34歲老板希望“激情澎湃走樓梯”
1997年11月,,一個剛失業(yè)的小伙子抱著一臺用向鄰居借的2萬元錢買的筆記本電腦,,敲開了浙江省上虞市一家化工廠老板辦公室的房門,。
他企圖說服這位老總相信一個名叫“互聯(lián)網(wǎng)”的新產(chǎn)品,。他花了兩個多小時向這個老總介紹什么是互聯(lián)網(wǎng),。但是老板根本沒聽懂,,出于禮貌沒有把他趕出去,,但是不耐煩的神色已經(jīng)顯露出來,。
小伙子意識到自己前面一大堆的鋪墊工作白費了,他抓緊機會問了老板最后兩個問題:
“你想不想把你的產(chǎn)品賣到國外去,?如果想,,互聯(lián)網(wǎng)可以幫你做到,;你知不知道你的對手也在互聯(lián)網(wǎng)上?如果你要和他競爭,,你就得上互聯(lián)網(wǎng),。”
老板聽到這里,頓時明白了什么是互聯(lián)網(wǎng),,于是掏出1萬2千塊錢,,加入了這個小伙子創(chuàng)辦的“中國化工網(wǎng)”,成為這個網(wǎng)站的第一個會員,。
這個小伙子就是孫德良,,1972年出生,畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學計算機專業(yè),。如今,,“中國化工網(wǎng)”擁有6000名會員,在國內(nèi)的化工類專業(yè)網(wǎng)站中流量排名第一,。正是以這個網(wǎng)站為主體的網(wǎng)盛科技(002095),,本周五將登陸A股市場,以14.09元的價格獲得821倍的網(wǎng)上超額認購倍數(shù),,成為眾多投資者熱捧的“國內(nèi)第一網(wǎng)絡(luò)股”。
2萬元起家,,如今總資產(chǎn)1.4億元,。在分析成功的秘訣時,孫德良認為,,如果說當年開辦化工專業(yè)的電子商務(wù)平臺是誤打誤撞,,那么,今天網(wǎng)盛科技能夠成功上市,,最根本的原因就在于堅持了“專業(yè)化+電子商務(wù)”的理念,。
起步化工網(wǎng):機緣巧合
孫德良認為,化工類電子商務(wù)網(wǎng)站最符合“專業(yè)化+電子商務(wù)”理念的網(wǎng)站模式,,無論從形式還是內(nèi)容上,,都可以保持旺盛的生命力;但是他一開始做網(wǎng)站時就選擇了化工網(wǎng),,卻是機緣巧合,,真正理解這個模式的偉大意義則用了將近十年時間。
1997年孫德良開始做網(wǎng)站時,,正值國內(nèi)掀起第一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮,。當時搜狐、新浪,、網(wǎng)易這些門戶網(wǎng)站成為資本追逐的對象,,張朝陽,、丁磊等也成為媒體熱捧的寵兒。
但是孫德良沒有選擇做門戶網(wǎng)站,。他坦承:“主要是沒有那么多的資金,,我只能作一個行業(yè)。沒想到這竟然成了專業(yè)類網(wǎng)站的開山鼻祖,。”
孫德良說,,早在亞特蘭大奧運會時,他就認識到網(wǎng)絡(luò)和信息能夠賺錢,。這使他在創(chuàng)業(yè)時堅持要搞一個網(wǎng)站,,但是網(wǎng)站做什么內(nèi)容卻沒有想好。他開始想做服裝網(wǎng),,因為浙江有很多小紡織企業(yè),。但是這個想法還沒有完全成熟的時候,一個偶然的機遇使得他的創(chuàng)業(yè)之路轉(zhuǎn)變了方向,。
“有一天杭州武林廣場舉行服裝博覽會,。因為我想做服裝網(wǎng)嘛,這個機會對我來說太好了,,雖然天下雨,,我也得去!到了廣場后才發(fā)現(xiàn)雨太大,,博覽會取消了,。這時雨越下越大,我沒處躲避,,想起附近有一個高中同學,,我就去他那里避雨。在他辦公室里的時候,,我無意中看到一摞名片,,全是化工企業(yè)老板、銷售代表們的電話,。我看了半個小時,,做出了決定:不做服裝網(wǎng),從此改做化工網(wǎng),。”
做大做強:選對方向
1997年11月,,中國化工網(wǎng)正式誕生。從一開始,,孫德良就確定了“會員+廣告”的盈利模式,。經(jīng)過9年的補充和擴展,現(xiàn)在這種模式成為網(wǎng)盛科技賴以生存和擴展的基石,。
孫德良認為,,電子商務(wù)網(wǎng)站是目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最為迅速的一個方向,,但是并不是所有的電子商務(wù)網(wǎng)站都能夠成功,只有選對專業(yè)內(nèi)容方向,,將專業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺結(jié)合起來,,才能發(fā)揮優(yōu)勢。
