我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)面對國內(nèi)巨大的市場空間，但在人才,、技術(shù),、資金等
方面與發(fā)達(dá)國家相比，競爭力令人擔(dān)憂,。針對這一現(xiàn)狀,，有關(guān)人士指出，強(qiáng)化研
發(fā),、提高營銷水平,、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、重視質(zhì)量管理就成為我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)應(yīng)對
競爭的必要手段,。
據(jù)分析,，龐大的消費群體和政府的積極支持，使我國醫(yī)療器械市場發(fā)展空間
變得極為廣闊,，主要表現(xiàn)在三個方面：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速,，醫(yī)療服務(wù)需求升級。
醫(yī)療器械越來越先進(jìn),，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整,，功能更加多樣化，市場容量將不斷
擴(kuò)大,。同時,，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)的產(chǎn)值大體相當(dāng)。而我在
國,，兩者的比例卻嚴(yán)重失調(diào),，這預(yù)示著醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)在我國還有巨大的發(fā)
展空間。二是醫(yī)院信息化趨勢引發(fā)醫(yī)械需求增長,。隨著計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)
展,，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化將是今后醫(yī)療管理的發(fā)展趨勢，這個趨勢會引發(fā)
對影像化,、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長,，給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來巨大
的市場空間。三是國家政策變化帶動醫(yī)械需求增長,。藥品集中招標(biāo)采購制度逐步
降低了醫(yī)院對藥品收入的依賴程度,。在這種情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件,，
提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑,，由此產(chǎn)生的對中
高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個持續(xù)動力,。
有關(guān)人士認(rèn)為，巨大的市場潛力必然導(dǎo)致市場競爭更趨激烈,，而國內(nèi)醫(yī)療器
械生產(chǎn)企業(yè)的競爭能力不免令人擔(dān)憂,。在國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)銷售收入排名前１０
位的企業(yè)中，外資,、合資企業(yè)就有７家,；前５０名企業(yè)中，合資,、外資企業(yè)的銷
售收入和利潤總額都在５０％以上,，外資和合資企業(yè)成為國內(nèi)醫(yī)療器械市場的主
力軍。這主要是由于國外醫(yī)療器械產(chǎn)品技術(shù)含量都比較高,，不少關(guān)鍵技術(shù)仍被發(fā)
達(dá)國家大公司壟斷,。我國除了超聲聚焦等少數(shù)技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平外，技術(shù)總
體水平和國外存在著較大的差距,，而這種狀況在短時間內(nèi)很難改變,。
面對醫(yī)療器械市場發(fā)展空間巨大，而國內(nèi)企業(yè)競爭力嚴(yán)重不足的狀況,，有關(guān)
業(yè)內(nèi)人士通過調(diào)查研究,，提出以下相應(yīng)的建議和對策：
第一，強(qiáng)化研發(fā)能力迫在眉睫,。目前,，國內(nèi)醫(yī)療器械制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模
小,，缺乏研發(fā)和規(guī)模生產(chǎn)實力,。醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交叉、知識密集,、資
金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè),，涉及到醫(yī)藥、機(jī)械,、電子,、塑料等多個行業(yè)，生產(chǎn)工藝相
對復(fù)雜,，進(jìn)入門檻較高?，F(xiàn)在我國醫(yī)療器械生產(chǎn)水平只相當(dāng)于發(fā)達(dá)國家１５年前
的水平。因此,，加速產(chǎn)品的升級換代,，提高產(chǎn)品科技含量是當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)的
當(dāng)務(wù)之急。
第二，提高營銷水平勢在必行,。在與國際龍頭企業(yè)的競爭中，本土化的直銷
將成為國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢,，而忠誠度低,、網(wǎng)絡(luò)脆弱的代理模式則是進(jìn)口產(chǎn)品市場營
銷的軟肋。因此,，發(fā)揮直銷優(yōu)勢,，重視名牌效應(yīng)，提高營銷水平,，是國內(nèi)企業(yè)贏
得競爭的有力武器,。在２１世紀(jì)全球市場一體化的競爭中，企業(yè)更需要名牌產(chǎn)品
作支柱,，應(yīng)具備創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略意識,。
第三，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不容忽視,。我國醫(yī)療器械工業(yè)必須保持較快的發(fā)展速
度,，把常用的、量大面廣的醫(yī)療器械作為發(fā)展重點,，鼓勵生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合兼并,，盡
快實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以提高生產(chǎn)集中度和市場占有率,。通過調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)
品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，促進(jìn)醫(yī)療器械工業(yè)未來的發(fā)展,。
第四,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)刻不容緩。要優(yōu)先發(fā)展適用于地方醫(yī)院的高質(zhì)量中低檔
產(chǎn)品,，不能片面強(qiáng)調(diào)高,、精、尖,，而應(yīng)綜合考慮療效好,、質(zhì)量可靠、成本低的產(chǎn)
品,。我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快,，但社會總體發(fā)展水平還比較低，縣級和縣級以
下醫(yī)院是一個很大的市場,。同時,，隨著醫(yī)療事業(yè)改革的不斷深化，醫(yī)療儀器的購
置、使用,、維修成為各級醫(yī)院所面臨的新課題,。醫(yī)療器械企業(yè)要開展市場分析和
需求預(yù)測，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品,，保障醫(yī)療衛(wèi)生需要,，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社
會效益。此外,，除繼續(xù)加強(qiáng)傳統(tǒng)手術(shù)器械,、衛(wèi)生材料、小型設(shè)備出口外,，還要加
大設(shè)備類產(chǎn)品的出口,，增加高附加值產(chǎn)品的出口，使我國醫(yī)療器械在國際市場上
占有一定份額,。
第五,，重視質(zhì)量管理提上議事日程。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，造成國內(nèi)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)重進(jìn)
口輕國產(chǎn)的主要原因是,，國產(chǎn)大型精密醫(yī)療設(shè)備較國外產(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務(wù)上
存在著較大的差距。企業(yè)應(yīng)積極地爭取通過ＩＳＯ９０００質(zhì)量體系認(rèn)證,，把質(zhì)
量體系認(rèn)證視為企業(yè)進(jìn)入醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)行列的資格證書和產(chǎn)品進(jìn)入市場的
“入場券”,。重視質(zhì)量管理，做好ＩＳＯ９０００認(rèn)證,，加強(qiáng)售后服務(wù),，是我國
醫(yī)械企業(yè)贏得市場競爭的長遠(yuǎn)大計。（《中國醫(yī)藥報》尚海）
（新華社提供,，未經(jīng)許可,，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）
發(fā)布時間：2004-04-19
