關鍵詞： MRI產業(yè) 外資壟斷 中資
正在經歷成長痛苦的中國MRI(核磁共振成像)企業(yè)，或許很快將見到轉機。
為了加快醫(yī)療器械產業(yè)的發(fā)展,，由發(fā)改委,、工信部,、科技部等部委聯(lián)手制定的加快醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展的“產業(yè)振興和技術改造專項”政策預計年內出臺,，屆時將有15億元資金用于促進醫(yī)療器械領域新產品的產業(yè)化和新技術的應用。
不過,，15億元的資金投入能否讓陷于外資圍剿中的中國MRI企業(yè)跨越市場信任,、外資壟斷和資金缺乏的三重門？
難獲市場信任
“中國MRI產業(yè)正處于最危險的時期,，在技術‘亮劍’后,，國際巨頭將在品牌、市場,、金融等領域加緊對中國MRI企業(yè)的扼殺,。”中國醫(yī)療器械創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟副理事長、北京航空航天大學生物工程學院院長樊瑜波告訴《財經國家周刊》記者,，中國MRI產業(yè)正經歷著中國所有高科技產品同樣的命運,。
“業(yè)內都知道中國的MRI企業(yè)已經取得了技術突破，但技術突破是一回事,，產品品牌和知名度是另外一回事,。”華潤萬東醫(yī)療設備股份有限公司銷售員張廣利說，從銷售國產MRI產品的第一天開始,，他就受到醫(yī)院的質疑,，不僅要看各種資質證明，就連廠房,、廠址院方都要仔細核實,。
醫(yī)院對國產MRI設備的性能并不信任，這導致了最初的銷售舉步維艱,。而GE、西門子的銷售人員,，幾乎不會受到這種待遇,。
“其實，所謂醫(yī)院的專家,，對核磁設備并不精通,，他們也不關注技術參數，甚至連技術報告都看不懂。醫(yī)院問及最多的是還有誰購買了你們的產品,，為什么別的醫(yī)院選擇了進口設備,？”
這是令張廣利最難回答的問題，“向醫(yī)院解釋再多的技術創(chuàng)新和突破都是徒勞的,。”
于是,，國產MRI生產商只能先邀請醫(yī)院專家來工廠參觀，現場演示,。拿到檢驗結果的醫(yī)院對產品質量有了認識,，但又對售后服務表示擔心。
“GE,、西門子的醫(yī)療設備醫(yī)院購置了很多,，并且已經用了十幾年，服務質量有保障,，而國內企業(yè)10,、20年后是否還存在，是個未知數,，今后的服務,、配件如何保證？”這是醫(yī)院接下來會提到的問題,。
張廣利除了能拿出一系列的產品質量認證和“拍胸脯”外,，并不能用事實說服院方。
“與價格相比,，醫(yī)院更看重售后服務與企業(yè)信譽,，這正是目前國產MRI品牌開拓市場的瓶頸。”北京大學人民醫(yī)院院長王杉對此解釋說,，對于任何醫(yī)院,，MRI設備都屬于大型檢測設備，就像普通家庭購買汽車一樣,，會慎之又慎,。
而能有指標、也買得起MRI設備的大型公立醫(yī)院都“不差錢”,。
中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會副會長姜峰告訴記者,，中國的產品技不如人，這是一個陳舊的觀念,。目前,，雖然中國自主MRI產品在高端產品領域與國際巨頭還有一定差距，但是,，在中低端產品和部分高端產品上,，已經達到了國際先進水平,。
2003年，東軟0.35T永磁開放磁共振設備就已經通過美國FDA認證,。2007年華潤萬東的i_Open系列醫(yī)用磁共振成像產品就已經出口美國,。
裝備了國產自主品牌MRI設備的304醫(yī)院副院長何忠杰表示，在一些一般性檢查方面,，國產自主品牌設備與進口產品性能基本相當,。目前，國產自主品牌不為市場廣泛接受的原因絕非來自技術問題,，對于中國產品的信心與企業(yè)市場的開拓將是決定性因素,。
外資壟斷市場
中國自主品牌的MRI生產企業(yè)，大多是海外留學的專家或從海外企業(yè)跳槽的技術人員創(chuàng)業(yè)開辦的民資企業(yè),。企業(yè)不僅在規(guī)模,、資金上與國際巨頭存在著巨大的差距，更重要的是在市場營銷方面還存在著先天不足,。
樊瑜波介紹,，我們的企業(yè)家大多數來源于專業(yè)技術人員，在創(chuàng)業(yè)初期,，企業(yè)把主要精力投入到了自主MRI技術的攻克與功能應用方面,，市場成了他們的弱項。
對此,，成都奧泰醫(yī)療系統(tǒng)有限責任公司董事長鄒學明深有感觸,。鄒于1990年在美國獲得磁共振物理學專業(yè)博士學位后，在美國創(chuàng)辦了磁共振射頻線圈企業(yè),，2005年回國創(chuàng)業(yè),。
