經(jīng)銷商要想賺錢,，首先要有會賺錢的思維。根據(jù)多年來對于優(yōu)秀商人的研究,，發(fā)現(xiàn)會賺錢的經(jīng)銷商往往具有如下五大特征：
一,、細(xì)節(jié)和戰(zhàn)略兩手硬
種經(jīng)銷商老板對某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)特別敏感，同時對戰(zhàn)略方向的把握非常明確,，時而抓大放小,，時而緊抓細(xì)節(jié)不放。
1,、能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品
選對了廠家與產(chǎn)品,，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大,，很多時候,，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。也就是說,，作為經(jīng)銷商,，你要跟對人。有潛質(zhì)而能賺錢的廠家往往具有如下特點(diǎn)：
第一：廠家信譽(yù)好,，老板精明強(qiáng)干有魄力,，能夠很好地把握市場機(jī)會。
第二：廠家的產(chǎn)品代表未來的消費(fèi)趨勢,，具有較大的增長潛力,，廠家產(chǎn)品質(zhì)量意識強(qiáng)，而不投機(jī)倒把,。
經(jīng)銷商要盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品,。廠大欺商，商大欺廠,，這是人的劣根性,，要想與廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇“門當(dāng)戶對”的合作廠家,，這樣才能在對等的責(zé)權(quán)利條件下,，更好地運(yùn)作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運(yùn)工”,。
2,、有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光
這些經(jīng)銷商不為一時一事而投機(jī)取巧,，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢,，賺一世的錢,，而不是一時的錢。因此,，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品,、跨區(qū)竄貨、低價(jià)傾銷,、單純地打價(jià)格戰(zhàn)等等,，都是不可取的。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入,，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維,，此為賺錢思維的重中之重。
二,、識時務(wù)為俊杰
會賺錢經(jīng)銷商需要具備的第二個要素,，就是要識時務(wù)。所謂識時務(wù),，就是經(jīng)銷商要與時俱進(jìn),，就是要能夠順勢而為，一切迎合社會和市場發(fā)展潮流,。表現(xiàn)在以下兩個方面：
1,、思路隨著市場換
中國市場競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進(jìn)入,，以及現(xiàn)代渠道的崛起,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)+等電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，極大的改變了現(xiàn)有的市場模式,、渠道模式等,。因此，經(jīng)銷商要想不被市場所淘汰,，就一定要改變原有的經(jīng)營思路,，變粗放式為精細(xì)化，變“坐以待斃”為主動出擊,，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐,。
2,、產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)
經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，一定要看這個產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求,，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向,，能否在一定時間內(nèi)暢銷,、長銷，而不是隨大流,。比如,，隨著市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，原來金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式（中高檔比例較小,，低檔比例最大）,，會逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（低檔、高檔比例較小,，中高檔比例最大）,，這是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，人們購買力不斷增強(qiáng),，消費(fèi)日趨理性而帶來的變化,。
對于顧客來講，他們不買貴的,，也不買便宜的,，只買對的，也就是他們認(rèn)為值的,。所以,，價(jià)格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的最核心的因素,。經(jīng)銷商只有把握了這個趨勢,，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費(fèi)者的需求,。
三,、有共贏的心態(tài)
市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價(jià)值鏈的有效傳遞,。作為供應(yīng)商,、制造商、經(jīng)銷商,、分銷商,、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同,，合理取酬,，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯,，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙,。
