刻的研究,，在對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的判斷上同樣非常謹(jǐn)慎,。
“首先要選對人。做早期投資,，要配合企業(yè)走很長的路,，所以和創(chuàng)始人的關(guān)系非常重要。在這個過程中,，既要建立很好的個人關(guān)系,，又要保持一個在商言商的投資股東的角色,，要平衡好兩者。對企業(yè)好才是對創(chuàng)始人真正的好,，因為創(chuàng)始人通常是企業(yè)最大的股東,，企業(yè)好了他們自然最受益。所以在公私之間遇到矛盾時,，以企業(yè)利益為重,，最終會贏得創(chuàng)始人的尊重與理解。當(dāng)他們真的碰到挑戰(zhàn)時,，會主動來與你交流,。”胡海清表示,。
其次,，在創(chuàng)始人及團(tuán)隊的背景上，經(jīng)緯偏向于喜歡專注的創(chuàng)始人和團(tuán)隊,，一定要是內(nèi)行,。不能只是因為看好醫(yī)療健康行業(yè)，就從外行切入進(jìn)來,?！霸谒^去的職業(yè)生涯中，不一定只在某家企業(yè)里供職,，但最好一直在某個細(xì)分領(lǐng)域做事,，這一點很重要?！?/p>
“這一行業(yè)其實門檻很高,，因此對創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求要很高?？偨Y(jié)過去幾年的投資我發(fā)現(xiàn),，一般發(fā)展較好的項目創(chuàng)始團(tuán)隊創(chuàng)始人一般年齡在 40歲以上、有豐富的專業(yè)經(jīng)驗而且大部分是海歸,?！焙Ｇ逭f。
在胡海清參與的表現(xiàn)不錯的企業(yè)中,，其創(chuàng)始人有幾個特點：第一,，中年、成熟,、對行業(yè)有理解力,。“這點不同于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，因為醫(yī)療行業(yè)有壁壘,，很難有很年輕人能快速做出東西,，當(dāng)然在一些相對新興的細(xì)分領(lǐng)域，我們也在和殺進(jìn)來的顛覆者合作了,?！焙Ｇ灞硎荆暗诙€特點是：創(chuàng)始人一般一直在某一個細(xì)分領(lǐng)域堅持,，堅持很重要,，很多好企業(yè)都是熬出來的,，當(dāng)然在過程中也會有業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型,。”
