34歲老板希望“激情澎湃走樓梯”
1997年11月,，一個剛失業(yè)的小伙子抱著一臺用向鄰居借的2萬元錢買的筆記本電腦，敲開了浙江省上虞市一家化工廠老板辦公室的房門,。
他企圖說服這位老總相信一個名叫“互聯(lián)網(wǎng)”的新產(chǎn)品,。他花了兩個多小時向這個老總介紹什么是互聯(lián)網(wǎng)。但是老板根本沒聽懂,，出于禮貌沒有把他趕出去,，但是不耐煩的神色已經(jīng)顯露出來。
小伙子意識到自己前面一大堆的鋪墊工作白費(fèi)了,，他抓緊機(jī)會問了老板最后兩個問題：
“你想不想把你的產(chǎn)品賣到國外去,？如果想,，互聯(lián)網(wǎng)可以幫你做到；你知不知道你的對手也在互聯(lián)網(wǎng)上,？如果你要和他競爭,，你就得上互聯(lián)網(wǎng)。”
老板聽到這里,，頓時明白了什么是互聯(lián)網(wǎng),，于是掏出1萬2千塊錢，加入了這個小伙子創(chuàng)辦的“中國化工網(wǎng)”,，成為這個網(wǎng)站的第一個會員,。
這個小伙子就是孫德良，1972年出生,，畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè),。如今，“中國化工網(wǎng)”擁有6000名會員,，在國內(nèi)的化工類專業(yè)網(wǎng)站中流量排名第一,。正是以這個網(wǎng)站為主體的網(wǎng)盛科技（002095），本周五將登陸A股市場,，以14.09元的價格獲得821倍的網(wǎng)上超額認(rèn)購倍數(shù),，成為眾多投資者熱捧的“國內(nèi)第一網(wǎng)絡(luò)股”。
2萬元起家,，如今總資產(chǎn)1.4億元,。在分析成功的秘訣時，孫德良認(rèn)為,，如果說當(dāng)年開辦化工專業(yè)的電子商務(wù)平臺是誤打誤撞,，那么，今天網(wǎng)盛科技能夠成功上市,，最根本的原因就在于堅(jiān)持了“專業(yè)化+電子商務(wù)”的理念。
起步化工網(wǎng)：機(jī)緣巧合
孫德良認(rèn)為,，化工類電子商務(wù)網(wǎng)站最符合“專業(yè)化+電子商務(wù)”理念的網(wǎng)站模式,，無論從形式還是內(nèi)容上，都可以保持旺盛的生命力,；但是他一開始做網(wǎng)站時就選擇了化工網(wǎng),，卻是機(jī)緣巧合，真正理解這個模式的偉大意義則用了將近十年時間,。
1997年孫德良開始做網(wǎng)站時,，正值國內(nèi)掀起第一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮。當(dāng)時搜狐,、新浪,、網(wǎng)易這些門戶網(wǎng)站成為資本追逐的對象,，張朝陽、丁磊等也成為媒體熱捧的寵兒,。
但是孫德良沒有選擇做門戶網(wǎng)站,。他坦承：“主要是沒有那么多的資金，我只能作一個行業(yè),。沒想到這竟然成了專業(yè)類網(wǎng)站的開山鼻祖,。”
孫德良說，早在亞特蘭大奧運(yùn)會時,，他就認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)和信息能夠賺錢,。這使他在創(chuàng)業(yè)時堅(jiān)持要搞一個網(wǎng)站，但是網(wǎng)站做什么內(nèi)容卻沒有想好,。他開始想做服裝網(wǎng),，因?yàn)檎憬泻芏嘈〖徔?a href="http://hnhlg.com/company/" target="_blank">企業(yè)。但是這個想法還沒有完全成熟的時候,，一個偶然的機(jī)遇使得他的創(chuàng)業(yè)之路轉(zhuǎn)變了方向,。
“有一天杭州武林廣場舉行服裝博覽會。因?yàn)槲蚁胱龇b網(wǎng)嘛,，這個機(jī)會對我來說太好了,，雖然天下雨，我也得去,！到了廣場后才發(fā)現(xiàn)雨太大,，博覽會取消了。這時雨越下越大,，我沒處躲避,，想起附近有一個高中同學(xué)，我就去他那里避雨,。在他辦公室里的時候,，我無意中看到一摞名片，全是化工企業(yè)老板,、銷售代表們的電話,。我看了半個小時，做出了決定：不做服裝網(wǎng),，從此改做化工網(wǎng),。”
做大做強(qiáng)：選對方向
1997年11月，中國化工網(wǎng)正式誕生,。從一開始,，孫德良就確定了“會員+廣告”的盈利模式。經(jīng)過9年的補(bǔ)充和擴(kuò)展,，現(xiàn)在這種模式成為網(wǎng)盛科技賴以生存和擴(kuò)展的基石,。
孫德良認(rèn)為,，電子商務(wù)網(wǎng)站是目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最為迅速的一個方向，但是并不是所有的電子商務(wù)網(wǎng)站都能夠成功,，只有選對專業(yè)內(nèi)容方向,，將專業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺結(jié)合起來，才能發(fā)揮優(yōu)勢,。