數(shù)據(jù)顯示,,2006年度上半年,,中國化工網(wǎng)的收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的84.98%;如果再加上中國紡織網(wǎng)和中國醫(yī)藥網(wǎng),,“會員+廣告”所構(gòu)成的互聯(lián)網(wǎng)收入占公司收入的98%以上,。
“會員+廣告”是目前國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的主流商業(yè)模式,即通過提供行業(yè)資訊以及免費提供企業(yè)信息發(fā)布,、企業(yè)郵箱來聚集人氣,,提高網(wǎng)站的知名度和瀏覽量,進而吸引,、發(fā)展商業(yè)會員和廣告,,通過為入網(wǎng)會員提供域名注冊、網(wǎng)站建設(shè),、信息發(fā)布維護,、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及發(fā)布等服務(wù)來實現(xiàn)網(wǎng)站的收入和利潤。
天極網(wǎng)CEO李志高曾在互聯(lián)網(wǎng)大會上指出,,目前電子商務(wù)越來越多地和電子商務(wù)結(jié)合在一起,,因為專業(yè)網(wǎng)站體現(xiàn)了社會分工的細化規(guī)律,這樣的盈利模式具有很強的生命力,。“專業(yè)網(wǎng)站比門戶發(fā)展得更快、更強,,而且專業(yè)網(wǎng)站可以為行業(yè)提供獨特的服務(wù),。當行業(yè)認識到互聯(lián)網(wǎng)可以為他們帶來商機之后,就利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),、人群優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)做起了買賣,,這就是電子商務(wù),它具有十分廣闊的市場空間,。”
據(jù)統(tǒng)計,,從2004年開始,全國掀起了電子商務(wù)熱潮,。據(jù)稱,,到目前為止,全國有1.5萬個電子商務(wù)網(wǎng)站,。但是,,怎樣才能從如此眾多的電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出呢,?
孫德良指出,選擇哪個行業(yè)是能否做成專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的關(guān)鍵,。“化工行業(yè)的特點是大中小企業(yè)都有,,各種體制的企業(yè)都有,整個行業(yè)的分散性比較大,,不會出現(xiàn)一家或幾家壟斷的情況,。此外,化工產(chǎn)品是中間性產(chǎn)品,,價格受到上游和下游的影響波動很大,,化工行業(yè)資訊和交易平臺對化工企業(yè)來說非常重要,所以化工專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站才能有生命力,。”
截至2006年6月30日,,公司化工網(wǎng)客戶保有量為5,709家,紡織網(wǎng)客戶保有量為1,560家,,根據(jù)行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)計算,,公司化工網(wǎng)客戶占全國化工企業(yè)總數(shù)的11.81%,紡織網(wǎng)客戶占比為2.74%,。
大同證券的研究報告指出,,公司目前的簽約客戶占全國化工企業(yè)的比例很小,有待擴展的市場空間非常廣闊,;在廣告業(yè)務(wù)方面,,由于全國化工企業(yè)有近五萬家,而很少有綜合性網(wǎng)站來提供相應(yīng)廣告服務(wù),,化工網(wǎng)可以作為專業(yè)的化工廣告發(fā)布平臺,,擁有明顯的市場前景。
未來發(fā)展:有機擴張
除了在電子商務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用專業(yè)化思想之外,,網(wǎng)盛科技還將專業(yè)化理念推廣到搜索領(lǐng)域,,準備推出化工專業(yè)搜索引擎。網(wǎng)盛科技此次公開募集的1500萬股,,主要投放的項目就是化工專業(yè)搜索和私有交易平臺,。孫德良表示,這是公司要進行有機擴張,、循環(huán)發(fā)展的一個必然環(huán)節(jié),。
