由于業(yè)績(jī)出色，夏軍很快被任命為銷售部副經(jīng)理,，兼任四川,、重慶,、云南等省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理,。
費(fèi)用預(yù)算責(zé)任制
2004年,，夏軍來(lái)到步長(zhǎng)集團(tuán),，在事業(yè)特部擔(dān)任銷售總監(jiān),。所謂“特部”就是特別能戰(zhàn)斗的事業(yè)部,，夏軍接手時(shí),，該部門1年的銷售額是3000多萬(wàn)元，6年后，夏軍離開(kāi)時(shí),，銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5億多元,。
銷售業(yè)績(jī)的迅猛增長(zhǎng)，使夏軍領(lǐng)導(dǎo)下的特部這只銷售隊(duì)伍,，被步長(zhǎng)集團(tuán)總裁趙濤題名為“步長(zhǎng)王牌軍”,。趙步長(zhǎng)董事長(zhǎng)還興奮地寫(xiě)下了“贊特部”的激昂詩(shī)句，并且題字“打造中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷精品事業(yè)部”,。夏軍也在短短幾年內(nèi)升任集團(tuán)高級(jí)副總裁,，被趙步長(zhǎng)稱“坐著直升飛機(jī)升職的管理干部”。鑒于夏軍對(duì)步長(zhǎng)發(fā)展的突出貢獻(xiàn),，他的照片被陳列在步長(zhǎng)集團(tuán)的博物館和榮譽(yù)室里,。
在步長(zhǎng)集團(tuán)的這段經(jīng)歷中，讓夏軍頗感自豪的還有其開(kāi)創(chuàng)的“規(guī)范下的費(fèi)用預(yù)算承包責(zé)任制”這一新模式,。夏軍認(rèn)為,，當(dāng)下的醫(yī)藥市場(chǎng)有四類主導(dǎo)營(yíng)銷模式，即代理制,、承包制,、預(yù)算制和愿銷（按意愿銷售，最高級(jí)的營(yíng)銷）,。在新模式下,，專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍歸屬總部管理，化解了預(yù)算制模式費(fèi)用投入的甄別難題,，以及承包制模式費(fèi)用投入的平衡難題,。該模式推行效果顯著，醫(yī)藥代表人均銷量大幅增長(zhǎng)的同時(shí),，個(gè)人收益也大幅增長(zhǎng),，管理人員的工作積極性、主動(dòng)性空前高漲,，事業(yè)部的年度預(yù)算大幅降低,，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)增長(zhǎng)。
在康弘藥業(yè)的多次邀請(qǐng)下,，2010年10月,，夏軍到成都康弘藥業(yè)擔(dān)任副總裁，分管集團(tuán)所有生產(chǎn)品種的營(yíng)銷管理工作,，他又升級(jí)推出“規(guī)范下的費(fèi)用預(yù)算包干責(zé)任制”,。按他的解釋，“包干就是你還是企業(yè)的人,，但是你把企業(yè)的事情包下來(lái),，就要承擔(dān)責(zé)任，這不僅增強(qiáng)了區(qū)域管理人員的主動(dòng)管理積極性，更強(qiáng)調(diào)了區(qū)域管理和市場(chǎng)活動(dòng)的規(guī)范性,。”
夏軍還著手改造營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu),，一方面建立事業(yè)部負(fù)責(zé)制，一方面實(shí)行地區(qū)經(jīng)理責(zé)任制,，所有地區(qū)經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)上崗,，銷售人員從700多人增加到2600多人。一系列大刀闊斧的改革,，組織大量活動(dòng),，配合媒體宣傳，品牌影響力大幅提升,，銷售業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng),。2010年康弘藥業(yè)的銷售額為8億多元，2011和2012年,，每年分別增加3個(gè)多億,，至2013年凈增長(zhǎng)10個(gè)多億，改變了多年來(lái)低速增長(zhǎng)的局面,，為未來(lái)的持續(xù)高速增長(zhǎng)打下基礎(chǔ),。
未來(lái)能在醫(yī)藥營(yíng)銷中勝出的企業(yè)，一定要高度整合醫(yī)藥行業(yè)各類銷售組織和個(gè)體,，形成廣泛的醫(yī)藥傳播聯(lián)盟集合體