數(shù)據(jù)顯示,，2006年度上半年，中國化工網(wǎng)的收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的84.98%,；如果再加上中國紡織網(wǎng)和中國醫(yī)藥網(wǎng),，“會員+廣告”所構(gòu)成的互聯(lián)網(wǎng)收入占公司收入的98%以上。
“會員+廣告”是目前國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的主流商業(yè)模式,，即通過提供行業(yè)資訊以及免費(fèi)提供企業(yè)信息發(fā)布,、企業(yè)郵箱來聚集人氣，提高網(wǎng)站的知名度和瀏覽量,，進(jìn)而吸引,、發(fā)展商業(yè)會員和廣告，通過為入網(wǎng)會員提供域名注冊,、網(wǎng)站建設(shè),、信息發(fā)布維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及發(fā)布等服務(wù)來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的收入和利潤,。
天極網(wǎng)CEO李志高曾在互聯(lián)網(wǎng)大會上指出,，目前電子商務(wù)越來越多地和電子商務(wù)結(jié)合在一起，因?yàn)閷I(yè)網(wǎng)站體現(xiàn)了社會分工的細(xì)化規(guī)律,，這樣的盈利模式具有很強(qiáng)的生命力,。“專業(yè)網(wǎng)站比門戶發(fā)展得更快、更強(qiáng),，而且專業(yè)網(wǎng)站可以為行業(yè)提供獨(dú)特的服務(wù),。當(dāng)行業(yè)認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)可以為他們帶來商機(jī)之后，就利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),、人群優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)做起了買賣,，這就是電子商務(wù)，它具有十分廣闊的市場空間,。”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2004年開始,，全國掀起了電子商務(wù)熱潮,。據(jù)稱，到目前為止,，全國有1.5萬個電子商務(wù)網(wǎng)站,。但是,，怎樣才能從如此眾多的電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出呢？
孫德良指出,，選擇哪個行業(yè)是能否做成專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的關(guān)鍵,。“化工行業(yè)的特點(diǎn)是大中小企業(yè)都有，各種體制的企業(yè)都有,，整個行業(yè)的分散性比較大,，不會出現(xiàn)一家或幾家壟斷的情況。此外,，化工產(chǎn)品是中間性產(chǎn)品,，價格受到上游和下游的影響波動很大，化工行業(yè)資訊和交易平臺對化工企業(yè)來說非常重要,，所以化工專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站才能有生命力,。”
截至2006年6月30日，公司化工網(wǎng)客戶保有量為5,709家,，紡織網(wǎng)客戶保有量為1,560家,，根據(jù)行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)計(jì)算，公司化工網(wǎng)客戶占全國化工企業(yè)總數(shù)的11.81%,，紡織網(wǎng)客戶占比為2.74%,。
大同證券的研究報告指出，公司目前的簽約客戶占全國化工企業(yè)的比例很小,，有待擴(kuò)展的市場空間非常廣闊,；在廣告業(yè)務(wù)方面，由于全國化工企業(yè)有近五萬家,，而很少有綜合性網(wǎng)站來提供相應(yīng)廣告服務(wù),，化工網(wǎng)可以作為專業(yè)的化工廣告發(fā)布平臺，擁有明顯的市場前景,。
未來發(fā)展：有機(jī)擴(kuò)張
除了在電子商務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用專業(yè)化思想之外,，網(wǎng)盛科技還將專業(yè)化理念推廣到搜索領(lǐng)域，準(zhǔn)備推出化工專業(yè)搜索引擎,。網(wǎng)盛科技此次公開募集的1500萬股,，主要投放的項(xiàng)目就是化工專業(yè)搜索和私有交易平臺。孫德良表示,，這是公司要進(jìn)行有機(jī)擴(kuò)張,、循環(huán)發(fā)展的一個必然環(huán)節(jié)。
