關(guān)鍵詞： MRI產(chǎn)業(yè) 外資壟斷 中資
正在經(jīng)歷成長痛苦的中國MRI(核磁共振成像)企業(yè),，或許很快將見到轉(zhuǎn)機,。
為了加快醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由發(fā)改委,、工信部,、科技部等部委聯(lián)手制定的加快醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專項”政策預(yù)計年內(nèi)出臺，屆時將有15億元資金用于促進醫(yī)療器械領(lǐng)域新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和新技術(shù)的應(yīng)用,。
不過,，15億元的資金投入能否讓陷于外資圍剿中的中國MRI企業(yè)跨越市場信任、外資壟斷和資金缺乏的三重門,？
難獲市場信任
“中國MRI產(chǎn)業(yè)正處于最危險的時期,，在技術(shù)‘亮劍’后，國際巨頭將在品牌,、市場、金融等領(lǐng)域加緊對中國MRI企業(yè)的扼殺,。”中國醫(yī)療器械創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟副理事長,、北京航空航天大學(xué)生物工程學(xué)院院長樊瑜波告訴《財經(jīng)國家周刊》記者,，中國MRI產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著中國所有高科技產(chǎn)品同樣的命運。
“業(yè)內(nèi)都知道中國的MRI企業(yè)已經(jīng)取得了技術(shù)突破,，但技術(shù)突破是一回事,，產(chǎn)品品牌和知名度是另外一回事。”華潤萬東醫(yī)療設(shè)備股份有限公司銷售員張廣利說,，從銷售國產(chǎn)MRI產(chǎn)品的第一天開始,，他就受到醫(yī)院的質(zhì)疑，不僅要看各種資質(zhì)證明,，就連廠房,、廠址院方都要仔細(xì)核實。
醫(yī)院對國產(chǎn)MRI設(shè)備的性能并不信任,，這導(dǎo)致了最初的銷售舉步維艱,。而GE、西門子的銷售人員,，幾乎不會受到這種待遇,。
“其實，所謂醫(yī)院的專家,，對核磁設(shè)備并不精通,，他們也不關(guān)注技術(shù)參數(shù)，甚至連技術(shù)報告都看不懂,。醫(yī)院問及最多的是還有誰購買了你們的產(chǎn)品,，為什么別的醫(yī)院選擇了進口設(shè)備？”
這是令張廣利最難回答的問題,，“向醫(yī)院解釋再多的技術(shù)創(chuàng)新和突破都是徒勞的,。”
于是，國產(chǎn)MRI生產(chǎn)商只能先邀請醫(yī)院專家來工廠參觀,，現(xiàn)場演示,。拿到檢驗結(jié)果的醫(yī)院對產(chǎn)品質(zhì)量有了認(rèn)識，但又對售后服務(wù)表示擔(dān)心,。
“GE,、西門子的醫(yī)療設(shè)備醫(yī)院購置了很多，并且已經(jīng)用了十幾年,，服務(wù)質(zhì)量有保障,，而國內(nèi)企業(yè)10、20年后是否還存在,，是個未知數(shù),，今后的服務(wù)、配件如何保證,？”這是醫(yī)院接下來會提到的問題,。
張廣利除了能拿出一系列的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和“拍胸脯”外,，并不能用事實說服院方。
“與價格相比,，醫(yī)院更看重售后服務(wù)與企業(yè)信譽,，這正是目前國產(chǎn)MRI品牌開拓市場的瓶頸。”北京大學(xué)人民醫(yī)院院長王杉對此解釋說,，對于任何醫(yī)院,，MRI設(shè)備都屬于大型檢測設(shè)備，就像普通家庭購買汽車一樣,，會慎之又慎,。
而能有指標(biāo)、也買得起MRI設(shè)備的大型公立醫(yī)院都“不差錢”,。
中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會副會長姜峰告訴記者,，中國的產(chǎn)品技不如人，這是一個陳舊的觀念,。目前,，雖然中國自主MRI產(chǎn)品在高端產(chǎn)品領(lǐng)域與國際巨頭還有一定差距，但是,，在中低端產(chǎn)品和部分高端產(chǎn)品上,，已經(jīng)達(dá)到了國際先進水平。
2003年,，東軟0.35T永磁開放磁共振設(shè)備就已經(jīng)通過美國FDA認(rèn)證,。2007年華潤萬東的i_Open系列醫(yī)用磁共振成像產(chǎn)品就已經(jīng)出口美國。
裝備了國產(chǎn)自主品牌MRI設(shè)備的304醫(yī)院副院長何忠杰表示,，在一些一般性檢查方面,，國產(chǎn)自主品牌設(shè)備與進口產(chǎn)品性能基本相當(dāng)。目前,，國產(chǎn)自主品牌不為市場廣泛接受的原因絕非來自技術(shù)問題,，對于中國產(chǎn)品的信心與企業(yè)市場的開拓將是決定性因素。
外資壟斷市場
中國自主品牌的MRI生產(chǎn)企業(yè),，大多是海外留學(xué)的專家或從海外企業(yè)跳槽的技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)開辦的民資企業(yè),。企業(yè)不僅在規(guī)模、資金上與國際巨頭存在著巨大的差距,，更重要的是在市場營銷方面還存在著先天不足,。
樊瑜波介紹，我們的企業(yè)家大多數(shù)來源于專業(yè)技術(shù)人員,，在創(chuàng)業(yè)初期,，企業(yè)把主要精力投入到了自主MRI技術(shù)的攻克與功能應(yīng)用方面，市場成了他們的弱項。
對此,，成都奧泰醫(yī)療系統(tǒng)有限責(zé)任公司董事長鄒學(xué)明深有感觸,。鄒于1990年在美國獲得磁共振物理學(xué)專業(yè)博士學(xué)位后，在美國創(chuàng)辦了磁共振射頻線圈企業(yè),，2005年回國創(chuàng)業(yè)。
