“成功離不開三個字,,一個是勤,,即勤奮;一個是悟,,即領(lǐng)悟好,、學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力強(qiáng);再一個就是罩,,在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)有貴人相助指導(dǎo),。”回首近20年的醫(yī)藥營銷路,成都康弘藥業(yè)股份有限公司副總裁夏軍如是總結(jié),。
輕描淡寫的成功總結(jié),,延續(xù)了夏軍不張揚(yáng)的風(fēng)格。但任何一個人都不可能隨隨便便成功,,夏軍也有百煉成鋼的過去,。
感激和被感激
夏軍進(jìn)入醫(yī)藥營銷領(lǐng)域是在1996年,那一年他離開工作了8年的成都中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院,,任職海王藥業(yè)醫(yī)藥代表,。“當(dāng)時,很多人不理解,,我為何辭掉三甲醫(yī)院的工作,。我就是覺得自己還年輕,應(yīng)該出來闖一闖,。在醫(yī)院的工作經(jīng)歷對醫(yī)藥代表這個職位多有裨益,,可謂知己知彼。”夏軍回憶道。
靠著勤奮和悟性,,夏軍僅用9個多月就完成了醫(yī)生到醫(yī)藥代表的角色轉(zhuǎn)變,,躍升為云南省區(qū)主管。“做醫(yī)藥代表時,,每天起早摸黑,,出差經(jīng)常中午在門診過道休息,或在街心花園睡覺,。后來當(dāng)了省區(qū)主管,,公司給的支持不足,還得自己組建隊伍,,自己掏腰包墊付各種費(fèi)用,。”這些經(jīng)歷常被夏軍用來教育孩子要吃得了苦。
而后,,夏軍先后在以嶺藥業(yè),、步長集團(tuán)、成都康弘等制藥企業(yè)任職,,均取得了傲人的營銷戰(zhàn)績,,開創(chuàng)了一些新的營銷模式。他樂于分享,,對前來討教的企業(yè)或朋友,,總是傾囊相授。
夏軍對營銷和傳播的關(guān)系頗有見解:“醫(yī)藥營銷說白了就是在做傳播的事,,我認(rèn)為這種傳播可以歸納為三方面:一是品牌的傳播,,通俗點(diǎn)講就是賣公司品牌、賣產(chǎn)品品牌,、賣自己品牌,,品牌傳播出去了,藥自然就賣好了,。二是傳播知識,,給醫(yī)生和患者帶去健康的知識和產(chǎn)品的知識。三是傳播關(guān)愛,,我們對健康事業(yè)的付出關(guān)愛了社會,,促進(jìn)了社會的和諧。但傳播需要有基礎(chǔ),,因而醫(yī)藥企業(yè)需要加強(qiáng)和行業(yè)媒體的結(jié)合,,除了傳統(tǒng)媒體,也要適應(yīng)時代發(fā)展,,做好與新媒體的結(jié)合,。”
輕描淡寫的成功總結(jié),,延續(xù)了夏軍不張揚(yáng)的風(fēng)格。但任何一個人都不可能隨隨便便成功,,夏軍也有百煉成鋼的過去,。
感激和被感激
夏軍進(jìn)入醫(yī)藥營銷領(lǐng)域是在1996年,那一年他離開工作了8年的成都中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院,,任職海王藥業(yè)醫(yī)藥代表,。“當(dāng)時,很多人不理解,,我為何辭掉三甲醫(yī)院的工作,。我就是覺得自己還年輕,應(yīng)該出來闖一闖,。在醫(yī)院的工作經(jīng)歷對醫(yī)藥代表這個職位多有裨益,,可謂知己知彼。”夏軍回憶道。
靠著勤奮和悟性,,夏軍僅用9個多月就完成了醫(yī)生到醫(yī)藥代表的角色轉(zhuǎn)變,,躍升為云南省區(qū)主管。“做醫(yī)藥代表時,,每天起早摸黑,,出差經(jīng)常中午在門診過道休息,或在街心花園睡覺,。后來當(dāng)了省區(qū)主管,,公司給的支持不足,還得自己組建隊伍,,自己掏腰包墊付各種費(fèi)用,。”這些經(jīng)歷常被夏軍用來教育孩子要吃得了苦。
而后,,夏軍先后在以嶺藥業(yè),、步長集團(tuán)、成都康弘等制藥企業(yè)任職,,均取得了傲人的營銷戰(zhàn)績,,開創(chuàng)了一些新的營銷模式。他樂于分享,,對前來討教的企業(yè)或朋友,,總是傾囊相授。
夏軍對營銷和傳播的關(guān)系頗有見解:“醫(yī)藥營銷說白了就是在做傳播的事,,我認(rèn)為這種傳播可以歸納為三方面:一是品牌的傳播,,通俗點(diǎn)講就是賣公司品牌、賣產(chǎn)品品牌,、賣自己品牌,,品牌傳播出去了,藥自然就賣好了,。二是傳播知識,,給醫(yī)生和患者帶去健康的知識和產(chǎn)品的知識。三是傳播關(guān)愛,,我們對健康事業(yè)的付出關(guān)愛了社會,,促進(jìn)了社會的和諧。但傳播需要有基礎(chǔ),,因而醫(yī)藥企業(yè)需要加強(qiáng)和行業(yè)媒體的結(jié)合,,除了傳統(tǒng)媒體,也要適應(yīng)時代發(fā)展,,做好與新媒體的結(jié)合,。”