34歲老板希望“激情澎湃走樓梯”
1997年11月,,一個剛失業(yè)的小伙子抱著一臺用向鄰居借的2萬元錢買的筆記本電腦,,敲開了浙江省上虞市一家化工廠老板辦公室的房門。
他企圖說服這位老總相信一個名叫“互聯(lián)網”的新產品,。他花了兩個多小時向這個老總介紹什么是互聯(lián)網,。但是老板根本沒聽懂,出于禮貌沒有把他趕出去,,但是不耐煩的神色已經顯露出來,。
小伙子意識到自己前面一大堆的鋪墊工作白費了,他抓緊機會問了老板最后兩個問題:
“你想不想把你的產品賣到國外去,?如果想,,互聯(lián)網可以幫你做到;你知不知道你的對手也在互聯(lián)網上,?如果你要和他競爭,,你就得上互聯(lián)網。”
老板聽到這里,,頓時明白了什么是互聯(lián)網,,于是掏出1萬2千塊錢,加入了這個小伙子創(chuàng)辦的“中國化工網”,,成為這個網站的第一個會員,。
這個小伙子就是孫德良,1972年出生,,畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學計算機專業(yè),。如今,,“中國化工網”擁有6000名會員,,在國內的化工類專業(yè)網站中流量排名第一。正是以這個網站為主體的網盛科技(002095),,本周五將登陸A股市場,,以14.09元的價格獲得821倍的網上超額認購倍數(shù),成為眾多投資者熱捧的“國內第一網絡股”,。
2萬元起家,,如今總資產1.4億元。在分析成功的秘訣時,,孫德良認為,,如果說當年開辦化工專業(yè)的電子商務平臺是誤打誤撞,,那么,今天網盛科技能夠成功上市,,最根本的原因就在于堅持了“專業(yè)化+電子商務”的理念,。
起步化工網:機緣巧合
孫德良認為,化工類電子商務網站最符合“專業(yè)化+電子商務”理念的網站模式,,無論從形式還是內容上,,都可以保持旺盛的生命力;但是他一開始做網站時就選擇了化工網,,卻是機緣巧合,,真正理解這個模式的偉大意義則用了將近十年時間。
1997年孫德良開始做網站時,,正值國內掀起第一輪互聯(lián)網熱潮,。當時搜狐、新浪,、網易這些門戶網站成為資本追逐的對象,,張朝陽、丁磊等也成為媒體熱捧的寵兒,。
但是孫德良沒有選擇做門戶網站,。他坦承:“主要是沒有那么多的資金,我只能作一個行業(yè),。沒想到這竟然成了專業(yè)類網站的開山鼻祖,。”
孫德良說,早在亞特蘭大奧運會時,,他就認識到網絡和信息能夠賺錢,。這使他在創(chuàng)業(yè)時堅持要搞一個網站,但是網站做什么內容卻沒有想好,。他開始想做服裝網,,因為浙江有很多小紡織企業(yè)。但是這個想法還沒有完全成熟的時候,,一個偶然的機遇使得他的創(chuàng)業(yè)之路轉變了方向,。
“有一天杭州武林廣場舉行服裝博覽會。因為我想做服裝網嘛,,這個機會對我來說太好了,,雖然天下雨,我也得去,!到了廣場后才發(fā)現(xiàn)雨太大,,博覽會取消了。這時雨越下越大,,我沒處躲避,,想起附近有一個高中同學,,我就去他那里避雨。在他辦公室里的時候,,我無意中看到一摞名片,,全是化工企業(yè)老板、銷售代表們的電話,。我看了半個小時,,做出了決定:不做服裝網,從此改做化工網,。”
做大做強:選對方向
1997年11月,,中國化工網正式誕生。從一開始,,孫德良就確定了“會員+廣告”的盈利模式,。經過9年的補充和擴展,現(xiàn)在這種模式成為網盛科技賴以生存和擴展的基石,。
孫德良認為,,電子商務網站是目前互聯(lián)網發(fā)展最為迅速的一個方向,但是并不是所有的電子商務網站都能夠成功,,只有選對專業(yè)內容方向,,將專業(yè)網站和電子商務平臺結合起來,才能發(fā)揮優(yōu)勢,。
數(shù)據顯示,,2006年度上半年,中國化工網的收入占公司主營業(yè)務收入的84.98%,;如果再加上中國紡織網和中國醫(yī)藥網,,“會員+廣告”所構成的互聯(lián)網收入占公司收入的98%以上。
“會員+廣告”是目前國內電子商務網站的主流商業(yè)模式,,即通過提供行業(yè)資訊以及免費提供企業(yè)信息發(fā)布,、企業(yè)郵箱來聚集人氣,提高網站的知名度和瀏覽量,,進而吸引,、發(fā)展商業(yè)會員和廣告,通過為入網會員提供域名注冊,、網站建設,、信息發(fā)布維護、網絡廣告制作及發(fā)布等服務來實現(xiàn)網站的收入和利潤,。
天極網CEO李志高曾在互聯(lián)網大會上指出,目前電子商務越來越多地和電子商務結合在一起,,因為專業(yè)網站體現(xiàn)了社會分工的細化規(guī)律,,這樣的盈利模式具有很強的生命力,。“專業(yè)網站比門戶發(fā)展得更快、更強,,而且專業(yè)網站可以為行業(yè)提供獨特的服務,。當行業(yè)認識到互聯(lián)網可以為他們帶來商機之后,就利用互聯(lián)網的技術,、人群優(yōu)勢在行業(yè)內做起了買賣,,這就是電子商務,它具有十分廣闊的市場空間,。”
據統(tǒng)計,,從2004年開始,全國掀起了電子商務熱潮,。據稱,,到目前為止,全國有1.5萬個電子商務網站,。但是,,怎樣才能從如此眾多的電子商務網站中脫穎而出呢?
