我國是一個(gè)擁有１３億人口的大國,，醫(yī)療設(shè)備需求龐大,，是世界上最大的普及型醫(yī)療器械市場，也是世界上最大的高端醫(yī)療設(shè)備市場之一。資料顯示，目前我國醫(yī)療器械市場銷售額為５４８億元,，其中高技術(shù)醫(yī)療設(shè)備約１００億元，并且在以每年１４％左右的速度增長,。此外,，目前我國的醫(yī)療市場上，醫(yī)療器械與藥品的銷售額比例為１∶８,，與發(fā)達(dá)國家差距甚大,，因此擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
炙手可熱的市場，吸引了眾多跨國醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)入,，其中最有份量的是美國ＧＥ,、德國西門子、荷蘭飛利浦,、日本島津,、東芝等著名跨國企業(yè),。跨國企業(yè)目前在我國市場表現(xiàn)如何呢,？前不久,，精誠泰和醫(yī)藥信息咨詢有限公司完成的一項(xiàng)中國醫(yī)療器械市場行業(yè)研究揭開了這一謎底。
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研究顯示，ＧＥ與西門子發(fā)展勢態(tài)強(qiáng)勁,，ＧＥ已經(jīng)占領(lǐng)了我國ＣＴ機(jī),、核磁共振設(shè)備等高端醫(yī)療設(shè)備市場的半壁江山，西門子緊隨其后,，飛利浦則正在迎頭趕上,，而島津與東芝在我國占有的市場份額卻在逐步下滑。
在我國整個(gè)高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域,，ＧＥ的市場占有率已達(dá)到５０％～６０％,，是該市場中的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。在拓展我國市場的同時(shí),，ＧＥ也逐步把我國放在其全球發(fā)展的核心位置,。ＧＥ在我國生產(chǎn)的醫(yī)療設(shè)備不只供給我國市場，還要向全球供應(yīng),。目前,，ＧＥ在全世界ＣＴ銷售量的３０％以及我國普及型ＣＴ市場上超過５０％的裝機(jī)量來自北京ＧＥ醫(yī)療研發(fā)制造基地。其在我國生產(chǎn)的ＣＴ７０％用于出口,。ＧＥ醫(yī)療未來的目標(biāo)是,，２００５年不僅要在我國實(shí)現(xiàn)５０億元的銷售額，同時(shí)其全球市場從我國的采購額也要達(dá)到５０億元,?！ ?/p>
西門子在我國醫(yī)療器械市場占據(jù)的份額僅次于ＧＥ。西門子醫(yī)療集團(tuán)１９９９年開始在上海投產(chǎn)ＣＴ機(jī),，２００１年１０月“歡星”型ＣＴ機(jī)進(jìn)入市場,，銷量很好，而且其中相當(dāng)一部分銷往海外市場,。２００３年２月,，西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)又在上海浦東建成一個(gè)新的ＣＴ生產(chǎn)工廠。西門子表示,，全中文界面的ＣＴ機(jī)不久也將推出,。
相比ＧＥ、西門子這兩個(gè)競爭者,，飛利浦在我國設(shè)立醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)研發(fā)基地則足足遲了十多年,。２００４年２月９日,，飛利浦電子集團(tuán)與中國東軟集團(tuán)旗下的東軟數(shù)字醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司共同建立了東軟飛利浦醫(yī)療系統(tǒng)有限責(zé)任公司，將為我國和全球市場提供ＣＴ機(jī),、Ｘ線機(jī),、超聲設(shè)備等。飛利浦醫(yī)療設(shè)備方面領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢和豐富的國際市場銷售經(jīng)驗(yàn),，再結(jié)合東軟與國內(nèi)研究和醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的廣泛聯(lián)系,，可以提高東軟在數(shù)字醫(yī)療領(lǐng)域的技術(shù)水平和管理能力，迅速推動(dòng)我國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的國際化,。這一合作同時(shí)也是飛利浦加速發(fā)展在我國業(yè)務(wù)的重要戰(zhàn)略,。
東芝在我國的發(fā)展已經(jīng)走過了３０余年的風(fēng)雨歷程，但一直到２００３年２月,，東芝才在大連投資建廠生產(chǎn)醫(yī)療器械,，至今在我國尚未設(shè)立科技研發(fā)基地，其在我國市場上的產(chǎn)品技術(shù)水平明顯落后于ＧＥ和西門子,，這使得東芝的高科技醫(yī)療產(chǎn)品落后于高端市場的總體水平,，已不能滿足我國市場的需要。
島津創(chuàng)立至今已有１２０余年的歷史,，但在我國醫(yī)療器械市場上的表現(xiàn)與最初的輝煌相比,，也已經(jīng)呈現(xiàn)出下滑趨勢。
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在引進(jìn)醫(yī)療設(shè)備方面,，我國政府很早就定下“以市場換技術(shù)”的方向，并下定決心,，我國絕不做落后醫(yī)療設(shè)備的集散地,。這個(gè)決心從我國堅(jiān)決禁止進(jìn)口二手醫(yī)療設(shè)備就可以看出。同時(shí),，雖然我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不均衡,，但巨大的人口基數(shù)和飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)令國內(nèi)高端醫(yī)療器械需求與任何發(fā)達(dá)國家相比都并不遜色。在這樣的背景下,，誰能及時(shí)把最先進(jìn)的技術(shù)帶到我國,，為我國醫(yī)療市場提供最先進(jìn)的產(chǎn)品，并有良好的耐心對我國市場進(jìn)行長期,、穩(wěn)定的投入,，誰才可能在競爭中獲勝。
