生物谷報(bào)道 “神經(jīng)銷(xiāo)售”是一個(gè)時(shí)髦的詞語(yǔ)，代表一種全新的銷(xiāo)售研究理念,，它是通過(guò)深入分析消費(fèi)者的精神世界,，試圖了解他們喜歡什么以及喜歡的原因。加州理工大學(xué)的神經(jīng)專(zhuān)家史蒂芬·卡茲最近率先提出利用“神經(jīng)銷(xiāo)售”理論,，使電影預(yù)告片適應(yīng)電影迷的下意識(shí)喜好,。

      最近，美國(guó)神經(jīng)專(zhuān)家里德·蒙塔格近期完成了一項(xiàng)歷時(shí)一年的試驗(yàn),，在該領(lǐng)域取得了最新進(jìn)展,。

      他對(duì)自愿做實(shí)驗(yàn)者進(jìn)行了功能性核磁共振掃描，這種掃描在實(shí)驗(yàn)對(duì)象閉眼喝百事可樂(lè)或者可口可樂(lè)時(shí),，可以識(shí)別出大腦不同區(qū)域的活動(dòng),。其試驗(yàn)?zāi)康氖菫榱俗C明百事可樂(lè)和可口可樂(lè)哪一種更好喝。

　　研究結(jié)果表明,，喝不同類(lèi)型的可樂(lè),，大腦不同區(qū)域就會(huì)“亮起來(lái)”。蒙塔格教授所在的研究小組發(fā)現(xiàn),，在人們閉眼喝他們最喜歡的可樂(lè)時(shí),，與尋求獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)的被叫做“腹部殼層”的大腦區(qū)域就會(huì)充分活躍起來(lái)。

　　但在實(shí)驗(yàn)對(duì)象事先已經(jīng)得知所喝可樂(lè)的品牌時(shí),，一個(gè)與更高思維過(guò)程有關(guān)的大腦區(qū)域“中間前額皮層”就會(huì)發(fā)揮作用,，也就是說(shuō)，人們?cè)谧龀雠袛鄷r(shí)既依據(jù)飲料的口味,，也依據(jù)對(duì)特定品牌可樂(lè)的記憶和印象,。這時(shí)，可口可樂(lè)取得優(yōu)勢(shì),。

 　  在可樂(lè)巨人激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,，一定沒(méi)有注意到原來(lái)品牌記憶比口味更重要。