孫德良指出,,選擇哪個行業(yè)是能否做成專業(yè)電子商務網站的關鍵,。“化工行業(yè)的特點是大中小企業(yè)都有,各種體制的企業(yè)都有,,整個行業(yè)的分散性比較大,,不會出現(xiàn)一家或幾家壟斷的情況。此外,,化工產品是中間性產品,,價格受到上游和下游的影響波動很大,化工行業(yè)資訊和交易平臺對化工企業(yè)來說非常重要,,所以化工專業(yè)的電子商務網站才能有生命力,。”
截至2006年6月30日,公司化工網客戶保有量為5,709家,,紡織網客戶保有量為1,560家,,根據行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據計算,公司化工網客戶占全國化工企業(yè)總數(shù)的11.81%,,紡織網客戶占比為2.74%,。
大同證券的研究報告指出,公司目前的簽約客戶占全國化工企業(yè)的比例很小,,有待擴展的市場空間非常廣闊,;在廣告業(yè)務方面,由于全國化工企業(yè)有近五萬家,而很少有綜合性網站來提供相應廣告服務,,化工網可以作為專業(yè)的化工廣告發(fā)布平臺,,擁有明顯的市場前景。
未來發(fā)展:有機擴張
除了在電子商務領域應用專業(yè)化思想之外,,網盛科技還將專業(yè)化理念推廣到搜索領域,,準備推出化工專業(yè)搜索引擎。網盛科技此次公開募集的1500萬股,,主要投放的項目就是化工專業(yè)搜索和私有交易平臺,。孫德良表示,這是公司要進行有機擴張,、循環(huán)發(fā)展的一個必然環(huán)節(jié),。
1997年11月,,一個剛失業(yè)的小伙子抱著一臺用向鄰居借的2萬元錢買的筆記本電腦,,敲開了浙江省上虞市一家化工廠老板辦公室的房門。
他企圖說服這位老總相信一個名叫“互聯(lián)網”的新產品,。他花了兩個多小時向這個老總介紹什么是互聯(lián)網,。但是老板根本沒聽懂,出于禮貌沒有把他趕出去,,但是不耐煩的神色已經顯露出來,。
小伙子意識到自己前面一大堆的鋪墊工作白費了,他抓緊機會問了老板最后兩個問題:
“你想不想把你的產品賣到國外去,?如果想,,互聯(lián)網可以幫你做到;你知不知道你的對手也在互聯(lián)網上,?如果你要和他競爭,,你就得上互聯(lián)網。”
老板聽到這里,,頓時明白了什么是互聯(lián)網,,于是掏出1萬2千塊錢,加入了這個小伙子創(chuàng)辦的“中國化工網”,,成為這個網站的第一個會員,。
這個小伙子就是孫德良,1972年出生,,畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學計算機專業(yè),。如今,,“中國化工網”擁有6000名會員,,在國內的化工類專業(yè)網站中流量排名第一。正是以這個網站為主體的網盛科技(002095),,本周五將登陸A股市場,,以14.09元的價格獲得821倍的網上超額認購倍數(shù),成為眾多投資者熱捧的“國內第一網絡股”,。
2萬元起家,,如今總資產1.4億元。在分析成功的秘訣時,,孫德良認為,,如果說當年開辦化工專業(yè)的電子商務平臺是誤打誤撞,,那么,今天網盛科技能夠成功上市,,最根本的原因就在于堅持了“專業(yè)化+電子商務”的理念,。
起步化工網:機緣巧合
孫德良認為,化工類電子商務網站最符合“專業(yè)化+電子商務”理念的網站模式,,無論從形式還是內容上,,都可以保持旺盛的生命力;但是他一開始做網站時就選擇了化工網,,卻是機緣巧合,,真正理解這個模式的偉大意義則用了將近十年時間。
1997年孫德良開始做網站時,,正值國內掀起第一輪互聯(lián)網熱潮,。當時搜狐、新浪,、網易這些門戶網站成為資本追逐的對象,,張朝陽、丁磊等也成為媒體熱捧的寵兒,。
但是孫德良沒有選擇做門戶網站,。他坦承:“主要是沒有那么多的資金,我只能作一個行業(yè),。沒想到這竟然成了專業(yè)類網站的開山鼻祖,。”
孫德良說,早在亞特蘭大奧運會時,,他就認識到網絡和信息能夠賺錢,。這使他在創(chuàng)業(yè)時堅持要搞一個網站,但是網站做什么內容卻沒有想好,。他開始想做服裝網,,因為浙江有很多小紡織企業(yè)。但是這個想法還沒有完全成熟的時候,,一個偶然的機遇使得他的創(chuàng)業(yè)之路轉變了方向,。