1997年11月,，一個剛失業(yè)的小伙子抱著一臺用向鄰居借的2萬元錢買的筆記本電腦，敲開了浙江省上虞市一家化工廠老板辦公室的房門,。
他企圖說服這位老總相信一個名叫“互聯(lián)網(wǎng)”的新產(chǎn)品,。他花了兩個多小時向這個老總介紹什么是互聯(lián)網(wǎng)。但是老板根本沒聽懂,，出于禮貌沒有把他趕出去,，但是不耐煩的神色已經(jīng)顯露出來。
小伙子意識到自己前面一大堆的鋪墊工作白費(fèi)了,，他抓緊機(jī)會問了老板最后兩個問題：
“你想不想把你的產(chǎn)品賣到國外去,？如果想,，互聯(lián)網(wǎng)可以幫你做到；你知不知道你的對手也在互聯(lián)網(wǎng)上,？如果你要和他競爭,，你就得上互聯(lián)網(wǎng)。”
老板聽到這里,，頓時明白了什么是互聯(lián)網(wǎng),，于是掏出1萬2千塊錢，加入了這個小伙子創(chuàng)辦的“中國化工網(wǎng)”,，成為這個網(wǎng)站的第一個會員,。
這個小伙子就是孫德良，1972年出生,，畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè),。如今，“中國化工網(wǎng)”擁有6000名會員,，在國內(nèi)的化工類專業(yè)網(wǎng)站中流量排名第一,。正是以這個網(wǎng)站為主體的網(wǎng)盛科技（002095），本周五將登陸A股市場,，以14.09元的價格獲得821倍的網(wǎng)上超額認(rèn)購倍數(shù),，成為眾多投資者熱捧的“國內(nèi)第一網(wǎng)絡(luò)股”。
2萬元起家,，如今總資產(chǎn)1.4億元,。在分析成功的秘訣時，孫德良認(rèn)為,，如果說當(dāng)年開辦化工專業(yè)的電子商務(wù)平臺是誤打誤撞,，那么，今天網(wǎng)盛科技能夠成功上市,，最根本的原因就在于堅(jiān)持了“專業(yè)化+電子商務(wù)”的理念。
起步化工網(wǎng)：機(jī)緣巧合
孫德良認(rèn)為,，化工類電子商務(wù)網(wǎng)站最符合“專業(yè)化+電子商務(wù)”理念的網(wǎng)站模式,，無論從形式還是內(nèi)容上，都可以保持旺盛的生命力,；但是他一開始做網(wǎng)站時就選擇了化工網(wǎng),，卻是機(jī)緣巧合，真正理解這個模式的偉大意義則用了將近十年時間,。
1997年孫德良開始做網(wǎng)站時,，正值國內(nèi)掀起第一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮。當(dāng)時搜狐,、新浪,、網(wǎng)易這些門戶網(wǎng)站成為資本追逐的對象,，張朝陽、丁磊等也成為媒體熱捧的寵兒,。
但是孫德良沒有選擇做門戶網(wǎng)站,。他坦承：“主要是沒有那么多的資金，我只能作一個行業(yè),。沒想到這竟然成了專業(yè)類網(wǎng)站的開山鼻祖,。”
孫德良說，早在亞特蘭大奧運(yùn)會時,，他就認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)和信息能夠賺錢,。這使他在創(chuàng)業(yè)時堅(jiān)持要搞一個網(wǎng)站，但是網(wǎng)站做什么內(nèi)容卻沒有想好,。他開始想做服裝網(wǎng),，因?yàn)檎憬泻芏嘈〖徔?a href="http://hnhlg.com/company/" target="_blank">企業(yè)。但是這個想法還沒有完全成熟的時候,，一個偶然的機(jī)遇使得他的創(chuàng)業(yè)之路轉(zhuǎn)變了方向,。
“有一天杭州武林廣場舉行服裝博覽會。因?yàn)槲蚁胱龇b網(wǎng)嘛,，這個機(jī)會對我來說太好了,，雖然天下雨，我也得去,！到了廣場后才發(fā)現(xiàn)雨太大,，博覽會取消了。這時雨越下越大,，我沒處躲避,，想起附近有一個高中同學(xué)，我就去他那里避雨,。在他辦公室里的時候,，我無意中看到一摞名片，全是化工企業(yè)老板,、銷售代表們的電話,。我看了半個小時，做出了決定：不做服裝網(wǎng),，從此改做化工網(wǎng),。”
做大做強(qiáng)：選對方向
1997年11月，中國化工網(wǎng)正式誕生,。從一開始,，孫德良就確定了“會員+廣告”的盈利模式。經(jīng)過9年的補(bǔ)充和擴(kuò)展,，現(xiàn)在這種模式成為網(wǎng)盛科技賴以生存和擴(kuò)展的基石,。
孫德良認(rèn)為,，電子商務(wù)網(wǎng)站是目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最為迅速的一個方向，但是并不是所有的電子商務(wù)網(wǎng)站都能夠成功,，只有選對專業(yè)內(nèi)容方向,，將專業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺結(jié)合起來，才能發(fā)揮優(yōu)勢,。
