34歲老板希望“激情澎湃走樓梯”
1997年11月,，一個(gè)剛失業(yè)的小伙子抱著一臺(tái)用向鄰居借的2萬(wàn)元錢(qián)買(mǎi)的筆記本電腦,，敲開(kāi)了浙江省上虞市一家化工廠老板辦公室的房門(mén)。
他企圖說(shuō)服這位老總相信一個(gè)名叫“互聯(lián)網(wǎng)”的新產(chǎn)品,。他花了兩個(gè)多小時(shí)向這個(gè)老總介紹什么是互聯(lián)網(wǎng),。但是老板根本沒(méi)聽(tīng)懂，出于禮貌沒(méi)有把他趕出去,，但是不耐煩的神色已經(jīng)顯露出來(lái),。
小伙子意識(shí)到自己前面一大堆的鋪墊工作白費(fèi)了，他抓緊機(jī)會(huì)問(wèn)了老板最后兩個(gè)問(wèn)題：
“你想不想把你的產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去,？如果想,，互聯(lián)網(wǎng)可以幫你做到；你知不知道你的對(duì)手也在互聯(lián)網(wǎng)上,？如果你要和他競(jìng)爭(zhēng),，你就得上互聯(lián)網(wǎng)。”
老板聽(tīng)到這里,，頓時(shí)明白了什么是互聯(lián)網(wǎng),，于是掏出1萬(wàn)2千塊錢(qián)，加入了這個(gè)小伙子創(chuàng)辦的“中國(guó)化工網(wǎng)”,，成為這個(gè)網(wǎng)站的第一個(gè)會(huì)員,。
這個(gè)小伙子就是孫德良，1972年出生,，畢業(yè)于沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè),。如今，“中國(guó)化工網(wǎng)”擁有6000名會(huì)員,，在國(guó)內(nèi)的化工類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站中流量排名第一,。正是以這個(gè)網(wǎng)站為主體的網(wǎng)盛科技（002095），本周五將登陸A股市場(chǎng),，以14.09元的價(jià)格獲得821倍的網(wǎng)上超額認(rèn)購(gòu)倍數(shù),，成為眾多投資者熱捧的“國(guó)內(nèi)第一網(wǎng)絡(luò)股”。
2萬(wàn)元起家,，如今總資產(chǎn)1.4億元,。在分析成功的秘訣時(shí),，孫德良認(rèn)為，如果說(shuō)當(dāng)年開(kāi)辦化工專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)是誤打誤撞,，那么,，今天網(wǎng)盛科技能夠成功上市，最根本的原因就在于堅(jiān)持了“專(zhuān)業(yè)化+電子商務(wù)”的理念,。
起步化工網(wǎng)：機(jī)緣巧合
孫德良認(rèn)為,，化工類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站最符合“專(zhuān)業(yè)化+電子商務(wù)”理念的網(wǎng)站模式，無(wú)論從形式還是內(nèi)容上,，都可以保持旺盛的生命力,；但是他一開(kāi)始做網(wǎng)站時(shí)就選擇了化工網(wǎng)，卻是機(jī)緣巧合,，真正理解這個(gè)模式的偉大意義則用了將近十年時(shí)間,。
1997年孫德良開(kāi)始做網(wǎng)站時(shí)，正值國(guó)內(nèi)掀起第一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮,。當(dāng)時(shí)搜狐,、新浪、網(wǎng)易這些門(mén)戶網(wǎng)站成為資本追逐的對(duì)象,，張朝陽(yáng)、丁磊等也成為媒體熱捧的寵兒,。
但是孫德良沒(méi)有選擇做門(mén)戶網(wǎng)站,。他坦承：“主要是沒(méi)有那么多的資金，我只能作一個(gè)行業(yè),。沒(méi)想到這竟然成了專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站的開(kāi)山鼻祖,。”
孫德良說(shuō)，早在亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)時(shí),，他就認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)和信息能夠賺錢(qián),。這使他在創(chuàng)業(yè)時(shí)堅(jiān)持要搞一個(gè)網(wǎng)站,，但是網(wǎng)站做什么內(nèi)容卻沒(méi)有想好。他開(kāi)始想做服裝網(wǎng),，因?yàn)檎憬泻芏嘈〖徔?a href="http://hnhlg.com/company/" target="_blank">企業(yè)。但是這個(gè)想法還沒(méi)有完全成熟的時(shí)候,，一個(gè)偶然的機(jī)遇使得他的創(chuàng)業(yè)之路轉(zhuǎn)變了方向,。