1997年11月,,一個剛失業(yè)的小伙子抱著一臺用向鄰居借的2萬元錢買的筆記本電腦,,敲開了浙江省上虞市一家化工廠老板辦公室的房門,。
他企圖說服這位老總相信一個名叫“互聯(lián)網(wǎng)”的新產(chǎn)品,。他花了兩個多小時向這個老總介紹什么是互聯(lián)網(wǎng),。但是老板根本沒聽懂,,出于禮貌沒有把他趕出去,,但是不耐煩的神色已經(jīng)顯露出來,。
小伙子意識到自己前面一大堆的鋪墊工作白費了,他抓緊機會問了老板最后兩個問題:
“你想不想把你的產(chǎn)品賣到國外去,?如果想,,互聯(lián)網(wǎng)可以幫你做到,;你知不知道你的對手也在互聯(lián)網(wǎng)上?如果你要和他競爭,,你就得上互聯(lián)網(wǎng),。”
老板聽到這里,頓時明白了什么是互聯(lián)網(wǎng),,于是掏出1萬2千塊錢,,加入了這個小伙子創(chuàng)辦的“中國化工網(wǎng)”,成為這個網(wǎng)站的第一個會員,。
這個小伙子就是孫德良,,1972年出生,畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學計算機專業(yè),。如今,,“中國化工網(wǎng)”擁有6000名會員,在國內(nèi)的化工類專業(yè)網(wǎng)站中流量排名第一,。正是以這個網(wǎng)站為主體的網(wǎng)盛科技(002095),,本周五將登陸A股市場,以14.09元的價格獲得821倍的網(wǎng)上超額認購倍數(shù),,成為眾多投資者熱捧的“國內(nèi)第一網(wǎng)絡(luò)股”。
2萬元起家,,如今總資產(chǎn)1.4億元,。在分析成功的秘訣時,孫德良認為,,如果說當年開辦化工專業(yè)的電子商務(wù)平臺是誤打誤撞,,那么,今天網(wǎng)盛科技能夠成功上市,,最根本的原因就在于堅持了“專業(yè)化+電子商務(wù)”的理念,。
起步化工網(wǎng):機緣巧合
孫德良認為,化工類電子商務(wù)網(wǎng)站最符合“專業(yè)化+電子商務(wù)”理念的網(wǎng)站模式,,無論從形式還是內(nèi)容上,,都可以保持旺盛的生命力;但是他一開始做網(wǎng)站時就選擇了化工網(wǎng),,卻是機緣巧合,,真正理解這個模式的偉大意義則用了將近十年時間。
1997年孫德良開始做網(wǎng)站時,,正值國內(nèi)掀起第一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮,。當時搜狐、新浪,、網(wǎng)易這些門戶網(wǎng)站成為資本追逐的對象,,張朝陽,、丁磊等也成為媒體熱捧的寵兒。
但是孫德良沒有選擇做門戶網(wǎng)站,。他坦承:“主要是沒有那么多的資金,,我只能作一個行業(yè)。沒想到這竟然成了專業(yè)類網(wǎng)站的開山鼻祖,。”
孫德良說,,早在亞特蘭大奧運會時,他就認識到網(wǎng)絡(luò)和信息能夠賺錢,。這使他在創(chuàng)業(yè)時堅持要搞一個網(wǎng)站,,但是網(wǎng)站做什么內(nèi)容卻沒有想好。他開始想做服裝網(wǎng),,因為浙江有很多小紡織企業(yè),。但是這個想法還沒有完全成熟的時候,一個偶然的機遇使得他的創(chuàng)業(yè)之路轉(zhuǎn)變了方向,。
“有一天杭州武林廣場舉行服裝博覽會,。因為我想做服裝網(wǎng)嘛,這個機會對我來說太好了,,雖然天下雨,,我也得去!到了廣場后才發(fā)現(xiàn)雨太大,,博覽會取消了,。這時雨越下越大,我沒處躲避,,想起附近有一個高中同學,,我就去他那里避雨。在他辦公室里的時候,,我無意中看到一摞名片,,全是化工企業(yè)老板、銷售代表們的電話,。我看了半個小時,,做出了決定:不做服裝網(wǎng),從此改做化工網(wǎng),。”
做大做強:選對方向
1997年11月,,中國化工網(wǎng)正式誕生。從一開始,,孫德良就確定了“會員+廣告”的盈利模式,。經(jīng)過9年的補充和擴展,現(xiàn)在這種模式成為網(wǎng)盛科技賴以生存和擴展的基石,。
孫德良認為,,電子商務(wù)網(wǎng)站是目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最為迅速的一個方向,,但是并不是所有的電子商務(wù)網(wǎng)站都能夠成功,只有選對專業(yè)內(nèi)容方向,,將專業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺結(jié)合起來,,才能發(fā)揮優(yōu)勢。
