史玉柱是難以捉摸的。他看起來“文質彬彬,，甚至有些靦腆和害羞”，實際上卻“執(zhí)著,，精明,，而且具有極強的表達和鼓動能力”,。巨人集團破產(chǎn)后，他堅持要還原本不該個人還的巨額債務,；而隨后,，卻通過“以褪黑激素為主要成分”的腦白金大肆“搜刮”消費者的腰包。他說自己“平時出差都隨身帶著”腦白金,，可今年11月24日,，他卻“一紙公告賣了腦白金”！
他這一賣可謂一箭雙雕,，既干凈利落地甩掉了“腦白金”這個幾近廢棄的概念產(chǎn)品,，又狠狠地從健特股民口袋里大撈了一筆。1.46億可不是個小數(shù)目,，史玉柱可以憑著它去安心,、塌實地打造他的新產(chǎn)品——黃金搭檔。
褪黑激素服用多了對身體有害——這個大家一聽就明白,，但是,，黃金搭檔的成分可是人體必需的維生素和礦質元素，它應該是真“金”不怕火煉的產(chǎn)品了吧,?？雌饋恚酚裰壬@回是真的要“改邪歸正”,，經(jīng)營“好產(chǎn)品”了,。
問題是，黃金搭檔里的成分搭配是硬性的,，而我們每個人的機體卻千差萬別,；即便同一個人，不同時候所需補充的維生素和礦質元素也是不同的,，有些不需要補的如果再添加就過量了,，過量了就會中毒(尤其是礦質元素)……不知這些情況黃金搭檔考慮到了沒有？看來,，黃金搭檔對消費者來說,，未必是個好的搭檔。
黃金搭檔——腦白金的替身
人們曾經(jīng)問,，史玉柱在腦白金的路上能走多遠,？現(xiàn)在答案出來了：2002年11月24日，史玉柱將腦白金的商標權轉讓給青島健特,。史玉柱走完了他的腦白金之路,。
雖然商標轉讓是上市公司大股東搜括股民腰包的老花招，但這一次卻不妨看作是史玉柱的金蟬脫殼之計。腦白金在讓史玉柱賺了一筆的同時,，也給他帶來了無窮的煩惱,。產(chǎn)品一上市就屢遭質疑，他一手策劃的腦白金廣告更讓他成為眾矢之的,，而且結果也距他的預期相去甚遠,。昔日的好名聲喪失殆盡，產(chǎn)品的銷路也日落西山,。腦白金對史玉柱來說,，已如雞肋。將腦白金商標權從上海健特轉給青島健特,，既可狠狠地從健特股民口袋里撈上一筆,，又可洗清腦白金帶來的惡名。一箭雙雕,，史玉柱的算盤果然精明,。
青島健特雖然在史玉柱的遙控之下，但上市公司畢竟不是史玉柱囊中之物,。上海健特今后吃什么,？原來吹噓開發(fā)的新藥，至今仍是畫中之餅,。新產(chǎn)品的開發(fā),，并不像史玉柱原來想象的那樣簡單。思來想去,，中國最好賺錢的行業(yè)還是保健品,。投入少，費用低,，一本萬利,。于是，史玉柱故伎重演,，于去年8月起,，推出了腦白金的替代產(chǎn)品——黃金搭檔。
什么是黃金搭檔,？就是維生素ABCDE,，加上鈣鐵鋅硒。人體所需要的主要維生素與礦物質,，我都給你一次配齊了,，這豈不是黃金搭檔？維生素與礦質元素人人都需要,，這市場說多大有多大,，而且褪黑素的副作用那樣大,，這一回誰也沒有二話說了吧,？市場營銷我史玉柱可謂武林高手,，打著中國營養(yǎng)學會研制的招牌,，拉上一家外國公司作幌子,，軟文廣告這么一發(fā),，再來一輪電視廣告轟炸,，三五元的成本賣上五十多元,，一克維生素比黃金還貴多少倍,，搞不好,，消費者們大年三十晚上排長隊搶購，你說我史玉柱發(fā)不發(fā),？史玉柱的黃金美夢大概如此吧,。
可是這一回，史玉柱的算盤不靈了,。試銷了一年多,，市場反映平平。引用《經(jīng)濟觀察報》的話說,，就是老營銷碰到了新問題,。腦白金營銷的套路不靈了，腦白金那樣的熱銷場面沒有了,。問題出在哪里,？雖然有文章評論，但始終不得要領,。
以我的分析,，黃金搭檔滯銷與腦白金一樣，問題出在產(chǎn)品的開發(fā)與價格定位上,，根子在史玉柱的經(jīng)營理念上,。