數(shù)據(jù)顯示,，2006年度上半年，中國化工網(wǎng)的收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的84.98%,；如果再加上中國紡織網(wǎng)和中國醫(yī)藥網(wǎng),，“會員+廣告”所構(gòu)成的互聯(lián)網(wǎng)收入占公司收入的98%以上。
“會員+廣告”是目前國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的主流商業(yè)模式,，即通過提供行業(yè)資訊以及免費(fèi)提供企業(yè)信息發(fā)布,、企業(yè)郵箱來聚集人氣，提高網(wǎng)站的知名度和瀏覽量,，進(jìn)而吸引,、發(fā)展商業(yè)會員和廣告，通過為入網(wǎng)會員提供域名注冊,、網(wǎng)站建設(shè),、信息發(fā)布維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及發(fā)布等服務(wù)來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的收入和利潤,。
天極網(wǎng)CEO李志高曾在互聯(lián)網(wǎng)大會上指出,，目前電子商務(wù)越來越多地和電子商務(wù)結(jié)合在一起，因?yàn)閷I(yè)網(wǎng)站體現(xiàn)了社會分工的細(xì)化規(guī)律,，這樣的盈利模式具有很強(qiáng)的生命力,。“專業(yè)網(wǎng)站比門戶發(fā)展得更快、更強(qiáng),，而且專業(yè)網(wǎng)站可以為行業(yè)提供獨(dú)特的服務(wù),。當(dāng)行業(yè)認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)可以為他們帶來商機(jī)之后，就利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),、人群優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)做起了買賣,，這就是電子商務(wù)，它具有十分廣闊的市場空間,。”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2004年開始,，全國掀起了電子商務(wù)熱潮,。據(jù)稱，到目前為止,，全國有1.5萬個電子商務(wù)網(wǎng)站,。但是,，怎樣才能從如此眾多的電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出呢？
孫德良指出,，選擇哪個行業(yè)是能否做成專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的關(guān)鍵,。“化工行業(yè)的特點(diǎn)是大中小企業(yè)都有，各種體制的企業(yè)都有,，整個行業(yè)的分散性比較大,，不會出現(xiàn)一家或幾家壟斷的情況。此外,，化工產(chǎn)品是中間性產(chǎn)品,，價格受到上游和下游的影響波動很大，化工行業(yè)資訊和交易平臺對化工企業(yè)來說非常重要,，所以化工專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站才能有生命力,。”
截至2006年6月30日，公司化工網(wǎng)客戶保有量為5,709家,，紡織網(wǎng)客戶保有量為1,560家,，根據(jù)行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)計(jì)算，公司化工網(wǎng)客戶占全國化工企業(yè)總數(shù)的11.81%,，紡織網(wǎng)客戶占比為2.74%,。
大同證券的研究報告指出，公司目前的簽約客戶占全國化工企業(yè)的比例很小,，有待擴(kuò)展的市場空間非常廣闊,；在廣告業(yè)務(wù)方面，由于全國化工企業(yè)有近五萬家,，而很少有綜合性網(wǎng)站來提供相應(yīng)廣告服務(wù),，化工網(wǎng)可以作為專業(yè)的化工廣告發(fā)布平臺，擁有明顯的市場前景,。
未來發(fā)展：有機(jī)擴(kuò)張
除了在電子商務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用專業(yè)化思想之外,，網(wǎng)盛科技還將專業(yè)化理念推廣到搜索領(lǐng)域，準(zhǔn)備推出化工專業(yè)搜索引擎,。網(wǎng)盛科技此次公開募集的1500萬股,，主要投放的項(xiàng)目就是化工專業(yè)搜索和私有交易平臺。孫德良表示,，這是公司要進(jìn)行有機(jī)擴(kuò)張,、循環(huán)發(fā)展的一個必然環(huán)節(jié)。