“有一天杭州武林廣場舉行服裝博覽會。因為我想做服裝網嘛,,這個機會對我來說太好了,,雖然天下雨,我也得去,!到了廣場后才發(fā)現(xiàn)雨太大,,博覽會取消了。這時雨越下越大,,我沒處躲避,,想起附近有一個高中同學,,我就去他那里避雨。在他辦公室里的時候,,我無意中看到一摞名片,,全是化工企業(yè)老板、銷售代表們的電話,。我看了半個小時,,做出了決定:不做服裝網,從此改做化工網,。”
做大做強:選對方向
1997年11月,,中國化工網正式誕生。從一開始,,孫德良就確定了“會員+廣告”的盈利模式,。經過9年的補充和擴展,現(xiàn)在這種模式成為網盛科技賴以生存和擴展的基石,。
孫德良認為,,電子商務網站是目前互聯(lián)網發(fā)展最為迅速的一個方向,但是并不是所有的電子商務網站都能夠成功,,只有選對專業(yè)內容方向,,將專業(yè)網站和電子商務平臺結合起來,才能發(fā)揮優(yōu)勢,。
數(shù)據顯示,,2006年度上半年,中國化工網的收入占公司主營業(yè)務收入的84.98%,;如果再加上中國紡織網和中國醫(yī)藥網,,“會員+廣告”所構成的互聯(lián)網收入占公司收入的98%以上。
“會員+廣告”是目前國內電子商務網站的主流商業(yè)模式,,即通過提供行業(yè)資訊以及免費提供企業(yè)信息發(fā)布,、企業(yè)郵箱來聚集人氣,提高網站的知名度和瀏覽量,,進而吸引,、發(fā)展商業(yè)會員和廣告,通過為入網會員提供域名注冊,、網站建設,、信息發(fā)布維護、網絡廣告制作及發(fā)布等服務來實現(xiàn)網站的收入和利潤,。
天極網CEO李志高曾在互聯(lián)網大會上指出,目前電子商務越來越多地和電子商務結合在一起,,因為專業(yè)網站體現(xiàn)了社會分工的細化規(guī)律,,這樣的盈利模式具有很強的生命力,。“專業(yè)網站比門戶發(fā)展得更快、更強,,而且專業(yè)網站可以為行業(yè)提供獨特的服務,。當行業(yè)認識到互聯(lián)網可以為他們帶來商機之后,就利用互聯(lián)網的技術,、人群優(yōu)勢在行業(yè)內做起了買賣,,這就是電子商務,它具有十分廣闊的市場空間,。”
據統(tǒng)計,,從2004年開始,全國掀起了電子商務熱潮,。據稱,,到目前為止,全國有1.5萬個電子商務網站,。但是,,怎樣才能從如此眾多的電子商務網站中脫穎而出呢?
孫德良指出,,選擇哪個行業(yè)是能否做成專業(yè)電子商務網站的關鍵,。“化工行業(yè)的特點是大中小企業(yè)都有,各種體制的企業(yè)都有,,整個行業(yè)的分散性比較大,,不會出現(xiàn)一家或幾家壟斷的情況。此外,,化工產品是中間性產品,,價格受到上游和下游的影響波動很大,化工行業(yè)資訊和交易平臺對化工企業(yè)來說非常重要,,所以化工專業(yè)的電子商務網站才能有生命力,。”
截至2006年6月30日,公司化工網客戶保有量為5,709家,,紡織網客戶保有量為1,560家,,根據行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據計算,公司化工網客戶占全國化工企業(yè)總數(shù)的11.81%,,紡織網客戶占比為2.74%,。
大同證券的研究報告指出,公司目前的簽約客戶占全國化工企業(yè)的比例很小,,有待擴展的市場空間非常廣闊,;在廣告業(yè)務方面,由于全國化工企業(yè)有近五萬家,而很少有綜合性網站來提供相應廣告服務,,化工網可以作為專業(yè)的化工廣告發(fā)布平臺,,擁有明顯的市場前景。
未來發(fā)展:有機擴張
除了在電子商務領域應用專業(yè)化思想之外,,網盛科技還將專業(yè)化理念推廣到搜索領域,,準備推出化工專業(yè)搜索引擎。網盛科技此次公開募集的1500萬股,,主要投放的項目就是化工專業(yè)搜索和私有交易平臺,。孫德良表示,這是公司要進行有機擴張,、循環(huán)發(fā)展的一個必然環(huán)節(jié),。