數(shù)據(jù)顯示,,2006年度上半年,,中國化工網(wǎng)的收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的84.98%;如果再加上中國紡織網(wǎng)和中國醫(yī)藥網(wǎng),,“會員+廣告”所構(gòu)成的互聯(lián)網(wǎng)收入占公司收入的98%以上,。
“會員+廣告”是目前國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的主流商業(yè)模式,即通過提供行業(yè)資訊以及免費提供企業(yè)信息發(fā)布,、企業(yè)郵箱來聚集人氣,,提高網(wǎng)站的知名度和瀏覽量,進而吸引,、發(fā)展商業(yè)會員和廣告,,通過為入網(wǎng)會員提供域名注冊、網(wǎng)站建設(shè),、信息發(fā)布維護,、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及發(fā)布等服務(wù)來實現(xiàn)網(wǎng)站的收入和利潤。
天極網(wǎng)CEO李志高曾在互聯(lián)網(wǎng)大會上指出,,目前電子商務(wù)越來越多地和電子商務(wù)結(jié)合在一起,,因為專業(yè)網(wǎng)站體現(xiàn)了社會分工的細化規(guī)律,這樣的盈利模式具有很強的生命力,。“專業(yè)網(wǎng)站比門戶發(fā)展得更快、更強,,而且專業(yè)網(wǎng)站可以為行業(yè)提供獨特的服務(wù),。當行業(yè)認識到互聯(lián)網(wǎng)可以為他們帶來商機之后,就利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),、人群優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)做起了買賣,,這就是電子商務(wù),它具有十分廣闊的市場空間,。”
據(jù)統(tǒng)計,,從2004年開始,全國掀起了電子商務(wù)熱潮,。據(jù)稱,,到目前為止,全國有1.5萬個電子商務(wù)網(wǎng)站,。但是,,怎樣才能從如此眾多的電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出呢,?
孫德良指出,選擇哪個行業(yè)是能否做成專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的關(guān)鍵,。“化工行業(yè)的特點是大中小企業(yè)都有,,各種體制的企業(yè)都有,整個行業(yè)的分散性比較大,,不會出現(xiàn)一家或幾家壟斷的情況,。此外,化工產(chǎn)品是中間性產(chǎn)品,,價格受到上游和下游的影響波動很大,,化工行業(yè)資訊和交易平臺對化工企業(yè)來說非常重要,所以化工專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站才能有生命力,。”
截至2006年6月30日,,公司化工網(wǎng)客戶保有量為5,709家,紡織網(wǎng)客戶保有量為1,560家,,根據(jù)行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)計算,,公司化工網(wǎng)客戶占全國化工企業(yè)總數(shù)的11.81%,紡織網(wǎng)客戶占比為2.74%,。
大同證券的研究報告指出,,公司目前的簽約客戶占全國化工企業(yè)的比例很小,有待擴展的市場空間非常廣闊,;在廣告業(yè)務(wù)方面,,由于全國化工企業(yè)有近五萬家,而很少有綜合性網(wǎng)站來提供相應(yīng)廣告服務(wù),,化工網(wǎng)可以作為專業(yè)的化工廣告發(fā)布平臺,,擁有明顯的市場前景。
未來發(fā)展:有機擴張
除了在電子商務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用專業(yè)化思想之外,,網(wǎng)盛科技還將專業(yè)化理念推廣到搜索領(lǐng)域,,準備推出化工專業(yè)搜索引擎。網(wǎng)盛科技此次公開募集的1500萬股,,主要投放的項目就是化工專業(yè)搜索和私有交易平臺,。孫德良表示,這是公司要進行有機擴張,、循環(huán)發(fā)展的一個必然環(huán)節(jié),。