“有一天杭州武林廣場(chǎng)舉行服裝博覽會(huì)。因?yàn)槲蚁胱龇b網(wǎng)嘛,，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)太好了,，雖然天下雨，我也得去,！到了廣場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)雨太大,，博覽會(huì)取消了,。這時(shí)雨越下越大，我沒(méi)處躲避,，想起附近有一個(gè)高中同學(xué),，我就去他那里避雨。在他辦公室里的時(shí)候,，我無(wú)意中看到一摞名片,，全是化工企業(yè)老板、銷(xiāo)售代表們的電話,。我看了半個(gè)小時(shí),，做出了決定：不做服裝網(wǎng)，從此改做化工網(wǎng),。”
做大做強(qiáng)：選對(duì)方向
1997年11月,，中國(guó)化工網(wǎng)正式誕生。從一開(kāi)始,，孫德良就確定了“會(huì)員+廣告”的盈利模式,。經(jīng)過(guò)9年的補(bǔ)充和擴(kuò)展，現(xiàn)在這種模式成為網(wǎng)盛科技賴(lài)以生存和擴(kuò)展的基石,。
孫德良認(rèn)為,，電子商務(wù)網(wǎng)站是目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最為迅速的一個(gè)方向，但是并不是所有的電子商務(wù)網(wǎng)站都能夠成功,，只有選對(duì)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容方向,，將專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)合起來(lái)，才能發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。
數(shù)據(jù)顯示,，2006年度上半年，中國(guó)化工網(wǎng)的收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的84.98%,；如果再加上中國(guó)紡織網(wǎng)和中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng),，“會(huì)員+廣告”所構(gòu)成的互聯(lián)網(wǎng)收入占公司收入的98%以上。
“會(huì)員+廣告”是目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的主流商業(yè)模式,，即通過(guò)提供行業(yè)資訊以及免費(fèi)提供企業(yè)信息發(fā)布,、企業(yè)郵箱來(lái)聚集人氣，提高網(wǎng)站的知名度和瀏覽量,，進(jìn)而吸引,、發(fā)展商業(yè)會(huì)員和廣告，通過(guò)為入網(wǎng)會(huì)員提供域名注冊(cè),、網(wǎng)站建設(shè),、信息發(fā)布維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及發(fā)布等服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的收入和利潤(rùn),。
天極網(wǎng)CEO李志高曾在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上指出,，目前電子商務(wù)越來(lái)越多地和電子商務(wù)結(jié)合在一起,，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)網(wǎng)站體現(xiàn)了社會(huì)分工的細(xì)化規(guī)律，這樣的盈利模式具有很強(qiáng)的生命力,。“專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站比門(mén)戶發(fā)展得更快,、更強(qiáng)，而且專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站可以為行業(yè)提供獨(dú)特的服務(wù),。當(dāng)行業(yè)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)可以為他們帶來(lái)商機(jī)之后,，就利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、人群優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)做起了買(mǎi)賣(mài),，這就是電子商務(wù),，它具有十分廣闊的市場(chǎng)空間。”
據(jù)統(tǒng)計(jì),，從2004年開(kāi)始,，全國(guó)掀起了電子商務(wù)熱潮。據(jù)稱(chēng),，到目前為止,，全國(guó)有1.5萬(wàn)個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。但是,，怎樣才能從如此眾多的電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出呢,？
