由于業(yè)績出色,，夏軍很快被任命為銷售部副經(jīng)理,，兼任四川、重慶,、云南等省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理,。
費用預算責任制
2004年,，夏軍來到步長集團，在事業(yè)特部擔任銷售總監(jiān),。所謂“特部”就是特別能戰(zhàn)斗的事業(yè)部,，夏軍接手時，該部門1年的銷售額是3000多萬元,，6年后,，夏軍離開時，銷售規(guī)模已經(jīng)達到5億多元,。
銷售業(yè)績的迅猛增長,，使夏軍領(lǐng)導下的特部這只銷售隊伍，被步長集團總裁趙濤題名為“步長王牌軍”。趙步長董事長還興奮地寫下了“贊特部”的激昂詩句,，并且題字“打造中國醫(yī)藥營銷精品事業(yè)部”,。夏軍也在短短幾年內(nèi)升任集團高級副總裁，被趙步長稱“坐著直升飛機升職的管理干部”,。鑒于夏軍對步長發(fā)展的突出貢獻,，他的照片被陳列在步長集團的博物館和榮譽室里。
在步長集團的這段經(jīng)歷中,，讓夏軍頗感自豪的還有其開創(chuàng)的“規(guī)范下的費用預算承包責任制”這一新模式,。夏軍認為，當下的醫(yī)藥市場有四類主導營銷模式,，即代理制,、承包制、預算制和愿銷（按意愿銷售,，最高級的營銷）,。在新模式下，專業(yè)化營銷隊伍歸屬總部管理,，化解了預算制模式費用投入的甄別難題,，以及承包制模式費用投入的平衡難題。該模式推行效果顯著,，醫(yī)藥代表人均銷量大幅增長的同時,，個人收益也大幅增長，管理人員的工作積極性,、主動性空前高漲,，事業(yè)部的年度預算大幅降低，實現(xiàn)了可持續(xù)增長,。
在康弘藥業(yè)的多次邀請下,，2010年10月，夏軍到成都康弘藥業(yè)擔任副總裁,，分管集團所有生產(chǎn)品種的營銷管理工作,，他又升級推出“規(guī)范下的費用預算包干責任制”。按他的解釋,，“包干就是你還是企業(yè)的人,，但是你把企業(yè)的事情包下來，就要承擔責任,，這不僅增強了區(qū)域管理人員的主動管理積極性,，更強調(diào)了區(qū)域管理和市場活動的規(guī)范性。”
夏軍還著手改造營銷組織結(jié)構(gòu),，一方面建立事業(yè)部負責制,，一方面實行地區(qū)經(jīng)理責任制,，所有地區(qū)經(jīng)理競爭上崗，銷售人員從700多人增加到2600多人,。一系列大刀闊斧的改革,，組織大量活動，配合媒體宣傳,，品牌影響力大幅提升,，銷售業(yè)績迅猛增長。2010年康弘藥業(yè)的銷售額為8億多元,，2011和2012年,，每年分別增加3個多億，至2013年凈增長10個多億,，改變了多年來低速增長的局面,，為未來的持續(xù)高速增長打下基礎,。
未來能在醫(yī)藥營銷中勝出的企業(yè),，一定要高度整合醫(yī)藥行業(yè)各類銷售組織和個體，形成廣泛的醫(yī)藥傳播聯(lián)盟集合體
