12月15日,，A股市場(chǎng)迎來(lái)了第一只真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)股——網(wǎng)盛科技（002095），隨后得到市場(chǎng)的熱烈追捧,，開(kāi)盤(pán)大漲68.10元,，漲幅383.32%，以至不到半小時(shí)內(nèi)惹來(lái)了深交所的3次停牌令,，創(chuàng)下中小板開(kāi)辦以來(lái)的新紀(jì)錄,。
 
    “我當(dāng)時(shí)的心情是從緊張到激動(dòng)，估價(jià)超出了我們的預(yù)期,。”身價(jià)已近25億的浙江網(wǎng)盛科技公司董事長(zhǎng)孫德良,，今天在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，“網(wǎng)盛的成功沒(méi)有什么秘訣,，完全可以復(fù)制,。”
 
    浙江網(wǎng)盛科技有限公司旗下包括中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng),、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)等垂直B2B專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站,，其中中國(guó)化工網(wǎng)成立于1997年，1998年就開(kāi)始盈利,，目前各網(wǎng)站年總體盈利接近3000萬(wàn)元,。
 
    “華爾街不了解中國(guó)市場(chǎng)”
 
    盡管孫德良一再表示A股是網(wǎng)盛的首選，但實(shí)際上2002年時(shí),，網(wǎng)盛科技就開(kāi)始籌備在香港上市,，當(dāng)時(shí)由于網(wǎng)盛正與中化集團(tuán)打一個(gè)關(guān)于商標(biāo)的官司，因?yàn)檫@場(chǎng)官司打了一年多,，后來(lái)公司停止了香港上市,。“但沒(méi)有想到，這一拖就是三四年,。”他說(shuō),。
 
    2003年，網(wǎng)盛又開(kāi)始準(zhǔn)備上市,，經(jīng)過(guò)權(quán)衡比較,，最終選擇在內(nèi)地A股上市。
 
    “原因有三,，”孫德良說(shuō),，“一是網(wǎng)盛的資本實(shí)力有限,；二是公司的主要客戶和市場(chǎng)都在內(nèi)地,；三是選擇A股市場(chǎng)可以說(shuō)是爆了冷門(mén)，具有品牌效應(yīng),。”
 
    但孫德良也坦言,，華爾街并不了解中國(guó)的B2B模式,。他認(rèn)為，B2B這種電子商務(wù)模式雖然誕生在美國(guó),，但真正發(fā)展起來(lái)卻是在中國(guó),，因?yàn)橹袊?guó)的中小企業(yè)數(shù)量較多，規(guī)模較小,，對(duì)于行業(yè)的專業(yè)性服務(wù)網(wǎng)站需求較大,；而美國(guó)企業(yè)數(shù)量小，但規(guī)模大,。
 
    “但國(guó)外資本市場(chǎng)目前很難了解這一點(diǎn),。”他說(shuō)。
 
    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，世界上最大的B2B網(wǎng)站阿里巴巴一直在謀求海外上市,，但海外資本市場(chǎng)并不看好這種商業(yè)模式。
 
    孫德良最為得意的事就是率領(lǐng)自己的60人團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷8年堅(jiān)持不向風(fēng)險(xiǎn)投資要錢(qián),，也不向銀行要錢(qián)的創(chuàng)業(yè)方式獲得了成功,。
 
    但這種方式也使得網(wǎng)盛科技的持股非常集中，孫德良控制的杭州中達(dá),、上海中化科技為最大的股東,，共持有83%的股權(quán)，孫德良的父親孫國(guó)明持有網(wǎng)盛科技12.34%的股權(quán),。目前網(wǎng)盛科技共有六十多人持有股份,，據(jù)孫德良透露，其中半數(shù)以上是在1998年就加入團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)骨干,。
 
    “未來(lái)在這個(gè)領(lǐng)域會(huì)誕生更多的創(chuàng)業(yè)者”
 
    “我們每年繳費(fèi)的客戶基本上估計(jì)有6000多家,，但這還不到中國(guó)中小市場(chǎng)的10%，因此網(wǎng)盛上市之后的市場(chǎng)前景是很大的,。”孫德良說(shuō),。
 
    網(wǎng)盛目前向客戶提供的主要服務(wù)一是技術(shù)方面的，然后是貿(mào)易服務(wù)的,，做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是許多客戶需求的,；二是行情資訊服務(wù)；三是向客戶提供技術(shù)交易,。
 
    網(wǎng)盛科技的主要盈利模式是會(huì)員費(fèi)+廣告費(fèi),。據(jù)了解，目前網(wǎng)盛科技的會(huì)員收費(fèi)價(jià)格為每年1.2萬(wàn)元的入會(huì)費(fèi),、6000元的維護(hù)費(fèi),，從網(wǎng)盛科技近兩年的發(fā)展看，其新增會(huì)員的增速已比之前有放緩跡象,，如2006年上半年的增量已不及去年同期的平均數(shù),。
 
    “這是多方面原因造成的,，”孫德良坦言增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)，“但我認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)可以探索出更多的盈利模式,，比如為中小企業(yè)提供更多服務(wù),，創(chuàng)建具有站內(nèi)支付體系的交易平臺(tái)；另外,，也可將成功的經(jīng)驗(yàn)拓展到國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他領(lǐng)域中,，如包裝、建材等,，甚至個(gè)人專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站,。”有消息稱，孫德良正在籌劃個(gè)人婚介網(wǎng)站,。
 
    此次網(wǎng)盛上市,，預(yù)計(jì)共將融資2.1億元，孫德良表示這筆錢(qián)將主要用于投資化工專業(yè)搜索信息服務(wù)平臺(tái),、化工專業(yè)信息平臺(tái)升級(jí),、私有交易平臺(tái)和供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)（PEP&SRM）、營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等4個(gè)項(xiàng)目,，這些項(xiàng)目主要是為了增強(qiáng)網(wǎng)盛的服務(wù)能力,。此外，網(wǎng)盛也將啟動(dòng)并購(gòu),。
 
    “中國(guó)B2B市場(chǎng)前景非常大,，因此網(wǎng)盛科技的成功經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的，”孫德良說(shuō),，“未來(lái)將在這個(gè)領(lǐng)域誕生更多的創(chuàng)業(yè)者,。”