孫德良指出，選擇哪個(gè)行業(yè)是能否做成專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的關(guān)鍵,。“化工行業(yè)的特點(diǎn)是大中小企業(yè)都有,，各種體制的企業(yè)都有，整個(gè)行業(yè)的分散性比較大,，不會(huì)出現(xiàn)一家或幾家壟斷的情況。此外,，化工產(chǎn)品是中間性產(chǎn)品,，價(jià)格受到上游和下游的影響波動(dòng)很大，化工行業(yè)資訊和交易平臺(tái)對(duì)化工企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要,，所以化工專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站才能有生命力,。”
截至2006年6月30日，公司化工網(wǎng)客戶保有量為5,709家,，紡織網(wǎng)客戶保有量為1,560家,，根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)計(jì)算，公司化工網(wǎng)客戶占全國(guó)化工企業(yè)總數(shù)的11.81%,，紡織網(wǎng)客戶占比為2.74%,。
大同證券的研究報(bào)告指出，公司目前的簽約客戶占全國(guó)化工企業(yè)的比例很小,，有待擴(kuò)展的市場(chǎng)空間非常廣闊,；在廣告業(yè)務(wù)方面,，由于全國(guó)化工企業(yè)有近五萬(wàn)家，而很少有綜合性網(wǎng)站來(lái)提供相應(yīng)廣告服務(wù),，化工網(wǎng)可以作為專(zhuān)業(yè)的化工廣告發(fā)布平臺(tái),，擁有明顯的市場(chǎng)前景。
未來(lái)發(fā)展：有機(jī)擴(kuò)張
除了在電子商務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用專(zhuān)業(yè)化思想之外,，網(wǎng)盛科技還將專(zhuān)業(yè)化理念推廣到搜索領(lǐng)域,，準(zhǔn)備推出化工專(zhuān)業(yè)搜索引擎。網(wǎng)盛科技此次公開(kāi)募集的1500萬(wàn)股,，主要投放的項(xiàng)目就是化工專(zhuān)業(yè)搜索和私有交易平臺(tái),。孫德良表示，這是公司要進(jìn)行有機(jī)擴(kuò)張,、循環(huán)發(fā)展的一個(gè)必然環(huán)節(jié),。
1997年11月,，一個(gè)剛失業(yè)的小伙子抱著一臺(tái)用向鄰居借的2萬(wàn)元錢(qián)買(mǎi)的筆記本電腦,，敲開(kāi)了浙江省上虞市一家化工廠老板辦公室的房門(mén)。
他企圖說(shuō)服這位老總相信一個(gè)名叫“互聯(lián)網(wǎng)”的新產(chǎn)品,。他花了兩個(gè)多小時(shí)向這個(gè)老總介紹什么是互聯(lián)網(wǎng),。但是老板根本沒(méi)聽(tīng)懂，出于禮貌沒(méi)有把他趕出去,，但是不耐煩的神色已經(jīng)顯露出來(lái),。
小伙子意識(shí)到自己前面一大堆的鋪墊工作白費(fèi)了，他抓緊機(jī)會(huì)問(wèn)了老板最后兩個(gè)問(wèn)題：
“你想不想把你的產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去,？如果想,，互聯(lián)網(wǎng)可以幫你做到；你知不知道你的對(duì)手也在互聯(lián)網(wǎng)上,？如果你要和他競(jìng)爭(zhēng),，你就得上互聯(lián)網(wǎng)。”
老板聽(tīng)到這里,，頓時(shí)明白了什么是互聯(lián)網(wǎng),，于是掏出1萬(wàn)2千塊錢(qián)，加入了這個(gè)小伙子創(chuàng)辦的“中國(guó)化工網(wǎng)”,，成為這個(gè)網(wǎng)站的第一個(gè)會(huì)員,。
這個(gè)小伙子就是孫德良，1972年出生,，畢業(yè)于沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè),。如今，“中國(guó)化工網(wǎng)”擁有6000名會(huì)員,，在國(guó)內(nèi)的化工類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站中流量排名第一,。正是以這個(gè)網(wǎng)站為主體的網(wǎng)盛科技（002095），本周五將登陸A股市場(chǎng),，以14.09元的價(jià)格獲得821倍的網(wǎng)上超額認(rèn)購(gòu)倍數(shù),，成為眾多投資者熱捧的“國(guó)內(nèi)第一網(wǎng)絡(luò)股”。
2萬(wàn)元起家,，如今總資產(chǎn)1.4億元,。在分析成功的秘訣時(shí),，孫德良認(rèn)為，如果說(shuō)當(dāng)年開(kāi)辦化工專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)是誤打誤撞,，那么,，今天網(wǎng)盛科技能夠成功上市，最根本的原因就在于堅(jiān)持了“專(zhuān)業(yè)化+電子商務(wù)”的理念,。
