價(jià)格十年漲16次
對(duì)于此次的價(jià)格上調(diào),,東阿阿膠表示,漲價(jià)有助于反哺上游原料,,促進(jìn)阿膠全產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)發(fā)展,。盡管在公告中未披露具體的漲價(jià)原因,但是東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示,,驢皮供應(yīng)緊張依然是漲價(jià)的根源,。因?yàn)樵鲜召弮r(jià)格的持續(xù)上漲,公司比去年同期多支出了3億多元的收購成本,。
北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),,從2005年至今,東阿阿膠終端零售價(jià)十年間已從100多元/公斤漲至近4000元/公斤,。漲價(jià)的幅度也隨著原料市場(chǎng)的供給變化呈現(xiàn)波動(dòng)性調(diào)整,。2011年,東阿阿膠旗下阿膠塊一次性提價(jià)60%,;2012年,,累計(jì)提價(jià)50%;2013年初,,再次提價(jià)6%,,隨后的7月,公司再次宣布淡季提價(jià)25%,;2014年1月,,東阿阿膠上調(diào)阿膠出廠價(jià)19%,零售價(jià)做相應(yīng)的調(diào)整,。同年9月,,上調(diào)阿膠出廠價(jià)53%,。今年4月,東阿阿膠再次調(diào)整旗下產(chǎn)品出廠價(jià),,上調(diào)幅度為25%,。
不同的漲價(jià)幅度對(duì)應(yīng)的是同一原因:原料緊缺。國家畜牧統(tǒng)計(jì)年鑒顯示,,毛驢存欄量已由上世紀(jì)90年代的1100萬頭下滑到目前的500萬頭,,并且還在以每年超過3%的速度下降。目前,,全國阿膠生產(chǎn)企業(yè)共約100家,,如果這些企業(yè)全部滿產(chǎn),每年需要高達(dá)400萬張?bào)H皮,,但全國每年毛驢出欄量才200萬頭,。
按兵不動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)者
然而耐人尋味的是,盡管東阿阿膠一直在強(qiáng)調(diào)原料緊缺造成產(chǎn)品提價(jià),,但業(yè)內(nèi)其余幾家體量較大的企業(yè)在價(jià)格變動(dòng)上卻并未跟進(jìn),。
對(duì)比東阿阿膠十年提價(jià)16次的高頻率,競(jìng)爭(zhēng)者福牌阿膠,、同仁堂阿膠均采取按兵不動(dòng)的戰(zhàn)略,,少有的幾次提價(jià)也進(jìn)行得相當(dāng)隱秘。以同仁堂阿膠為例,,近年只進(jìn)行過兩次提價(jià),分別是2012年將阿膠塊價(jià)格從每斤570元提升到690元,;2014年提價(jià)30%,,將阿膠塊價(jià)格提高到898元/斤。而東阿阿膠的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者福牌阿膠只在2013年通過更換包裝的方式將每斤480元的阿膠塊悄然提價(jià)至每斤520元,。
在東阿阿膠的官網(wǎng)上可以看到,,500g的紅標(biāo)阿膠塊價(jià)格為1986元,折合每克3.97元,;等量的金標(biāo)阿膠塊售價(jià)高達(dá)2398元,,折合每克4.8元。相比之下,,240g的精裝福牌阿膠片在天貓旗艦店上標(biāo)價(jià)588元,,折合每克2.45元;250g的同仁堂阿膠塊在天貓旗艦店的售價(jià)為616元,,折合每克2.46元,。僅從價(jià)格對(duì)比,東阿阿膠的產(chǎn)品價(jià)格幾乎相當(dāng)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的兩倍,。
兩極分化的市場(chǎng)格局
在東阿阿膠此次的提價(jià)名單中,,桃花姬阿膠糕第二次上榜,。相比東阿阿膠的其他產(chǎn)品,桃花姬阿膠糕是以保健食品而非中藥身份推向市場(chǎng)的,。對(duì)于桃花姬阿膠糕的漲價(jià),,東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者透露,雖然桃花姬阿膠糕屬于快消食品范疇,,但因?yàn)楫a(chǎn)品含有阿膠成分,,因此漲價(jià)也在所難免。
北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),,在東阿阿膠產(chǎn)品向高端市場(chǎng)日益靠攏的同時(shí),,福牌阿膠正在消化東阿阿膠甩下的中低端市場(chǎng),近年來打折促銷不斷,。在平價(jià)藥店,,福牌阿膠正在通過買一送一等方式逐漸侵蝕東阿阿膠在平價(jià)超市的空間。
北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣向北京商報(bào)記者表示,,目前阿膠市場(chǎng)兩極分化的局面已經(jīng)形成,,主打高端市場(chǎng)的東阿阿膠未來很可能會(huì)壟斷整個(gè)上游市場(chǎng),放棄的中低端市場(chǎng)則被福牌阿膠,、同仁堂阿膠,、太極阿膠等企業(yè)分食。
此外,,史立臣特別指出,,東阿阿膠主攻高端市場(chǎng)實(shí)際上也是身不由己,由于阿膠是單方制劑,,行業(yè)壁壘低而競(jìng)爭(zhēng)者眾,,一旦出現(xiàn)市場(chǎng)空缺,競(jìng)爭(zhēng)者就一擁而上,。東阿阿膠已經(jīng)沒辦法挽回失去的低端市場(chǎng),,只能繼續(xù)向高端進(jìn)發(fā)。