研究顯示,，ＧＥ在我國最重要的成功經(jīng)驗(yàn),，是它并沒有將所有精力集中在如何片面提高銷售額上，而是投資在我國進(jìn)行生產(chǎn)和研發(fā)，為我國市場提供一流的醫(yī)療器械,。ＧＥ現(xiàn)任ＣＥＯ杰夫·伊梅爾特認(rèn)為,，只有依靠技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)才能獲得長久的增長,。在這種思路下,，ＧＥ在我國大量投資建廠：２０００年６月６日，ＧＥ中國研究中心在上海高科技園成立,；２００３年,，位于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的ＧＥ（中國）醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)全面竣工，這使得其在我國的生產(chǎn)能力提高了兩倍,，出口能力也提高了兩倍,。在這樣的基礎(chǔ)上，ＧＥ在我國的研發(fā)基地能提供世界一流的科技產(chǎn)品,，適應(yīng)了我國目前高端市場發(fā)展的需要。隨著醫(yī)療投資的增長和投資主體多元化,，部分地區(qū)縣級醫(yī)院已開始購買ＧＥ或西門子產(chǎn)品,。反之，東芝和島津的產(chǎn)品逐漸受到市場冷落,，歸根結(jié)底,，是因?yàn)樗麄儧]有用發(fā)展的眼光來看我國的醫(yī)療器械市場，而是在很久以前將我國醫(yī)療器械市場定格為低端市場,，沒有隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。
當(dāng)然，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,，需求也有不同的層次,。在第五屆全國醫(yī)療器械西部博覽會上，不少醫(yī)療機(jī)構(gòu)對一些高端設(shè)備雖然鐘愛,，但卻囊中羞澀,。這意味著企業(yè)要為不同層次的市場提供相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而絕非一味地將技術(shù)過時(shí)的產(chǎn)品拿到我國來銷售,。更何況在東部沿海等發(fā)達(dá)地區(qū),，醫(yī)院對高端醫(yī)療設(shè)備的需求是與世界先進(jìn)水平同步的。目前島津已經(jīng)意識到在我國進(jìn)行科技研發(fā)和銷售高新水平產(chǎn)品的重要性,。據(jù)該公司的一位工作人員透露,，其最新推出的血管造影設(shè)備就是目前國際上非常先進(jìn)的產(chǎn)品。
同時(shí),，如果在我國設(shè)立醫(yī)療器械研發(fā)中心進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),，就必須在我國進(jìn)行臨床試驗(yàn)和臨床評價(jià)，這種臨床試驗(yàn)會加大我國醫(yī)院高端客戶的深度參與，對新研發(fā)的醫(yī)療器械獲得更詳盡的了解,，并在參與研發(fā)的過程中對產(chǎn)品建立起深厚感情,。這種親近感對于在研醫(yī)療器械在我國的長期推廣會產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。同時(shí),，跨國企業(yè)在我國建立研發(fā)基地,，將得到我國政府的大力支持，可提升企業(yè)產(chǎn)品科技水平,，加快對市場的反應(yīng)速度,。事實(shí)證明，搶先在我國建立研發(fā)中心是ＧＥ的成功之處,。從目前的市場情況看,，最先在我國建立研發(fā)中心的企業(yè)，也是在市場中領(lǐng)先的企業(yè),。
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跨國企業(yè)在我國吸收和使用本地人才是企業(yè)發(fā)展必不可少的因素。一方面,，本土人才更了解國情,，更理解相關(guān)的政策法規(guī)，并可能在一定程度上影響法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定,，為企業(yè)開拓市場減少很多障礙,。另一方面，本土人才也更加了解市場,。
對我國本土人才的大量吸納和培養(yǎng),，為ＧＥ與西門子在我國的發(fā)展起了相當(dāng)大的輔助作用。ＧＥ近幾年吸納了很多本土科技和管理人才,，既可以看到有美國人在領(lǐng)導(dǎo),、管理中國人，同時(shí)也可以看到中國人在領(lǐng)導(dǎo),、管理美國人,，他們在合作中平等競爭，共同發(fā)展,。培育強(qiáng)大的本地員工隊(duì)伍,，也是西門子非常重視的管理理念之一，甚至成為西門子在我國成功的秘訣之一,。相比之下,，東芝和島津在我國的發(fā)展遇到了一定的阻力。
精誠泰和公司總經(jīng)理武海波指出,，調(diào)查表明,，在當(dāng)今環(huán)境下，我國市場為跨國醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇和廣闊空間。但跨國醫(yī)療器械企業(yè)也必須做到：不只是單純擴(kuò)大市場,，而是要在我國投資建廠或設(shè)立研發(fā)中心,，為我國創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，吸納與培養(yǎng)本土研發(fā),、管理等方面的人才,。
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發(fā)布時(shí)間：2004-09-23