起步化工網(wǎng)：機(jī)緣巧合
孫德良認(rèn)為,，化工類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站最符合“專(zhuān)業(yè)化+電子商務(wù)”理念的網(wǎng)站模式，無(wú)論從形式還是內(nèi)容上,，都可以保持旺盛的生命力,；但是他一開(kāi)始做網(wǎng)站時(shí)就選擇了化工網(wǎng)，卻是機(jī)緣巧合,，真正理解這個(gè)模式的偉大意義則用了將近十年時(shí)間,。
1997年孫德良開(kāi)始做網(wǎng)站時(shí)，正值國(guó)內(nèi)掀起第一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮,。當(dāng)時(shí)搜狐,、新浪、網(wǎng)易這些門(mén)戶網(wǎng)站成為資本追逐的對(duì)象,，張朝陽(yáng)、丁磊等也成為媒體熱捧的寵兒,。
但是孫德良沒(méi)有選擇做門(mén)戶網(wǎng)站,。他坦承：“主要是沒(méi)有那么多的資金，我只能作一個(gè)行業(yè),。沒(méi)想到這竟然成了專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站的開(kāi)山鼻祖,。”
孫德良說(shuō)，早在亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)時(shí),，他就認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)和信息能夠賺錢(qián),。這使他在創(chuàng)業(yè)時(shí)堅(jiān)持要搞一個(gè)網(wǎng)站,，但是網(wǎng)站做什么內(nèi)容卻沒(méi)有想好。他開(kāi)始想做服裝網(wǎng),，因?yàn)檎憬泻芏嘈〖徔?a href="http://hnhlg.com/company/" target="_blank">企業(yè)。但是這個(gè)想法還沒(méi)有完全成熟的時(shí)候,，一個(gè)偶然的機(jī)遇使得他的創(chuàng)業(yè)之路轉(zhuǎn)變了方向,。
“有一天杭州武林廣場(chǎng)舉行服裝博覽會(huì)。因?yàn)槲蚁胱龇b網(wǎng)嘛,，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)太好了,，雖然天下雨，我也得去,！到了廣場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)雨太大,，博覽會(huì)取消了,。這時(shí)雨越下越大，我沒(méi)處躲避,，想起附近有一個(gè)高中同學(xué),，我就去他那里避雨。在他辦公室里的時(shí)候,，我無(wú)意中看到一摞名片,，全是化工企業(yè)老板、銷(xiāo)售代表們的電話,。我看了半個(gè)小時(shí),，做出了決定：不做服裝網(wǎng)，從此改做化工網(wǎng),。”
做大做強(qiáng)：選對(duì)方向
1997年11月,，中國(guó)化工網(wǎng)正式誕生。從一開(kāi)始,，孫德良就確定了“會(huì)員+廣告”的盈利模式,。經(jīng)過(guò)9年的補(bǔ)充和擴(kuò)展，現(xiàn)在這種模式成為網(wǎng)盛科技賴(lài)以生存和擴(kuò)展的基石,。
孫德良認(rèn)為,，電子商務(wù)網(wǎng)站是目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最為迅速的一個(gè)方向，但是并不是所有的電子商務(wù)網(wǎng)站都能夠成功,，只有選對(duì)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容方向,，將專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)合起來(lái)，才能發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。
數(shù)據(jù)顯示,，2006年度上半年，中國(guó)化工網(wǎng)的收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的84.98%,；如果再加上中國(guó)紡織網(wǎng)和中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng),，“會(huì)員+廣告”所構(gòu)成的互聯(lián)網(wǎng)收入占公司收入的98%以上。