黃金搭檔的實質上是一種多元維生素產(chǎn)品。多元維生素是有幾十年歷史的老產(chǎn)品,。因此,，從產(chǎn)品功能來黃金搭檔并沒有什么新意，也談不上什么技術含量,?？梢哉f，幾乎任何一位醫(yī)生,，甚至不需要醫(yī)生的資格,，都可以按書上人體需要量配制出幾種黃金搭檔白金搭檔。其廣告聲稱黃金搭檔開發(fā)投資幾個億,，這話只能騙一騙幾歲的小孩,。像這樣缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品，市場前景必然是十分有限的。雖然人人都需要維生素,，人人都需要礦質元素,，但人們并不一定需要通過服用藥物的途徑來補充，就像人們需要空氣,，但在大多數(shù)的情況下并不需要購買空氣,。只要人們不偏食，是不會缺鈣缺鐵缺鋅缺硒,，也不會缺維生素的,。
從產(chǎn)品定位來看，黃金搭檔將主要的維生素與礦質元素全部組合在一起,，犯了一個很大的錯誤——產(chǎn)品的功能與消費對象不明確,，缺少市場細分。就消費者而言,，他不可能所有維生素與礦質元素都缺,，因此也就不需要什么都補。尤其是對青少年來說(黃金搭檔分為青少年,、婦女與中老年三種包裝),，從0歲到15歲，這樣大一組年齡差距服用同樣的含量,，這怎么能適應消費者的需要,？
從產(chǎn)品的價格定位來看則為高價位。商店里的多維產(chǎn)品最便宜才兩元左右一瓶,，價格高一些的也不過十到二十元,，而黃金搭檔每盒高達56元，大大高于同類產(chǎn)品,。據(jù)說在珠海時,，史玉柱定下一個原則，利潤300%以下的產(chǎn)品不干,。黃金搭檔走的是史玉柱的老路,。
產(chǎn)品的競爭，說到底是產(chǎn)品性能的競爭與產(chǎn)品價格的競爭,。廣告宣傳只能是輔助性的手段,。黃金搭檔在產(chǎn)品性能與價格上缺乏競爭力，必然導致它在市場競爭上乏力,。有人可能會說,，腦白金也沒有什么明顯功效，不是銷售得很成功嗎,？保健品的營銷80%靠的是廣告,，你又作何解釋,？是的，腦白金確實一度成功,。它的“成功”主要得益于大量的虛假廣告,。也正因為如此，腦白金的成功十分短暫,。隨著中國法制建設的日益健全和消費者的消費心理趨于理智,，像腦白金那種肆無忌憚的虛假廣告的生存空間越來越小。同時,，消費者對維生素比較熟悉,，腦白金那套肆意夸大的宣傳手段難以發(fā)揮。雖然黃金搭檔在廣告宣傳中仍有一些夸大不實之處,，但比起腦黃金、腦白金來要收斂多了,。史玉柱不知道與時俱進,，仍然沿用腦黃金腦白金那老一套營銷策略，哪能不碰壁呢,？
需要指出的是,，黃金搭檔的包裝說明與廣告宣稱，黃金搭檔對人體沒有任何副作用,，這是不正確的,，是誤導消費者。黃金搭檔對人體同樣會有副作用,，服用不當,，后果還可能相當嚴重。這方面消費者可能了解不多,，下面將各種維生素與礦質元素過量時對人體的副作用作簡單的介紹,。
據(jù)人民衛(wèi)生出版社出版、肖平田主編的《臨床合理用藥指南》,，維生素中毒的癥狀表現(xiàn)如下：
維生素A：致畸,、消化道癥狀、顱高壓,、頭痛,、腹瀉、皮膚干燥,、瘙癢,、毛囊角化、色素沉著,、毛發(fā)脫落,、關節(jié)痛,、肝腫大、貧血,。維生素D：鈉差,、消瘦、尿頻,、低熱,、精神抑制、運動失調,、腎損害,、高血鈣、智力障礙,、腎及肺動脈狹窄,。
維生素K：核黃疸、面紅,、虛脫,、出汗、胸悶,、凝血酶原降低,。
維生素B1：類似甲狀腺癥狀、鈉差,、心律失常,、血壓下降、過敏,、哮喘,、皮疹。
維生素B6：頭痛,、感覺神經(jīng)病變,、走路不穩(wěn)、手足麻痛,。
維生素B12：蕁麻疹,、過敏性休克、皮膚痤瘡,、譫妄,。
煙酸：血管擴張、心悸,、心律失常,、誘發(fā)潰瘍、痛風,、損傷肝臟,、過敏性休克,。
葉酸：口苦、睡眠反常,、神經(jīng)功能障礙增加,、多夢、不安
維生素C：尿結石,、腹痛,、腹瀉。
鈣鐵鋅硒對人體也同樣會有毒副作用,。北京大學兒童青少年衛(wèi)生研究所季成葉教授在中央電視臺《百家講壇》欄目的談話中談到：“國內外的大量研究都證明,，食物里頭如果過多地添加無機鹽、微量元素或者食品里頭缺乏這些營養(yǎng)素,，是有同樣危害作用的,。比方說鐵，鐵是通過小腸黏膜來吸收的,，不像我們想象的每天吃多少,，就能吸收多少。不,，它每天的吸收量都是有限的，吸收不了怎么辦,？排出去,，排出的過程當中會沉積在肝臟、胰臟,、淋巴結等地方,。對有些少數(shù)的青少年，可能會誘發(fā)肝硬化和糖尿病,。國外還有研究,，在動物當中發(fā)現(xiàn)，攝入過多的鐵,，可以誘發(fā)癌癥,。如果鐵和鋅強化的比例不當，這個現(xiàn)象是主要的,、常見的,。鐵和鋅強化的比例不適當，比方說應該三比二,，它變成了二比三,，這就是屬于比例不當。它們兩者就會相互抑制,，從而妨礙各自的功能發(fā)揮,。鋅的盲目強化也是有害的,，它會破壞體內鋅和其他微量元素。例如銅,、錳,、鐵、錫,、鉬等的平衡,。”
