對于當(dāng)下的醫(yī)藥銷售低迷期，以及未來醫(yī)藥營銷的思考，夏軍認(rèn)為,，營銷管理模式應(yīng)該進一步升級，未來能在醫(yī)藥營銷中勝出的企業(yè),，一定要高度整合醫(yī)藥行業(yè)各類銷售組織和個體，形成廣泛的醫(yī)藥傳播聯(lián)盟集合體，把品牌傳播、知識傳播和關(guān)愛傳播進行動態(tài)互補活動整合,，和醫(yī)藥媒介全面合作。
回首走過的路,，夏軍最想感謝幾個老板，分別是張思民,、吳以嶺,、趙步長和柯尊洪。“他們要么是院士,，要么是全國人大代表或政協(xié)委員,，他們更是我職業(yè)成長道路上的好導(dǎo)師。”其實發(fā)自內(nèi)心想要感謝夏軍的人也不少,，在夏軍的手把手帶領(lǐng)下,，一批成功的醫(yī)藥營銷人成長起來，打造了一只只戰(zhàn)斗力超強的醫(yī)藥營銷“王牌軍”,。
一起奮斗的幸福
1999年4月14日,，夏軍翻報紙時，看到了以嶺藥業(yè)的招人信息,。次日凌晨,，他把自己的手寫簡歷和求職信傳真過去，下午便得到回復(fù),。那時,，夏軍很想離開云南回四川工作，因為家人都在成都,，孩子要上小學(xué),。他至今還記得吳以嶺的面試，要求他寫一份重慶市場方案,，寫完后到重慶實施,。就這樣，夏軍從海王來到了以嶺藥業(yè),。
來到重慶,，夏軍吃驚地發(fā)現(xiàn)，整個西南市場加上自己也就7個人，通心絡(luò)的銷售業(yè)績幾乎可以說是空白的,，這與公司計劃年銷售額400萬元的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn),，夏軍倍感壓力。
面對這樣的情況,，夏軍開始整頓內(nèi)務(wù),，減少不必要的支出，甚至在重慶酷熱的夏天不開空調(diào)等,，盡量把有限的資金花在刀刃上,。同時著手市場調(diào)查，到醫(yī)藥公司把當(dāng)時重慶市治療心血管病的所有中成藥品種逐月逐醫(yī)院進貨情況抄下來,，回辦事處分析競爭對手的情況,，提出針對性的銷售策略。
當(dāng)時很多提升銷售團隊?wèi)?zhàn)斗力的方法,，至今讓夏軍難以忘懷,。比如夏軍給每位業(yè)務(wù)員買了筆記本，讓他們每天晚上寫工作總結(jié),，梳理一天的工作,，安排次日工作。夏軍翻看他們的工作總結(jié)后指出,，哪些做得不對或不足,，需要怎樣做。他還經(jīng)常按照業(yè)務(wù)員的工作安排,，進行突擊檢查,，沒人敢投機取巧。每周召開一次工作會議,。
為了增進團隊合作精神,，他們集中住宿。夏軍早上6點起床,，先給大家燒好開水,、煮好雞蛋，做完清潔,。7點,，所有人起床，吃早餐,，外出跑業(yè)務(wù),。中午和晚上，請保姆做飯,，大家都回來吃飯,，順便匯報交流工作情況。周末,，自己做飯,。“我?guī)麄內(nèi)ベI菜，最貴的肉和酒我買,，其他的菜,，他們每人買一樣，然后大家分工做飯,。”夏軍回憶道,，“多年后，當(dāng)年的那些人很多都成了優(yōu)秀的營銷人,，他們都和我一樣,，十分懷念那段日子。”
