“成功離不開三個字,，一個是勤，即勤奮,；一個是悟,，即領(lǐng)悟好、學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力強,；再一個就是罩,，在恰當(dāng)?shù)臅r機有貴人相助指導(dǎo)。”回首近20年的醫(yī)藥營銷路,，成都康弘藥業(yè)股份有限公司副總裁夏軍如是總結(jié),。
 
　　輕描淡寫的成功總結(jié)，延續(xù)了夏軍不張揚的風(fēng)格,。但任何一個人都不可能隨隨便便成功,，夏軍也有百煉成鋼的過去。
 
　　感激和被感激
 
　　夏軍進入醫(yī)藥營銷領(lǐng)域是在1996年,，那一年他離開工作了8年的成都中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院,，任職海王藥業(yè)醫(yī)藥代表。“當(dāng)時,，很多人不理解,，我為何辭掉三甲醫(yī)院的工作。我就是覺得自己還年輕,，應(yīng)該出來闖一闖,。在醫(yī)院的工作經(jīng)歷對醫(yī)藥代表這個職位多有裨益，可謂知己知彼,。”夏軍回憶道,。
 
　　靠著勤奮和悟性，夏軍僅用9個多月就完成了醫(yī)生到醫(yī)藥代表的角色轉(zhuǎn)變,，躍升為云南省區(qū)主管,。“做醫(yī)藥代表時，每天起早摸黑,，出差經(jīng)常中午在門診過道休息,，或在街心花園睡覺。后來當(dāng)了省區(qū)主管，公司給的支持不足,，還得自己組建隊伍,，自己掏腰包墊付各種費用。”這些經(jīng)歷常被夏軍用來教育孩子要吃得了苦,。
 
　　而后,，夏軍先后在以嶺藥業(yè)、步長集團,、成都康弘等制藥企業(yè)任職,，均取得了傲人的營銷戰(zhàn)績，開創(chuàng)了一些新的營銷模式,。他樂于分享,，對前來討教的企業(yè)或朋友，總是傾囊相授,。
 
　　夏軍對營銷和傳播的關(guān)系頗有見解：“醫(yī)藥營銷說白了就是在做傳播的事，我認為這種傳播可以歸納為三方面：一是品牌的傳播,，通俗點講就是賣公司品牌,、賣產(chǎn)品品牌、賣自己品牌,，品牌傳播出去了,，藥自然就賣好了。二是傳播知識,，給醫(yī)生和患者帶去健康的知識和產(chǎn)品的知識,。三是傳播關(guān)愛，我們對健康事業(yè)的付出關(guān)愛了社會,，促進了社會的和諧,。但傳播需要有基礎(chǔ)，因而醫(yī)藥企業(yè)需要加強和行業(yè)媒體的結(jié)合,，除了傳統(tǒng)媒體,，也要適應(yīng)時代發(fā)展，做好與新媒體的結(jié)合,。”