“成功離不開三個(gè)字,，一個(gè)是勤,，即勤奮；一個(gè)是悟,，即領(lǐng)悟好,、學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力強(qiáng)；再一個(gè)就是罩,，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有貴人相助指導(dǎo),。”回首近20年的醫(yī)藥營銷路，成都康弘藥業(yè)股份有限公司副總裁夏軍如是總結(jié),。
 
　　輕描淡寫的成功總結(jié)，延續(xù)了夏軍不張揚(yáng)的風(fēng)格,。但任何一個(gè)人都不可能隨隨便便成功,，夏軍也有百煉成鋼的過去。
 
　　感激和被感激
 
　　夏軍進(jìn)入醫(yī)藥營銷領(lǐng)域是在1996年,，那一年他離開工作了8年的成都中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院,，任職海王藥業(yè)醫(yī)藥代表。“當(dāng)時(shí),，很多人不理解,，我為何辭掉三甲醫(yī)院的工作。我就是覺得自己還年輕,，應(yīng)該出來闖一闖,。在醫(yī)院的工作經(jīng)歷對醫(yī)藥代表這個(gè)職位多有裨益，可謂知己知彼,。”夏軍回憶道,。
 
　　靠著勤奮和悟性，夏軍僅用9個(gè)多月就完成了醫(yī)生到醫(yī)藥代表的角色轉(zhuǎn)變,，躍升為云南省區(qū)主管,。“做醫(yī)藥代表時(shí)，每天起早摸黑,，出差經(jīng)常中午在門診過道休息,，或在街心花園睡覺,。后來當(dāng)了省區(qū)主管，公司給的支持不足,，還得自己組建隊(duì)伍,，自己掏腰包墊付各種費(fèi)用。”這些經(jīng)歷常被夏軍用來教育孩子要吃得了苦,。
 
　　而后,，夏軍先后在以嶺藥業(yè)、步長集團(tuán),、成都康弘等制藥企業(yè)任職,，均取得了傲人的營銷戰(zhàn)績，開創(chuàng)了一些新的營銷模式,。他樂于分享,，對前來討教的企業(yè)或朋友，總是傾囊相授,。
 
　　夏軍對營銷和傳播的關(guān)系頗有見解：“醫(yī)藥營銷說白了就是在做傳播的事,，我認(rèn)為這種傳播可以歸納為三方面：一是品牌的傳播，通俗點(diǎn)講就是賣公司品牌,、賣產(chǎn)品品牌,、賣自己品牌，品牌傳播出去了,，藥自然就賣好了,。二是傳播知識，給醫(yī)生和患者帶去健康的知識和產(chǎn)品的知識,。三是傳播關(guān)愛,，我們對健康事業(yè)的付出關(guān)愛了社會，促進(jìn)了社會的和諧,。但傳播需要有基礎(chǔ),，因而醫(yī)藥企業(yè)需要加強(qiáng)和行業(yè)媒體的結(jié)合，除了傳統(tǒng)媒體,，也要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展,，做好與新媒體的結(jié)合。”