季教授沒有講到鈣與硒的副作用，而鈣對人體的毒副作用更大更常見,。當人體攝入過多的鈣,，有可能產(chǎn)生一系列嚴重的后果。去年5月14日,，新華社曾播發(fā)了一篇題名《補鈣補出血鈣》的專稿,。專稿引用了哈爾濱紅十字醫(yī)院腎病專家王淑杰教授治療的多起由補鈣引發(fā)的病例。王淑杰教授介紹說,，鈣補多了除容易引起高鈣尿外,，兒童補鈣過量還容易導致鹵門過早閉合，限制大腦發(fā)育,，骨骼提前愈合,，影響生長發(fā)育。血鈣濃度過高時還會導致異位沉積,，如沉積在眼角膜周圍時將影響視力,，沉積在心臟瓣膜上將影響心臟功能，沉積在血管壁上將加重血管硬化,。王淑杰教授呼吁,，補鈣最好在醫(yī)生的指導下進行。
各種維生素與礦物質混合服用是否安全,，也是一個需要探討的問題,。例如，有的研究表明,，維生素C與鐵同時服用,，可能增加人體內自由基的產(chǎn)生，而自由基是細胞變異的誘導因素(見《大百科全書·醫(yī)學卷》維生素條目),。
因此,，不能盲目補充維生素與礦質元素。即使需要補充,，也應因人而異,，缺什么補什么。黃金搭檔有青少年,、中老年,、婦女三種劑型,。中國十三億人口，不同的地區(qū),，不同的社會階層,，不同的飲食習慣，不同的個體差異,，千差萬別,，哪能用三種劑型通吃天下？很明顯,，黃金搭檔的產(chǎn)品開發(fā)有著嚴重的缺陷,。
補充維生素與礦物質，天然食物是微量元素的最佳來源,。最安全最經(jīng)濟的途徑是合理安排膳食,。就中國地質分布而言，普遍缺的只是碘,，少數(shù)地區(qū)(克山病區(qū))缺硒,，鈣鐵鋅硒并不缺少，都可以同維生素一樣,，從食品中攝取,。藥物型微量元素在化學生產(chǎn)過程中，或多或少都會含有其他化學成份,，主要是供應需要特殊營養(yǎng)的病人服用,。對正常人來說，真正的“黃金搭檔”是合理的膳食搭配,。
以上所有的問題，對史玉柱而言都不重要,。史玉柱要的是創(chuàng)意,。史玉柱說過，他首先是一個“詩人”,。其實他對什么是詩人并不真正理解,。真正的詩人絕不會像他那樣唯利是圖。如果他的意思是說他有豐富的想象,，創(chuàng)意多,，這一點倒還說得過去。他靠廣告起家,，對廣告的魅力崇拜到迷信程度,。他像一位他拜之為師的企業(yè)家所說，做企業(yè)是“做詩,，做勢,，做事”,，將大部分精力放在“做詩做勢”上面。他精心策劃了一個又一個誘惑人心的廣告語,，什么“讓一億人先聰明起來”,，“人類長壽之謎已經(jīng)解開”、“今年我家不收禮,，收禮只收腦白金”等等,。至于會不會有一個中國人吃了腦黃金聰明了起來，會不會有一個中國人為此長壽,，這并不在他思考之列,。他關心的是產(chǎn)品如何賣出去，如何賣高價,，如何賺大錢,。最簡便快捷的創(chuàng)意方式，是將產(chǎn)品的功能說得神乎其神,，不愁沒有人買,。產(chǎn)品實際功能，有沒有副作用,，違法不違法都無關緊要,，只要不死人就沒有事。只有低智商的人才費那些勁,。一位珠海巨人集團的推銷員說,，他們推銷的保健品他們自己是從來不吃的。賣保健品就是賣創(chuàng)意,，你看我史玉柱多么聰明,，石頭可以點成黃金白金。從腦黃金到腦白金再到黃金搭檔,，史玉柱始終遵循這個經(jīng)營理念,。
對史玉柱而言，黃金搭檔僅僅是一個創(chuàng)意,，一個供他炒作的概念,。腦黃金不行就腦白金，腦白金不行就再換一個,。黃金搭檔就是腦白金的替身,。
古代西哲說，人不能兩次踏入同一條河流,。史玉柱能不能在黃金搭檔中找回腦白金的感覺,？時間將會作出證明。
