近幾年來,，互聯(lián)網醫(yī)療受到資本市場的熱捧,，整體市場獲得的融資數(shù)目是一個天文數(shù)字。截至2014年底,，互聯(lián)網醫(yī)療領域獲得的融資金額多達14億美元,，僅騰訊一家已經砸入1.7億美元進入該領域。
2015年,，資本市場再次嗅到了互聯(lián)網醫(yī)藥的氣息,，今年6月主打藥品配送服務的藥給力獲得一千萬人民幣A輪融資。同月,，快方送藥也宣布獲得了五千萬人民幣A輪融資,。大量VC/PE風投創(chuàng)投機構瞄準這一領域，資本的關注催熱了互聯(lián)網醫(yī)藥領域,。
資本的涌入必定會帶動整個行業(yè)高速發(fā)展,，但是，筆者認為醫(yī)療,、醫(yī)藥領域存在特殊性,，“互聯(lián)網+”的戰(zhàn)略不能只是“+”的概念，而在于互聯(lián)網結合醫(yī)藥產業(yè)的創(chuàng)新模式,。互聯(lián)網醫(yī)藥投資也不同于其他領域的投資,，不能只看數(shù)據(jù),，更要看其商業(yè)創(chuàng)新模式、市場環(huán)境和國家政策的趨勢等等,。
有句廣告詞：不看廣告,，看療效。借用在互聯(lián)網醫(yī)藥投資領域則是：不看數(shù)據(jù),，看模式,。互聯(lián)網醫(yī)藥投資應看清商業(yè)模式,。
互聯(lián)網醫(yī)藥產品的商業(yè)模式由許多細節(jié)點共同構成,，多點連線才能交織成一張模式網絡。
產品定位
筆者認為介于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性,，按藥品屬性來定位比較科學,。藥品大致分為處方藥（RX）和非處方藥（OTC）兩類,，通常情況下常見病和多發(fā)病需要的藥品大多為非處方藥，當然也有混合使用處方藥的情況,，慢性病多是需要處方藥治療,。
針對兩類藥品，互聯(lián)網醫(yī)藥用戶的需求點是不同的,，處方藥需求點在于價格,、支付、慢病管理,，非處方藥需求點在于療效,、藥品指導、及時性,。準確的產品定位更容易精準get到用戶,，得到用戶的認可。
再直白一些,，就是互聯(lián)網醫(yī)藥產品要么就瞄準處方藥（RX）市場,，要么就瞄準非處方藥（OTC）市場，不能混為一談眉毛胡子一把抓,，產品越直接越精準越好,。
用戶人群
找準用戶人群才能有的放矢。用戶人群屬性太多,，不容易找到準確的點來歸類,，但是依生病這事兒，自然規(guī)律是每個人都逃脫不了的,，所以按照年齡來劃分用戶人群較為科學,。
首先，40歲是人生的分界點,，這個年齡之下的人群一般不會經常生病,，對藥品的使用頻率自然較低，而四十歲以上的人群更容易生病,，藥品使用頻次較高,，隨著社會壓力增長、亞健康人群數(shù)量增多,，慢性病已經悄悄低齡化,，在青壯年人群中也是很常見的。
其次,，40歲以下的人群是移動互聯(lián)網的主力使用人群,，占整體用戶數(shù)的80%以上，而40歲以上的人群大多數(shù)是不會使用移動互聯(lián)網產品的,。另外,，年輕人才是產品傳播的主要人群和受眾,。
這似乎是一個矛盾點，年長者是藥品使用主要人群,，但不是移動互聯(lián)網產品使用人群,，年輕人使用互聯(lián)網頻繁，但不是藥品使用的主力人群,，那么互聯(lián)網醫(yī)藥產品需要找到一個平衡點或是創(chuàng)造一個方法,，有效的解決這一問題。
解決痛點
互聯(lián)網醫(yī)藥用戶的剛性需求被滿足,，是產品最核心的價值,。這個痛點在不同的藥品分類市場是不同的（上文有提及），針對不同人群給予不同的需求,，才能有效把握這部分用戶的心理,，給他們需要的才能讓產品有生命力。
藥品需求的實質是對健康服務的需求,，做互聯(lián)網醫(yī)藥產品不能拿其他行業(yè)的模式來做,，藥品不是簡單的商品，必須以健康服務為核心,，為用戶提供有效的解決方案,。
另外，傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)千百年來的傳承已經被消費者認可和習慣,，互聯(lián)網醫(yī)藥需嫁接互聯(lián)網優(yōu)勢來優(yōu)化傳統(tǒng)產業(yè),、做產業(yè)升級，使其在互聯(lián)網時代能夠滿足更多人的需要,。做互聯(lián)網醫(yī)藥產品其實也是回歸商業(yè)本質,，一個好產品搭載一個好服務，自然會受到用戶的推崇,。
很多互聯(lián)網醫(yī)藥產品解決了藥品“最后一公里”的難題,，這是一件好事，將用戶體驗優(yōu)化,，不用出門便可以買到藥品。但這卻不是全部,，藥品配送僅是服務體驗的一個小環(huán)節(jié),，遠遠夠不上健康服務這個大課題。
綜合看來,，互聯(lián)網醫(yī)藥產品清晰的定位,，準確的用戶人群和切實解決市場痛點的商業(yè)模式，才是投資最重要的考量標準,。同質化產品投資只能拼錢,，如果想要投資一個真正有價值,、有前途的產品，還是要看該產品的創(chuàng)新商業(yè)模式,。