“會(huì)員+廣告”是目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的主流商業(yè)模式,，即通過(guò)提供行業(yè)資訊以及免費(fèi)提供企業(yè)信息發(fā)布,、企業(yè)郵箱來(lái)聚集人氣，提高網(wǎng)站的知名度和瀏覽量,，進(jìn)而吸引,、發(fā)展商業(yè)會(huì)員和廣告，通過(guò)為入網(wǎng)會(huì)員提供域名注冊(cè),、網(wǎng)站建設(shè),、信息發(fā)布維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及發(fā)布等服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的收入和利潤(rùn),。
天極網(wǎng)CEO李志高曾在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上指出,，目前電子商務(wù)越來(lái)越多地和電子商務(wù)結(jié)合在一起,，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)網(wǎng)站體現(xiàn)了社會(huì)分工的細(xì)化規(guī)律，這樣的盈利模式具有很強(qiáng)的生命力,。“專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站比門(mén)戶發(fā)展得更快,、更強(qiáng)，而且專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站可以為行業(yè)提供獨(dú)特的服務(wù),。當(dāng)行業(yè)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)可以為他們帶來(lái)商機(jī)之后,，就利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、人群優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)做起了買(mǎi)賣(mài),，這就是電子商務(wù),，它具有十分廣闊的市場(chǎng)空間。”
據(jù)統(tǒng)計(jì),，從2004年開(kāi)始,，全國(guó)掀起了電子商務(wù)熱潮。據(jù)稱(chēng),，到目前為止,，全國(guó)有1.5萬(wàn)個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。但是,，怎樣才能從如此眾多的電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出呢,？
孫德良指出，選擇哪個(gè)行業(yè)是能否做成專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的關(guān)鍵,。“化工行業(yè)的特點(diǎn)是大中小企業(yè)都有,，各種體制的企業(yè)都有，整個(gè)行業(yè)的分散性比較大,，不會(huì)出現(xiàn)一家或幾家壟斷的情況。此外,，化工產(chǎn)品是中間性產(chǎn)品,，價(jià)格受到上游和下游的影響波動(dòng)很大，化工行業(yè)資訊和交易平臺(tái)對(duì)化工企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要,，所以化工專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站才能有生命力,。”
截至2006年6月30日，公司化工網(wǎng)客戶保有量為5,709家,，紡織網(wǎng)客戶保有量為1,560家,，根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)計(jì)算，公司化工網(wǎng)客戶占全國(guó)化工企業(yè)總數(shù)的11.81%,，紡織網(wǎng)客戶占比為2.74%,。
大同證券的研究報(bào)告指出，公司目前的簽約客戶占全國(guó)化工企業(yè)的比例很小,，有待擴(kuò)展的市場(chǎng)空間非常廣闊,；在廣告業(yè)務(wù)方面,，由于全國(guó)化工企業(yè)有近五萬(wàn)家，而很少有綜合性網(wǎng)站來(lái)提供相應(yīng)廣告服務(wù),，化工網(wǎng)可以作為專(zhuān)業(yè)的化工廣告發(fā)布平臺(tái),，擁有明顯的市場(chǎng)前景。
未來(lái)發(fā)展：有機(jī)擴(kuò)張
除了在電子商務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用專(zhuān)業(yè)化思想之外,，網(wǎng)盛科技還將專(zhuān)業(yè)化理念推廣到搜索領(lǐng)域,，準(zhǔn)備推出化工專(zhuān)業(yè)搜索引擎。網(wǎng)盛科技此次公開(kāi)募集的1500萬(wàn)股,，主要投放的項(xiàng)目就是化工專(zhuān)業(yè)搜索和私有交易平臺(tái),。孫德良表示，這是公司要進(jìn)行有機(jī)擴(kuò)張,、循環(huán)發(fā)展的一個(gè)必然環(huán)節(jié),。
