近日,，英國貿易投資總署發(fā)布的2006~2007財年對英投資報告顯示：2006年4月至2007年3月，包括深圳邁瑞生物醫(yī)療電子公司等在內的多家中國藥企赴英投資或擴大已有的投資規(guī)模,。同時，邁瑞又在英國倫敦建立了其歐洲總部，開展市場營銷及售后服務,。 業(yè)內人士認為，中國醫(yī)療器械企業(yè)增加海外投資是積極開拓國際市場的表現(xiàn),；但是,，無論對于中藥企業(yè)，還是醫(yī)療器械企業(yè),，海外市場所能帶來的收益與風險都同時存在,，海外擴張無論是形式還是路徑都并不明確,。如何厘清海外市場的份量？如何清晰海外擴張的方式,？除了價格優(yōu)勢,，還有什么可依賴的競爭力？這些仍是亟待解答的疑問,。 專家認為,，具備優(yōu)勢產品、贏得資本青睞,、拓展海外市場,，是大部分中國醫(yī)械企業(yè)在面對“出海”誘惑時必須具備的條件；而漸寬的海外市場渠道,、準確的市場定位,、取得認證跨過進入門檻，然后運作資本力量提升國際品牌形象,，則是部分取得一些進展的中國醫(yī)械企業(yè)的經驗之談,。 走出去的動力 首先，在個別細分市場領域已經成為龍頭,，產品優(yōu)勢已經顯現(xiàn),，這使得醫(yī)械企業(yè)有了海外擴張的基礎。醫(yī)療器械行業(yè)產品品種繁多,，并涉及多個技術交叉領域,，生產規(guī)模大小不一。大型,、高端醫(yī)療器械產品一般是小批量,、多品種經營，但技術含量高,，更新?lián)Q代快,；小型、常規(guī)醫(yī)療器械產品通常是大批量生產,，但技術含量低,。 國內醫(yī)療器械企業(yè)在中低端品種上擁有比較優(yōu)勢。比如萬東醫(yī)療在中低端X線機,，新華醫(yī)療在消毒滅菌設備市場上,，都占據(jù)50%以上的市場份額。國產設備具有較好的性價比,。東軟股份在國內的數(shù)字醫(yī)療市場上占有優(yōu)勢,，威爾科技在婦科醫(yī)療器械領域排名前列，而邁瑞則在監(jiān)護儀領域一舉打破了跨國藥企的壟斷性優(yōu)勢,。 其次,，資本的驅動力在醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展的過程中發(fā)揮著重要作用,。例如，邁瑞早在1997年就從風險投資華登國際那里獲得了資金,，此后,，多種資本的注入除了幫助邁瑞調整公司結構外，更重要的是使邁瑞的發(fā)展進入了快行道——2000年以來,，邁瑞的銷售額以年均50%,、凈利潤100%的速度增長；2006年邁瑞生物登陸美國紐交所,，融資2.7億美元,，總市值超過38億美元。 再次,，進軍海外市場在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位變得更加顯著,。2006年，邁瑞的總營收為15.15億元人民幣,，其中,，國內市場和國際市場分別約占51%和49%，基本持平,。與 2005年相比,，國內市場增長24.3%，國際市場則增長62.9%,。業(yè)內人士分析：“海外市場的容量非常大,，美國和歐洲共占據(jù)全球醫(yī)療設備使用量的70%，而中國則只占全球的5%左右,，更大的市場絕對在海外,，問題在于你的產品是否能在海外市場上站穩(wěn)。” 優(yōu)勢與風險 國內醫(yī)械企業(yè)進軍海外最大的優(yōu)勢顯然是產品的性價比,。目前,，國內醫(yī)療器械企業(yè)有近萬家，其中80%是中小型企業(yè),，技術力量相對薄弱,，但操作靈活，在成本價格上具有明顯優(yōu)勢,，因而在很多品種上具有較高的性價比,。包括常規(guī)的醫(yī)院設備，比如消毒滅菌設備,、透析設備，以及中低端放射治療設備,。 從過去8年的經營數(shù)據(jù)來看,，醫(yī)療器械行業(yè)收入和利潤平均增速為28%和41%,，遠高于醫(yī)藥工業(yè)19%、21%的收入和利潤增速,。主要的增長來源于中國醫(yī)械市場“填補空白”和“升級換代”的需求,，這是保證國內醫(yī)械企業(yè)在中低端市場占據(jù)優(yōu)勢的緣由。 歐美市場的認證是醫(yī)械出海最主要的門檻,，但是,，相較于制劑產品的舉步維艱，醫(yī)械認證已經走在了前面,。邁瑞公司的人士介紹：早在2000年,，邁瑞首先選擇通過歐洲的體系認證，進入歐洲市場,。相較于美國市場的逐一認證,，歐洲市場的體系認證相對要容易些。2000年,，其出口總額為100萬美元,，而截至2006年末，其出口總額已達到9400萬美元,，其中,，監(jiān)護儀的出口額就為3800萬美元。據(jù)中國海關2006年底的出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，中國每出口100臺監(jiān)護儀,，就有65臺是邁瑞的產品。 但是,，目前醫(yī)械企業(yè)的產品在海外市場基本上是由當?shù)亟涗N商代理的,，因此經銷商的狀況直接決定著設備的銷路。此外,，國際市場對中國產品的信任度仍然有待提高,。比如在中東國家，他們在招標中會首選美國企業(yè),，其次是日,、韓，中國產品的優(yōu)先級還比較低,。（郭望）
