對(duì)于當(dāng)下的醫(yī)藥銷(xiāo)售低迷期，以及未來(lái)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的思考,，夏軍認(rèn)為,，營(yíng)銷(xiāo)管理模式應(yīng)該進(jìn)一步升級(jí)，未來(lái)能在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中勝出的企業(yè),，一定要高度整合醫(yī)藥行業(yè)各類銷(xiāo)售組織和個(gè)體，形成廣泛的醫(yī)藥傳播聯(lián)盟集合體,，把品牌傳播,、知識(shí)傳播和關(guān)愛(ài)傳播進(jìn)行動(dòng)態(tài)互補(bǔ)活動(dòng)整合，和醫(yī)藥媒介全面合作,。
回首走過(guò)的路,，夏軍最想感謝幾個(gè)老板，分別是張思民,、吳以嶺,、趙步長(zhǎng)和柯尊洪。“他們要么是院士,，要么是全國(guó)人大代表或政協(xié)委員,，他們更是我職業(yè)成長(zhǎng)道路上的好導(dǎo)師。”其實(shí)發(fā)自內(nèi)心想要感謝夏軍的人也不少,，在夏軍的手把手帶領(lǐng)下,，一批成功的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)起來(lái)，打造了一只只戰(zhàn)斗力超強(qiáng)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)“王牌軍”,。
一起奮斗的幸福
1999年4月14日,，夏軍翻報(bào)紙時(shí)，看到了以嶺藥業(yè)的招人信息,。次日凌晨,，他把自己的手寫(xiě)簡(jiǎn)歷和求職信傳真過(guò)去，下午便得到回復(fù),。那時(shí),，夏軍很想離開(kāi)云南回四川工作，因?yàn)榧胰硕荚诔啥?，孩子要上小學(xué),。他至今還記得吳以嶺的面試，要求他寫(xiě)一份重慶市場(chǎng)方案,，寫(xiě)完后到重慶實(shí)施,。就這樣，夏軍從海王來(lái)到了以嶺藥業(yè),。
來(lái)到重慶,，夏軍吃驚地發(fā)現(xiàn)，整個(gè)西南市場(chǎng)加上自己也就7個(gè)人,，通心絡(luò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)幾乎可以說(shuō)是空白的,，這與公司計(jì)劃年銷(xiāo)售額400萬(wàn)元的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn),，夏軍倍感壓力。
面對(duì)這樣的情況,，夏軍開(kāi)始整頓內(nèi)務(wù),，減少不必要的支出，甚至在重慶酷熱的夏天不開(kāi)空調(diào)等,，盡量把有限的資金花在刀刃上,。同時(shí)著手市場(chǎng)調(diào)查，到醫(yī)藥公司把當(dāng)時(shí)重慶市治療心血管病的所有中成藥品種逐月逐醫(yī)院進(jìn)貨情況抄下來(lái),，回辦事處分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，提出針對(duì)性的銷(xiāo)售策略。
當(dāng)時(shí)很多提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的方法,，至今讓夏軍難以忘懷,。比如夏軍給每位業(yè)務(wù)員買(mǎi)了筆記本，讓他們每天晚上寫(xiě)工作總結(jié),，梳理一天的工作,，安排次日工作。夏軍翻看他們的工作總結(jié)后指出,，哪些做得不對(duì)或不足,，需要怎樣做。他還經(jīng)常按照業(yè)務(wù)員的工作安排,，進(jìn)行突擊檢查,，沒(méi)人敢投機(jī)取巧。每周召開(kāi)一次工作會(huì)議,。
為了增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神,，他們集中住宿。夏軍早上6點(diǎn)起床,，先給大家燒好開(kāi)水,、煮好雞蛋，做完清潔,。7點(diǎn),，所有人起床，吃早餐,，外出跑業(yè)務(wù)。中午和晚上,，請(qǐng)保姆做飯,，大家都回來(lái)吃飯，順便匯報(bào)交流工作情況,。周末,，自己做飯,。“我?guī)麄內(nèi)ベI(mǎi)菜，最貴的肉和酒我買(mǎi),，其他的菜,，他們每人買(mǎi)一樣，然后大家分工做飯,。”夏軍回憶道,，“多年后，當(dāng)年的那些人很多都成了優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人,，他們都和我一樣,，十分懷念那段日子。”
