在新近公布的佛山市2006年醫(yī)用耗材及檢驗試劑的開標名單上，南海鳳華醫(yī)療器械有限公司成為8家霧化器系列產(chǎn)品中標單位中唯一的本地企業(yè),。
與其他中標單位的同類產(chǎn)品相比,，本土企業(yè)鳳華的中標價格低廉很多,。而作為新開辦的企業(yè)，鳳華公司生產(chǎn)的醫(yī)用霧化器主動送檢并取得了權(quán)威機構(gòu)———廣州呼吸疾病研究所為其做的臨床檢測合格報告,。
按說質(zhì)優(yōu)價廉的本土產(chǎn)品應(yīng)該備受醫(yī)院的歡迎,，然而鳳華公司的產(chǎn)品卻又恰恰因此遭遇了不小的市場阻力，銷售人員道出了一些說不清道不明的尷尬,。
價格僅為外地1/6
今年的佛山市醫(yī)用耗材及檢驗試劑開標情況顯示,，在產(chǎn)品規(guī)格相同的情況下，本地產(chǎn)霧化器,、吸氧面罩和鼻氧管等系列產(chǎn)品的中標價格與外地中標企業(yè)的產(chǎn)品價格相比卻低廉很多,。
以口含式霧化器為例，一套口含式霧化器,，本土企業(yè)鳳華的價格為8元/套,，而同規(guī)格外地產(chǎn)品的最高中標價達到27.5元/套，最便宜的也達13元多,。而一套成人型吸氧面罩鳳華公司的中標價格為2.88元/個,，臺灣一家中標公司的同類產(chǎn)品價格卻是20元/個。從各中標單位同類產(chǎn)品的價格表可以看出,，本土許多產(chǎn)品的價格僅為外地產(chǎn)品價格的1/3,，有的甚至低至1/6以下。
那么為什么鳳華定下如此低的價位呢,？“我們作為新企業(yè),，此前跟醫(yī)院并沒有供需客戶關(guān)系，因此只能以降低價格來與其他生產(chǎn)同類產(chǎn)品的外地企業(yè)競爭,。”鳳華公司總經(jīng)理潘世林說,。
據(jù)一名業(yè)內(nèi)人士講，企業(yè)生產(chǎn)一套口含式霧化器的成本一般不足6元錢,，因此即使標價8元,，對企業(yè)來說也還是有相當?shù)睦麧櫩臻g。
低價入市未見熱銷
據(jù)不完全統(tǒng)計,，佛山市74家使用霧化器的醫(yī)院對霧化器系列產(chǎn)品的需求總量達186.4 8萬套左右,。且據(jù)了解，口含式霧化器屬一次性產(chǎn)品,。這就意味著霧化器的市場蛋糕巨大,。
那么，低價霧化器的市場究竟如何呢？記者走訪了佛山市部分醫(yī)院,，發(fā)現(xiàn)標價遠遠低于外地產(chǎn)品的鳳華霧化器等醫(yī)用產(chǎn)品,，卻并未出現(xiàn)熱銷的情況，僅10余家醫(yī)院在使用,。相反,，大部分醫(yī)院仍然在采購價格相對較高的同類產(chǎn)品，且同一家醫(yī)院的同一類產(chǎn)品通常有多個供貨商,，即多種進貨價格,。
佛山市一家醫(yī)院有關(guān)負責(zé)人對此的解釋是，不同的供貨商生產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)格不同,，一家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)不可能同時涵蓋多個種類的產(chǎn)品,，因此醫(yī)院通常會與多家企業(yè)合作,。“這就難免會出現(xiàn)同類產(chǎn)品多頭進貨多個價位的情況,。”該負責(zé)人說。
“質(zhì)量是選擇的唯一標準”
質(zhì)量是醫(yī)院選擇引進何種器材的重要依據(jù),。究竟是不是本土產(chǎn)品質(zhì)量不如外來產(chǎn)品,，所以在價格有明顯優(yōu)勢的情況下，仍然不被看好呢,？記者采訪了部分權(quán)威檢測機構(gòu),。
“醫(yī)院在購買醫(yī)療器械時，不會根據(jù)價格貴賤來決定購買哪家產(chǎn)品,，質(zhì)量才是我們選擇的唯一標準,。”南海中醫(yī)院急診科主任李俊雄說。
作為本土產(chǎn)品鳳華的使用者之一,，李俊雄對鳳華的霧化器等產(chǎn)品的評價是：“從臨床的使用情況來看,，鳳華公司的產(chǎn)品各方面質(zhì)量均不錯，在全國同類產(chǎn)品中性價比較好,。”為此,，南海中醫(yī)院還曾經(jīng)在醫(yī)療系統(tǒng)內(nèi)部舉辦的論壇上推薦過該公司的產(chǎn)品。
而曾為鳳華生產(chǎn)的醫(yī)用霧化器出具臨床測定合格報告的廣州呼吸疾病研究所教授鄭勁平也表示,，該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品符合臨床要求,。據(jù)了解，目前醫(yī)用霧化器暫無國家統(tǒng)一的質(zhì)量標準,，而廣州呼吸疾病研究所則是此類產(chǎn)品檢測的權(quán)威機構(gòu),。
然而對質(zhì)量問題，有些業(yè)內(nèi)人士卻答非所問：“國家對醫(yī)院銷售醫(yī)療器械時的定價規(guī)定了一個比例,，即在進價的基礎(chǔ)上加15% -20%.也就是說,，進價越高，一些中間環(huán)節(jié)獲利越大。”
對此,，鳳華總經(jīng)理也承認：“我們的產(chǎn)品利潤控制在30%,，而很多企業(yè)300%都不止，所以我們的產(chǎn)品肯定便宜,，我們也不知道,，這是不是在一些醫(yī)院不受歡迎的原因。”
鏈接
所謂霧化器,，是一種將藥物霧化的裝置,。在使用時將藥物注入霧化器內(nèi)，接上氧氣或高壓氣泵使藥液霧化,。病人口含霧化器的噴出口,，連續(xù)作深呼吸，就可將霧化藥液吸入喉部,。醫(yī)院的急診科,、呼吸科、兒科等各個科室均有使用,。
