日前，“第53屆中國國際醫(yī)療器械博覽會”在哈爾濱國際會展體育中心舉行,。來自國內(nèi)外的近12萬參展人員云集冰城,，通用、西門子,、索尼,、東軟等國內(nèi)外知名企業(yè)紛紛在展會上亮相。包括全球13個國家和地區(qū)展團(tuán),、45個省市展團(tuán),，共兩千多家企業(yè)參加了此次展會，規(guī)模創(chuàng)造了歷史之最,。 做規(guī)模,，搞公關(guān) 據(jù)了解，中國國際醫(yī)療器械博覽會自1979年創(chuàng)辦以來,，已經(jīng)有26年歷史,。近年來，每屆博覽會的國內(nèi)外參展企業(yè)基本穩(wěn)定在2000家左右,，已成為僅次于德國MEDICA的世界第二大醫(yī)療展會,。本次博覽會以“重癥監(jiān)護(hù)和急救”為主題，歷時5天,，與往屆博覽會相比,，在規(guī)模和參與程度上均有所提高。據(jù)主辦方介紹,，此次博覽會展出總面積達(dá)6.5萬平方米,，共設(shè)有3500多個展位。 國內(nèi)外企業(yè)對于此次展會的重視度極高,。據(jù)通用集團(tuán)有關(guān)人士介紹,，公司參加此次展會的目的是為了更好地宣傳和展示產(chǎn)品的形象，并且增強(qiáng)與業(yè)內(nèi)人士和國內(nèi)外專家溝通和交流的機(jī)會,。國內(nèi)企業(yè)也沒有放棄這個有利的宣傳機(jī)會,，眾多企業(yè)帶著自己的新產(chǎn)品在博覽會上進(jìn)行宣傳。東軟集團(tuán)更是將公司新產(chǎn)品發(fā)布會的召開地點選擇在博覽會現(xiàn)場,。除了接受邀請參加此次新產(chǎn)品發(fā)布會的醫(yī)院專家和業(yè)內(nèi)人士外,，慕名來此參會的參展人員也絡(luò)繹不絕,。 為了此次博覽會的宣傳工作，各參展企業(yè)不惜在宣傳活動上投入巨資,。據(jù)一位參加此次博覽會布展工作的北京裝飾公司領(lǐng)導(dǎo)介紹,，很多企業(yè)為樹立形象，不惜巨資裝飾展位,。一些大型的國內(nèi)企業(yè)和跨國企業(yè)在展位裝修方面的投入就超過了20萬元,。據(jù)了解，北京萬東醫(yī)療裝備股份有限公司租用了30個展位,，展位面積共計270平方米,，僅展位耗資就達(dá)到百余萬元。加上裝修費用,，總支出可能在150萬元左右,。 據(jù)參會代表介紹，該公司展位面積還不是最大的,，有的企業(yè)租用展位超過300平方米,。 外國人進(jìn)來，中國人出去 在過去的展會上,，大型跨國企業(yè)大多情況下都是最受關(guān)注的焦點,，而此次卻明顯不同。在會議期間,，經(jīng)?？吹揭恍﹨耐馍恬v足在中國企業(yè)的展臺前，向產(chǎn)品推廣代表詢問產(chǎn)品的性能及價格等情況,。據(jù)有關(guān)企業(yè)人員介紹,，隨著中國國際醫(yī)療器械博覽會的國際影響力逐漸提高，不但有越來越多的大型跨國企業(yè)帶著其產(chǎn)品參加,，而且國外很多有需求的醫(yī)院和醫(yī)療單位也開始關(guān)注該博覽會,。 目前，我國對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的管理和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控工作,，逐漸向國際標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量也在迅速提高。由于在同類產(chǎn)品上與跨國企業(yè)的價格相比有一定的優(yōu)勢,，因此,，許多發(fā)展中國家開始在中國尋找合作伙伴。 據(jù)了解,，中國本土的CT生產(chǎn)廠商東軟集團(tuán)在借此時機(jī)發(fā)展國內(nèi)市場的同時,，還積極開拓國際市場。目前,，公司已經(jīng)將其產(chǎn)品銷售到包括歐盟,、美國,、巴西、印度,、阿根廷,、印度等20多個國家和地區(qū)。據(jù)該公司介紹,，公司今年2月份在伊拉克庫爾德地區(qū)衛(wèi)生部的招標(biāo)活動中中標(biāo),，中標(biāo)品種包括1臺磁共振和4臺螺旋CT。由于這批機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)良好,，近日又追加了5臺機(jī)器。“公司在開拓國際市場方面,，取得了一定的成效,。越來越多的國家和地區(qū)開始與我們聯(lián)系，希望了解我們的產(chǎn)品,。一些地區(qū)已經(jīng)表示愿意引進(jìn)我們的產(chǎn)品,。” 放大二級城市區(qū)域優(yōu)勢 隨著我國中、低端醫(yī)療市場的巨大需求不斷凸顯,，眾多國內(nèi)外企業(yè)已經(jīng)開始著眼于開拓國內(nèi)二,、三級城市醫(yī)療市場的工作。哈爾濱在眾多二級城市中有著自身獨特的優(yōu)勢,。據(jù)了解,，哈爾濱作為東北地區(qū)的中心城市，是東北地區(qū)醫(yī)療系統(tǒng)比較集中的地區(qū),。在東北地區(qū),，特別是黑龍江省，哈爾濱是很多重大疾病患者首選的治療地點,。因此,，很多企業(yè)在開拓東北地區(qū)醫(yī)療市場時，首選的推廣地區(qū)就是哈爾濱,。因此,，此次醫(yī)療器械博覽會正是一次難得的機(jī)遇，2000多家廠商同臺競技,，讓哈爾濱的公眾和醫(yī)療機(jī)構(gòu)更多地了解自己的企業(yè)和產(chǎn)品,。 一位參展商向記者介紹，目前國內(nèi)大多數(shù)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品由于科技含量有限,，無法進(jìn)入高端市場,。因此，其主要銷售和產(chǎn)品宣傳地區(qū)為國內(nèi)二,、三級城市,。而跨國公司也已經(jīng)看到了二,、三級市場的巨大潛力。但是,，由于跨國公司在銷售渠道方面,，以及在各地區(qū)建立產(chǎn)品維護(hù)和服務(wù)隊伍方面不能一步到位，因此,，類似哈爾濱這樣的地區(qū)性中心城市將是國內(nèi)外企業(yè)下一步競爭的重點,。這對于當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場的改善，將起到一定的推動作用,。 （轉(zhuǎn)載自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》）
發(fā)布時間：2005-05-31
