在新近公布的佛山市2006年醫(yī)用耗材及檢驗(yàn)試劑的開標(biāo)名單上，南海鳳華醫(yī)療器械有限公司成為8家霧化器系列產(chǎn)品中標(biāo)單位中唯一的本地企業(yè),。
與其他中標(biāo)單位的同類產(chǎn)品相比,，本土企業(yè)鳳華的中標(biāo)價(jià)格低廉很多。而作為新開辦的企業(yè),，鳳華公司生產(chǎn)的醫(yī)用霧化器主動送檢并取得了權(quán)威機(jī)構(gòu)———廣州呼吸疾病研究所為其做的臨床檢測合格報(bào)告,。
按說質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的本土產(chǎn)品應(yīng)該備受醫(yī)院的歡迎，然而鳳華公司的產(chǎn)品卻又恰恰因此遭遇了不小的市場阻力,，銷售人員道出了一些說不清道不明的尷尬,。
價(jià)格僅為外地1/6
今年的佛山市醫(yī)用耗材及檢驗(yàn)試劑開標(biāo)情況顯示，在產(chǎn)品規(guī)格相同的情況下,，本地產(chǎn)霧化器,、吸氧面罩和鼻氧管等系列產(chǎn)品的中標(biāo)價(jià)格與外地中標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格相比卻低廉很多。
以口含式霧化器為例,，一套口含式霧化器,，本土企業(yè)鳳華的價(jià)格為8元/套，而同規(guī)格外地產(chǎn)品的最高中標(biāo)價(jià)達(dá)到27.5元/套,，最便宜的也達(dá)13元多。而一套成人型吸氧面罩鳳華公司的中標(biāo)價(jià)格為2.88元/個(gè),，臺灣一家中標(biāo)公司的同類產(chǎn)品價(jià)格卻是20元/個(gè),。從各中標(biāo)單位同類產(chǎn)品的價(jià)格表可以看出，本土許多產(chǎn)品的價(jià)格僅為外地產(chǎn)品價(jià)格的1/3,，有的甚至低至1/6以下,。
那么為什么鳳華定下如此低的價(jià)位呢？“我們作為新企業(yè),，此前跟醫(yī)院并沒有供需客戶關(guān)系,，因此只能以降低價(jià)格來與其他生產(chǎn)同類產(chǎn)品的外地企業(yè)競爭。”鳳華公司總經(jīng)理潘世林說,。
據(jù)一名業(yè)內(nèi)人士講,，企業(yè)生產(chǎn)一套口含式霧化器的成本一般不足6元錢,，因此即使標(biāo)價(jià)8元，對企業(yè)來說也還是有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g,。
低價(jià)入市未見熱銷
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，佛山市74家使用霧化器的醫(yī)院對霧化器系列產(chǎn)品的需求總量達(dá)186.4 8萬套左右。且據(jù)了解,，口含式霧化器屬一次性產(chǎn)品,。這就意味著霧化器的市場蛋糕巨大。
那么,，低價(jià)霧化器的市場究竟如何呢,？記者走訪了佛山市部分醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)標(biāo)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于外地產(chǎn)品的鳳華霧化器等醫(yī)用產(chǎn)品,，卻并未出現(xiàn)熱銷的情況,，僅10余家醫(yī)院在使用。相反,，大部分醫(yī)院仍然在采購價(jià)格相對較高的同類產(chǎn)品,，且同一家醫(yī)院的同一類產(chǎn)品通常有多個(gè)供貨商，即多種進(jìn)貨價(jià)格,。
佛山市一家醫(yī)院有關(guān)負(fù)責(zé)人對此的解釋是,，不同的供貨商生產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)格不同，一家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)不可能同時(shí)涵蓋多個(gè)種類的產(chǎn)品,，因此醫(yī)院通常會與多家企業(yè)合作,。“這就難免會出現(xiàn)同類產(chǎn)品多頭進(jìn)貨多個(gè)價(jià)位的情況。”該負(fù)責(zé)人說,。
“質(zhì)量是選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)”
質(zhì)量是醫(yī)院選擇引進(jìn)何種器材的重要依據(jù),。究竟是不是本土產(chǎn)品質(zhì)量不如外來產(chǎn)品，所以在價(jià)格有明顯優(yōu)勢的情況下,，仍然不被看好呢,？記者采訪了部分權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)。
“醫(yī)院在購買醫(yī)療器械時(shí),，不會根據(jù)價(jià)格貴賤來決定購買哪家產(chǎn)品,，質(zhì)量才是我們選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”南海中醫(yī)院急診科主任李俊雄說,。
作為本土產(chǎn)品鳳華的使用者之一,，李俊雄對鳳華的霧化器等產(chǎn)品的評價(jià)是：“從臨床的使用情況來看，鳳華公司的產(chǎn)品各方面質(zhì)量均不錯,，在全國同類產(chǎn)品中性價(jià)比較好,。”為此，南海中醫(yī)院還曾經(jīng)在醫(yī)療系統(tǒng)內(nèi)部舉辦的論壇上推薦過該公司的產(chǎn)品。
而曾為鳳華生產(chǎn)的醫(yī)用霧化器出具臨床測定合格報(bào)告的廣州呼吸疾病研究所教授鄭勁平也表示,，該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品符合臨床要求,。據(jù)了解，目前醫(yī)用霧化器暫無國家統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，而廣州呼吸疾病研究所則是此類產(chǎn)品檢測的權(quán)威機(jī)構(gòu),。
然而對質(zhì)量問題，有些業(yè)內(nèi)人士卻答非所問：“國家對醫(yī)院銷售醫(yī)療器械時(shí)的定價(jià)規(guī)定了一個(gè)比例,，即在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加15% -20%.也就是說,，進(jìn)價(jià)越高，一些中間環(huán)節(jié)獲利越大,。”
對此,，鳳華總經(jīng)理也承認(rèn)：“我們的產(chǎn)品利潤控制在30%，而很多企業(yè)300%都不止,，所以我們的產(chǎn)品肯定便宜,，我們也不知道，這是不是在一些醫(yī)院不受歡迎的原因,。”
鏈接
所謂霧化器,，是一種將藥物霧化的裝置。在使用時(shí)將藥物注入霧化器內(nèi),，接上氧氣或高壓氣泵使藥液霧化,。病人口含霧化器的噴出口，連續(xù)作深呼吸,，就可將霧化藥液吸入喉部,。醫(yī)院的急診科、呼吸科,、兒科等各個(gè)科室均有使用,。