因此，從這個角度來說,，經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢,，賺大錢,，就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài),，一句話就是大伙都有錢賺,。首先，經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢,，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策,，要學(xué)會向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源,。廠家有錢賺,，才能更新設(shè)備，加大研發(fā)力度,，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”，去參與市場角逐,。
分銷商,、終端商也要賺錢，人無利不早起,，只有幫助下游渠道掙錢了,，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上,，才能提供給消費(fèi)者更滿意的服務(wù),，才能增強(qiáng)顧客的重復(fù)購買，市場才能長久,。因此,，經(jīng)銷商千萬不可只管自己賺錢，而不管下游客戶死活,，經(jīng)銷商與下游渠道其實(shí)是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，是拴在一條繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢了,，市場才能長治久安,。
四、大眼光,、大格局
“心有多大,，舞臺就有多大”。經(jīng)銷商要想賺大錢,，還需要具有做大事的眼光,，具有操盤大市場的格局。要不為單純地掙錢而掙錢,。態(tài)度決定高度,，眼界決定格局，當(dāng)一個經(jīng)銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界,，擺脫一味營利的勢利眼光,，擯棄低級趣味，真正地把運(yùn)作市場當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的事業(yè),，把實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龅姆睒s當(dāng)成自己光榮使命的時候,，我們可以說這個經(jīng)銷商老板是“錢途”無量的。
就像當(dāng)年的金六福的老板吳向東,，雖然他也是一個純粹的經(jīng)銷商,，但吳向東卻放眼全國市場，帶領(lǐng)全國上千家分銷商一起,，做大了市場,，做大了品牌，從而成為了“中國第一賣酒郎”,。因此,，大眼光才有大市場，大胸懷才有大格局,。經(jīng)銷商一定要有做大市場的魄力,，擁有勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè),、品牌第一的信心,，這樣，目標(biāo)產(chǎn)生動力,，經(jīng)銷商才能放眼未來,，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，而不是妄圖一夜暴富,，一口吃個胖子，從而做出違反市場規(guī)則,、國家法令的事情來,。
曾經(jīng)發(fā)生的阜陽劣質(zhì)奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件,，不僅讓行業(yè)蒙羞,，也讓一些當(dāng)初抱著僥幸心理投機(jī)市場的經(jīng)銷商很受傷。它告訴我們,，經(jīng)銷產(chǎn)品,，運(yùn)作市場，必須要著眼未來，企圖鉆法律空子,、市場空子的投機(jī)主義,，必定做不大、做不久,。
五,、做管理“大家”
由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低，以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化,，決定了經(jīng)銷商這個群體素質(zhì)參差不齊,。既有營業(yè)額數(shù)十億的公司化運(yùn)作的經(jīng)銷商，或者說是品牌運(yùn)營商,，也有年?duì)I業(yè)額幾十萬,、上百萬甚至更少的經(jīng)銷商，同時,，在經(jīng)銷商群體中,，還有一種一直長不大的“侏儒型”經(jīng)銷商。
在與諸多經(jīng)銷商交流的過程中,，我發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)銷商之所以做不大,，是因?yàn)槊媾R能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”,。隨著營業(yè)額的不斷增加,，員工人數(shù)的逐步增多，老板,、業(yè)務(wù)員,、司機(jī)、搬運(yùn)工這種四位一體的定位與角色,，讓越來越多的經(jīng)銷商遭遇發(fā)展困惑,。
他們還想突破，可又不知道如何下手,，他們有的也知道應(yīng)該聘請職業(yè)經(jīng)理人來打理公司,，可他們實(shí)在又不忍心、不放心讓“外人”來管理自己的公司,。他們在猶豫甚至恐懼中,，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼地發(fā)展,，以致步履蹣跚,，亦步亦趨，成為了長不大的企業(yè),。
其實(shí),，經(jīng)銷商要想賺大錢,，做大事，就必須要突破從夫妻店式的個體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變,。必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较?、不管技術(shù)的“舵手”，根據(jù)自己發(fā)展階段,，適時引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,，實(shí)現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事,，讓自己成為一個“管理大家”,，而不是事無巨細(xì)，什么都管,，什么都管不好的“個體戶”,。
管理出效益，只有經(jīng)銷商懂管理,，善管理,，“無為而治”，巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo),，才能真正步入規(guī)范化,、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”,，而讓自己的事業(yè)達(dá)到頂峰,。當(dāng)然了，要想做一名會賺錢的贏銷商,，經(jīng)銷商還需要不斷地學(xué)習(xí),，要打造學(xué)習(xí)型企業(yè)和組織，要不斷地增強(qiáng)自身的核心競爭力,，主動參與競爭,；同時，還要建立與打造企業(yè)文化,，通過企業(yè)文化,，凝聚人心和士氣，從而經(jīng)營人心,，經(jīng)營市場,，不斷地獲得市場競爭的優(yōu)勢及有利地位。
